Что значит слово пенетрация простыми словами
ПЕНЕТРАЦИЯ
Смотреть что такое «ПЕНЕТРАЦИЯ» в других словарях:
Пенетрация — (от лат. penetratio проникать) может означать: Пенетрация в медицине распространение патологического процесса за пределы органа или части тела. Пенетрация мера проникновения конусного тела в вязкую среду, параметр,… … Википедия
пенетрация — (лат. penetratio – проникать) – рабочее смачивание – мера проникновения конусного тела в смазку, употребляемая для характеристики консистенции (густоты) смазок. Обычно пенетрация выражается в числах пенетрации по глубине погружения конуса с… … Автомобильный словарь
пенетрация — проникновение, проницательность Словарь русских синонимов. пенетрация сущ., кол во синонимов: 3 • внедрение (14) • … Словарь синонимов
Пенетрация — Пенетрация: показатель консистенции, выраженный как расстояние в десятых долях миллиметра, на которое стандартная игла вертикально проникает в пробу материала при заданной нагрузке, температуре и времени нагружения. Источник: Распоряжение… … Официальная терминология
пенетрация — pénétration f. техн. Проникновение. Амбургер 1838 238 … Исторический словарь галлицизмов русского языка
пенетрация — Показатель, указывающий глубину проникновения конуса иглы под действием собственной силы тяжести в испытуемый нефтепродукт в течение заданного времени. [ГОСТ 26098 84] Тематики нефтепродукты EN penetration … Справочник технического переводчика
пенетрация — įsmigis statusas T sritis Standartizacija ir metrologija apibrėžtis Gylis, nurodantis, kiek į tyrinį arba bandinį įsminga standartinis kūnas, kūgis arba adata esant standartinėms laiko, temperatūros, apkrovos ir kt. sąlygoms. atitikmenys: angl.… … Penkiakalbis aiškinamasis metrologijos terminų žodynas
пенетрация — penetracija statusas T sritis chemija apibrėžtis Vienos medžiagos dalelių įsiskverbimas į kitą medžiagą. atitikmenys: angl. penetration rus. пенетрация … Chemijos terminų aiškinamasis žodynas
пенетрация — skverbimasis statusas T sritis fizika atitikmenys: angl. penetration vok. Durchdringung, f rus. пенетрация, f; проникание, n; проникновение, n pranc. pénétration, f … Fizikos terminų žodynas
пенетрация — įsmigis statusas T sritis fizika atitikmenys: angl. penetration vok. Penetration, f rus. глубина проникновения, f; пенетрация, f pranc. pénétration, f; pénétration du poinçon, f … Fizikos terminų žodynas
Пенетрация
Пенетрация (от лат. penetratio — проникать) может означать:
См. также
 | Список значений слова или словосочетания со ссылками на соответствующие статьи. Если вы попали сюда из другой статьи Википедии, пожалуйста, вернитесь и уточните ссылку так, чтобы она указывала на статью. |
Полезное
Смотреть что такое «Пенетрация» в других словарях:
пенетрация — (лат. penetratio – проникать) – рабочее смачивание – мера проникновения конусного тела в смазку, употребляемая для характеристики консистенции (густоты) смазок. Обычно пенетрация выражается в числах пенетрации по глубине погружения конуса с… … Автомобильный словарь
ПЕНЕТРАЦИЯ — (лат., от penetrare насквозь проходить, проницать). Всасывающиеся целебные средства. Словарь иностранных слов, вошедших в состав русского языка. Чудинов А.Н., 1910. ПЕНЕТРАЦИЯ [лат. penetratio] проникновение, просачивание; проницаемость;… … Словарь иностранных слов русского языка
пенетрация — проникновение, проницательность Словарь русских синонимов. пенетрация сущ., кол во синонимов: 3 • внедрение (14) • … Словарь синонимов
Пенетрация — Пенетрация: показатель консистенции, выраженный как расстояние в десятых долях миллиметра, на которое стандартная игла вертикально проникает в пробу материала при заданной нагрузке, температуре и времени нагружения. Источник: Распоряжение… … Официальная терминология
пенетрация — pénétration f. техн. Проникновение. Амбургер 1838 238 … Исторический словарь галлицизмов русского языка
пенетрация — Показатель, указывающий глубину проникновения конуса иглы под действием собственной силы тяжести в испытуемый нефтепродукт в течение заданного времени. [ГОСТ 26098 84] Тематики нефтепродукты EN penetration … Справочник технического переводчика
пенетрация — įsmigis statusas T sritis Standartizacija ir metrologija apibrėžtis Gylis, nurodantis, kiek į tyrinį arba bandinį įsminga standartinis kūnas, kūgis arba adata esant standartinėms laiko, temperatūros, apkrovos ir kt. sąlygoms. atitikmenys: angl.… … Penkiakalbis aiškinamasis metrologijos terminų žodynas
пенетрация — penetracija statusas T sritis chemija apibrėžtis Vienos medžiagos dalelių įsiskverbimas į kitą medžiagą. atitikmenys: angl. penetration rus. пенетрация … Chemijos terminų aiškinamasis žodynas
пенетрация — skverbimasis statusas T sritis fizika atitikmenys: angl. penetration vok. Durchdringung, f rus. пенетрация, f; проникание, n; проникновение, n pranc. pénétration, f … Fizikos terminų žodynas
пенетрация — įsmigis statusas T sritis fizika atitikmenys: angl. penetration vok. Penetration, f rus. глубина проникновения, f; пенетрация, f pranc. pénétration, f; pénétration du poinçon, f … Fizikos terminų žodynas
Пенетрация
Смотреть что такое «Пенетрация» в других словарях:
Пенетрация — (от лат. penetratio проникать) может означать: Пенетрация в медицине распространение патологического процесса за пределы органа или части тела. Пенетрация мера проникновения конусного тела в вязкую среду, параметр,… … Википедия
пенетрация — (лат. penetratio – проникать) – рабочее смачивание – мера проникновения конусного тела в смазку, употребляемая для характеристики консистенции (густоты) смазок. Обычно пенетрация выражается в числах пенетрации по глубине погружения конуса с… … Автомобильный словарь
ПЕНЕТРАЦИЯ — (лат., от penetrare насквозь проходить, проницать). Всасывающиеся целебные средства. Словарь иностранных слов, вошедших в состав русского языка. Чудинов А.Н., 1910. ПЕНЕТРАЦИЯ [лат. penetratio] проникновение, просачивание; проницаемость;… … Словарь иностранных слов русского языка
пенетрация — проникновение, проницательность Словарь русских синонимов. пенетрация сущ., кол во синонимов: 3 • внедрение (14) • … Словарь синонимов
Пенетрация — Пенетрация: показатель консистенции, выраженный как расстояние в десятых долях миллиметра, на которое стандартная игла вертикально проникает в пробу материала при заданной нагрузке, температуре и времени нагружения. Источник: Распоряжение… … Официальная терминология
пенетрация — pénétration f. техн. Проникновение. Амбургер 1838 238 … Исторический словарь галлицизмов русского языка
пенетрация — Показатель, указывающий глубину проникновения конуса иглы под действием собственной силы тяжести в испытуемый нефтепродукт в течение заданного времени. [ГОСТ 26098 84] Тематики нефтепродукты EN penetration … Справочник технического переводчика
пенетрация — įsmigis statusas T sritis Standartizacija ir metrologija apibrėžtis Gylis, nurodantis, kiek į tyrinį arba bandinį įsminga standartinis kūnas, kūgis arba adata esant standartinėms laiko, temperatūros, apkrovos ir kt. sąlygoms. atitikmenys: angl.… … Penkiakalbis aiškinamasis metrologijos terminų žodynas
пенетрация — penetracija statusas T sritis chemija apibrėžtis Vienos medžiagos dalelių įsiskverbimas į kitą medžiagą. atitikmenys: angl. penetration rus. пенетрация … Chemijos terminų aiškinamasis žodynas
пенетрация — skverbimasis statusas T sritis fizika atitikmenys: angl. penetration vok. Durchdringung, f rus. пенетрация, f; проникание, n; проникновение, n pranc. pénétration, f … Fizikos terminų žodynas
пенетрация — įsmigis statusas T sritis fizika atitikmenys: angl. penetration vok. Penetration, f rus. глубина проникновения, f; пенетрация, f pranc. pénétration, f; pénétration du poinçon, f … Fizikos terminų žodynas
Пенетрация что это такое — все варианты
Термин пенетрация произошел от латинского слова penetrātio, означает проникновение, и penetrāre что значит вставлять, вводить.
Данный термин применяется в различных сферах, рассмотрим все варианты применения этого слова:
Пенетрация это свойство различных пластичных смазок имеющих определенную степень густоты и констистенцию позволяющую проникать ей на поверхность смазываемых материалов.
Например смазка обладающая числом пенетрации 170 — 400 является пластинная высокотемпературная.
Число пенетрации измеряют по мере погружения конуса специального прибора пенетрометра в исследуемое вещество в течении 5 секунд при температуре 25 градусов по Цельсию.
Чем гуще среда в которую погружают прибор тем меньше число пенетрации.
Число пенетрации применяют для обозначения характеристики густоты смазки, к сожалению данное число не отражает реологические характеристики смазки в условиях отличных от нормальной температуры 25 градусов.
Данное число для определения реологических характеристик используют не только в смазках, но и таких веществах как парафин, церезин, битум и других вязких средах.
Что влияет на число пенетрации
На значение данного числа главным образом влияет процентная доля загустителя и вязкость среды, а также тип загустителя.
Что дает знание числа пенетрации
В смазке
Данное число показывает следующее чем оно выше тем мягче смазка, и наоборот.Также следует помнить что на данное число влияет следующее:
В медицине
В медицине данный термин используется для определения различных патологических процессов которые выходят за пределы внутренних органов и частей тела.
Например, пенетрация язвы желудка, что значит проникновение на соседние органы язвенного поражения от желудка.
В почвоведении
Является характеристикой определяющей твердость почвы
В бизнесе
Данный коэффициент необходим для планирования перспектив развития компании, анализа рынка и увеличения среднего чека.
Музыкальная группа Penetration
Панк группа из Великобритании из далекого 1976 года, распалась в 1980 году, появилась в новом составе в 2001.
Владелец блога, копирайтер, человек с большим жизненным опытом. Умею собирать и обрабатывать информацию.
Пенетрация в торговле
Как увеличить средний чек без дополнительных инвестиций? Каким образом увеличить продажи за счет текущих покупателей? Как обойти конкурентов? Если для вас эти вопросы актуальны – стоит разобраться с таким понятием как пенетрация.
Что такое пенетрация
Пенетрация – это доля вашего продукта в общем объеме закупок клиента по этому продукту или, простыми словами, ваша часть в клиенте. Эта метрика особенно актуальна для предприятий с ассортиментом, который пользуется регулярным спросом. Например, продажа напитков, стройматериалов, услуги автосервиса, обслуживание оргтехники. Способствует росту продаж анализ пенетрации для тех компаний, которые предлагают большой ассортимент продукции для одного вида потребителей.
Что показывает величина пенетрации и каким образом ее использовать для увеличения оборота? Доля в клиенте выявляет количество вашего товара в суммарном обороте клиента по этому товару. Какая-то часть закупок происходит у вас, а остальная – у конкурентов. Пенетрация дает возможность увидеть потенциальные возможности покупателя, спрогнозировать вероятный рост вашей продукции по каждому контрагенту. А в итоге составить прогноз роста продаж всей компании.
Инструменты для увеличения продаж на базе текущих клиентов
Для увеличения выручки правильно настройте работу с текущей базой контрагентов. Используйте основные приемы.
Как посчитать пенетрацию
Чтобы узнать часть компании в клиенте, следует выяснить:
Как получить информацию
Это самый сложный момент для определения пенетрации продаж. Собрать информацию можно такими методами:
На практике самый эффективный способ – опрос клиента персоналом вашей компании. За время сотрудничества у менеджера с покупателем складываются определенные отношения и большой плюс – если они доверительные. Узнать эти данные у лояльного клиента будет гораздо проще.
Любая статистика имеет свои погрешности и может быть использована как дополнительный метод для проверки и уточнения информации. А при опросе потребителей сотрудниками службы часто они вообще не идут на контакт или дают недостоверные сведения.
Рассчитываем показатель LTV
Не все клиенты в текущей базе равноценны для компании – некоторые совершают разовые или очень редкие покупки. Некоторые покупатели взаимодействуют только в период акций, когда компания получает минимальную прибыль. Как узнать ценность клиента для компании, чтобы определить уровень дальнейшей лояльности к нему?
Используйте показатель LTV (LiveTime Value) – доходность/ценность клиента за весь период его существования в клиентской базе. LTV лучше всего характеризует постоянных клиентов с продолжительным сроком сотрудничества. Эта метрика дает цифру общего дохода предприятия от работы с конкретным клиентом за время их взаимодействия. Эту величину еще называют «пожизненная» ценность покупателя. Для расчета ценности контрагента используйте формулу:
LTV (жизненная ценность) = S * C * P * t, где
S – величина среднего чека;
C – среднее число чеков;
P – прибыльность/наценка среднего чека, процент;
t – период жизни/совершения покупок клиента в компании.
Как повысить долю в покупателе
При проведении опроса важно не только получить данные для расчета пенетрации, но и выяснить пути повышения показателя. Для этого сформулируйте вопросы по трем направлениям.
Не всегда клиенты готовы делиться такой информацией, поэтому в помощь менеджеру составляются специальные скрипты. В процессе отработки эти скрипты уточняют, исключают стоп-слова, оптимизируют под профиль компании. Если менеджеры достаточно настойчивы, то реально собрать данные по 60–70 % действующей клиентской базы. А потом перенести полученные тенденции с небольшими поправками на остальных контрагентов. По итогам работы составляется таблица с указанием фактической доли в клиенте и его потенциала. Она используется для разработки индивидуальных планов.
Этот процесс можно частично автоматизировать, если использовать программу HyperScript для телефонных продаж. Одна из ее полезных функций – на основании ответов клиента предлагаются новые скрипты. Корректировка разговора идет в онлайн-режиме.
Практические рекомендации
Когда вся информация собрана, пора переходить к конкретным действиям. Для этого разработайте комплекс мер.
Наиболее простой способ «завоевания» клиента – снижение цены на продукцию. Но конкуренты тоже включаются в борьбу, а бесконечно демпинговать компания не может – есть предел рентабельности продукта. Поэтому важно находить другие пути привлечения клиента. Это могут быть:
В результате сотрудничества выгоду должны получать обе стороны.
Информация должна постоянно обновляться и быть актуальной. Показатель доли в клиенте требует регулярного анализа. Это позволит в случае уменьшения цифр выяснить причину и активизировать работу с покупателями.
Формула и примеры расчетов
Величина пенетрации измеряется в процентах.
Формула для расчета показателя:
Пенетрация в продажах = объем закупок вашей продукции / суммарный объем закупок покупателя * 100 %
Например, ваша компания занимается оптовыми продажами чая и кофе. Клиент приобретает в месяц этих напитков на сумму 5000 руб., а его суммарный объем закупок чая/кофе составляет 20 000 руб. Рассчитаем пенетрацию: 5000 / 20 000 * 100 % = 25 %. Значит, часть компании в клиенте 25 %, а его потенциал – 75 %, и вы можете увеличить продажи по этому контрагенту на 15 000 руб. Это значительный прирост и с этим клиентом нужно срочно проводить работу, чтобы максимально переключить его закупки на вашу компанию.
Еще один пример, есть сеть из пяти копировальных центров, из которых два обслуживаются вашей компанией. Доля в клиенте составляет 2 / 5 * 100 % = 40 %. Вопрос – где обслуживаются еще три копи-центра и почему это не вы? Что предложить владельцу сети, чтобы обслуживанием оборудования занималась только ваша компания?
Если при расчете пенетрации получается результат 70 % и выше – вряд ли от этих покупателей стоит еще ожидать роста продаж, а значит, пора расширять горизонты.
Пенетрация покупателей товарной категории
Для аналитики продаж используется еще один показатель – пенетрация покупателей товарной категории. Это доля потребителей определенной категории товаров в общем количестве клиентов. Рассчитать эту метрику можно по формуле:
Пенетрация покупателей товарной категории = число покупателей конкретной категории товара за период / общее число покупателей за период * 100 %
Эта оценка широко используется в категорийном менеджменте. В рознице она показывает долю чеков, в которой присутствует данная категория товара. Полезна такая информация также и маркетологу для разработки акций, пакетных продаж.
Расчет пенетрации и определение потенциала текущих клиентов – одно из направлений по увеличению выручки. В борьбе с конкурентами используйте все возможные методы за исключением прямого снижения цен. При правильном подходе к покупателю, продажи могут вырасти в несколько раз.