Что значит слово вебинар

Вебинар — что это такое простыми словами, зачем он нужен и как на нем зарабатывают

Всем, кто обожает, может и хочет учиться, необходимо хоть раз в своей жизни попасть на вебинар. Эта форма обучения как нельзя актуальна и с каждым годом будет становиться все популярнее. Вебинар – это мобильно, интерактивно и информативно. Из статьи вы узнаете, вебинар — что это такое простыми словами, зачем вам это надо, приносит ли он конкретную пользу и чем отличается от семинара и конференции.

Вебинар что это такое простыми словами

Что такое вебинары и зачем они нужны? Вебинар — это семинар в онлайне. На вебинаре, так же как и на семинаре есть один или несколько лекторов, которые рассказывают тему слушателям.

Выглядит это следующим образом:
Создается вебинарная комната (с помощью приложения или специального сайта), в которой лектор ведет презентацию на какую-либо тему, а участники вебинара смотрят и слушают тему, попутно задавая вопросы в чат.

Вебинар сильно похож на обычное выступление на сцене, с той лишь разницей, что вместо сцены выступает вебинарная комната. Участники также слушают выступление, но вопросы задают не в аудио-формате, а в текстовом, через чат.

Чаще всего посредством вебинаров проводятся:

У вебинаров всегда есть четкие цели:

Что именно могут делать участники вебинара:

Что такое вебинар и как они проходят

Вебинары называют локомотивами продаж, они сейчас в тренде. К примеру, компания решает обучить вас или повысить вам квалификацию и для этого нанимает особо крутого тренера, коуча, преподавателя, или менеджера. За это, конечно, плюс ей в карму, и вы также растете как специалист. К тому же вебинар имеет ряд преимуществ по сравнению с другими формами обучения.

Плюсы вебинаров для пользователей:

Минусы вебинаров для пользователей:

Как лектору подготовиться к вебинару:

Что такое вебинары и зачем они нужны (с точки зрения преподавателя и денег)

В основном вебинар нужен для презентации и дальнейшей продажи чего-либо слушателям (продуктов/услуг/информации/курсов и т.д.).

Обычно это происходит по следующей схеме:

Самый распространенный способ заработка на вебинарах выглядит так:

К тому же каждый желающий (например, вы), если он владеет ценной информацией или навыками, может посредством вебинаров также их продать.

Причем для этого никаких магических знаний не нужно. Нужен компьютер, стабильный доступ в интернет и программное обеспечение (вебинарная комната, где все и будет происходить).

Нужна, конечно же, комната делового вида (без постеров с Бэкхэмом и Рианной на стенах), где вы будете проводить обучение или встречу онлайн (это в случае, если вы хотите вещать с вебкамерой, но это не обязательно).

Нужно заранее предупредить домочадцев, чтобы соблюдалась тишина — и обучение можно начинать!

Интересные факты о вебинарах:

Кому нужны вебинары

Всем. Вот так, поверьте моему опыту. У каждого есть цель в жизни, или информация которую он хочет получить. Учителям и менеджерам по продаже, студентам и людям, нуждающемся в психологе, домохозяйкам, скучающим дома и желающим получить новую профессию, всем, кому нужна информация и нет времени добывать ее вне дома идеально подходит обучение, через вебинары.

Источник

Вебинар

Под онлайн-семинаром (Веб-конференцией) понимается проведение онлайн-встреч или презентаций через Интернет в режиме реального времени. Во время веб-конференции каждый из участников находится у своего компьютера, а связь между ними поддерживается через Интернет посредством загружаемого приложения, установленного на компьютере каждого участника, или через веб-приложение.

В последнем случае, чтобы присоединиться к конференции, нужно просто ввести

Вебинар — это слово-неологизм. Вебинар означает особый тип веб-конференций. Связь, как правило, односторонняя — со стороны говорящего, и взаимодействие со слушателями ограниченно, например как в Вебкастах. Вебинары могут быть совместными и включать в себя сеансы голосований и опросов, что обеспечивает полное взаимодействие между аудиторией и ведущим. В некоторых случаях ведущий может говорить через телефон, комментируя информацию, отображаемую на экране, а слушатели могут ему отвечать, предпочтительно по телефону с громкоговорителем. На рынке также присутствуют технологии, в которых реализована поддержка VoIP аудио-технологий, обеспечивающих полноценную аудиосвязь через Сеть. Вебинары (в зависимости от провайдера) могут обладать функцией анонимности или «невидимости» пользователей, благодаря чему участники одной и той же конференции могут не знать о присутствии друг друга.

В первые годы после появления Интернета термином «веб-конференция» часто называли ветку форума или доски объявлений. Позже термин получил значение общения именно в режиме реального времени. В настоящее время вебинар используется в рамках системы дистанционного обучения

Примеры использования вебинаров в Рунете — Бесплатные онлайн-конференции по интернет-маркетингу [1], Виртуальный класс WebSoft [2], Российский онлайн-сервис Webinar.ru [3]

Содержание

Опции

Среди прочих типичных функций конференц-связи:

Услуга конференц-связи через Сеть зачастую представляет из себя сервис, расположенный на веб-сервере компании-поставщика. У каждого поставщика свои условия, однако большинство из них используют модель поминутного расчёта стоимости на пользователя или фиксированную месячную плату.

Некоторые поставщики также предлагают серверные решения, которые позволяют заказчику размещать сервис конференц-связи на своём сервере.

Важной функцией программ для организации конференц-связи через Сеть является совместное использование приложений (application sharing). Это значит, что один участник веб-конференции может передать контроль над приложением (например, веб-браузером, таблицей и т. п.) с любому другому участнику.

Стандарты

Технологии конференц-связи через Интернет не стандартизированы, что отрицательно сказывается на функциональной совместимости, зависимости от платформы, вопросах безопасности, цене и сегментации на рынке. В 2003 году IETF учредила рабочую группу под названием «Centralized Conferencing» (XCON) для установления стандартов конференц-связи. Среди запланированных целей XCON значатся:

История

Первые системы текстового общения в режиме реального времени, такие как IM) увидели свет в середине 1990-ых. Первая же полноценная возможность конференц-связи появилась в конце 1990-ых, после чего было разработано множество других средств общения в режиме реального времени.

Торговый знак термина «webinar» был зарегистрирован в 1998 году Ериком Р. Корбом (Eric R. Korb) (Серийный Номер 75478683, USPTO), но он был оспорен в суде и сейчас принадлежит компании InterCall.

Источник

Вебинар: что такое (от настоящих практиков)

Вебинары сейчас во многом вытеснили живые тренинги и конференции. С одной стороны, это оптимизация времени, с другой стороны, потеря эффективности.

Но де-факто, что этот инструмент для бизнеса необходим, и с помощью него можно увеличить продажи. Поэтому сейчас мы с Вам разберём, что такое вебинары, как они проходят и как на них заработать обычному бизнесу.

Что это такое

“Красииииииво ты вошел в мою грешную жизнь”, – песня Валерия Меладзе о вебинарах (ремейк). И реально этот формат обучения вошёл очень быстро в нашу жизнь.

Его настолько быстро полюбили, что сейчас мы даже видим перенасыщение таких мероприятий в некоторых сферах. Но обо всём по порядку, начнём со значения слова.

Вебинар – онлайн-трансляция с целью обучения или корпоративной встречи.

Если еще проще сказать, что означает слово “вебинар”, это встреча выступающего со зрителями на специальной платформе для вебинаров в интернете. Где лектор показывает себя в камеру и говорит голосом, а зрители общаются с ним с помощью текста в чате.

Причём, не нужно путать вебинар с онлайн-конференцией. Вебинар – это общение голос (ведущий) – текст (участники), а конференция это общение голос (ведущий) – голос (участники).

Такой вид общения сформирован из-за размера мероприятия. На конференции это до 10 человек, а на вебинаре более 10.

Не буду расписывать все плюсы вебинаров, скажу лишь то, что это очень удобно. Из любой точки мира Вы можете в прямом эфире вещать, и также из любой точки мира Вас могут смотреть через телефон и компьютер.

Причём, Вы как лектор можете показывать презентацию, рисовать на доске, отображать свой экран, включать видео-клипы, проводить опросы… в общем всё, что Вы захотите для более захватывающего выступления.

Как зарабатывать на вебинарах

Идея вебинаров для бизнеса очень актуальна. Мы постоянно используем её для своих целей. Процесс заработка не сложный и помогает либо зарабатывать на вебинарах, либо экономить на них.

1. Обучение сотрудников

Начнём с фразы “Сэкономленный рубль – заработанный рубль”. Вы можете достигнуть этого через проведение обучения и планёрок с сотрудниками через вебинары онлайн.

Так Вы получите большую доходимость до мероприятия, меньшие расходы на организационные вопросы, но и естественно меньшую вовлечённость.

Мы практикуем такие встречи во всех компаниях, которые имеют несколько филиалов. Связано это с тем, что собрать сотрудников в одно время (особенно, если рабочий день) и в одном место очень сложно. А создание вебинара решает этот вопрос моментально.

2. Обучение клиентов

Закончим фразой “Заработанный рубль вдвойне приятен”. Цель вебинара может быть также в обучении, но уже для своих клиентов. Это очень положительно сказывается на лояльности. Ведь если Вы обучаете клиентов, то они автоматически Вам больше доверяют.

Вы можете проводить бесплатное обучение, чтобы в дальнейшем подогревать клиента купить именно у Вас.

А можете проводить платные вебинары в целях заработка. Но относится к этому нужно уже не как к интересной идее, а как к целому направлению бизнеса.

Горе-пример из жизни

Сейчас в интернете мы видим следующую картину – лекторы проводят вебинары, на которых они рассказывают вводную часть решения проблемы клиента, а в конце продают платный продукт.

Это может быть один вебинар или серия, но фундаментально именно так строится большая часть онлайн-трансляций.

Это не плохая модель, по ней работает весь инфобизнес. Но если говорить про классические компании, то в своей практике мы видели, как через неё продавали модную одежду, картины на заказ и даже промышленные котлы.

Но эта модель всё меньше и меньше работает, так как каждый день горе-тренера показывают, что “бесплатное полезным не бывает”. Поэтому если Вы соберётесь проводить свои первые вебинары, то приготовьтесь к трудностям в виде скептицизма от слушателей.

Вам придётся зарабатывать свою репутацию месяцами и доказывать, что Ваши встречи – это 100% полезная информация и никакой воды.

Я не говорю, что вебинары не работают, лишь хочу сказать, что сейчас настолько испорчена их репутация, что для продажи через них Вам нужно либо войти в сферу, где они ещё не практиковались (что очень вряд ли). Либо перед мероприятием крепко прогреть (познакомить с собой) аудиторию и доказать им, что Вы – дельный спикер.

Приведу один факт, чтобы окончательно усмирить Ваш пыл и показать, что вебинары – это хороший инструмент для предпринимателей. Но он требует серьёзного подхода, если цель – заработать деньги.

В 2000-х годах на вебинары люди приходили толпами, приглашения передавались друг другу через сарафанное радио. Но сейчас доходимость оставляет желать лучшего. Из 100% зарегистрированных на встречу, придёт в среднем 30% (в идеальной картине мира 60%). И это при условии, что Вы сделаете всё по-уму.

Как организовать вебинар

Я помню тот момент, когда задумался на тему: “Как провести первый вебинар?” В голове было огромное количество вопросов: “Как проводить?”, “Как продвинуть вебинар?”, “Где вести вебинар?”, “Как продавать?”, “Нужна ли спец программа для записи вебинаров?”

Тогда всё это было тёмным лесом. Но сейчас, спустя десятки выступлений, всё иначе. Поэтому я спешу поделиться с Вами планом действий для запуска правильного вебинара.

Важно. Мы рассмотрим план действий для проведения вебинара с последующей продажей.

В случае, если Вы планируете провести бесплатный вебинар для сотрудников, то просто пропустите первый шаг.

Я по умолчанию считаю, что у Вас уже есть тема для вебинара и Вы понимаете, что будете делать дальше: продавать продукт или просто оставите клиента со своими мыслями. Поэтому, минуя этот шаг, сразу переходим к привлечению людей.

1. Привлечение людей

Чтобы вебинар прошёл успешно, первое, что нужно сделать, это привлечь слушателей. Для этого нужно, чтобы они узнали о Вас и зарегистрировались на дальнейшее оповещение о старте через email-маркетинг или чат-бот.

Привлечь мы можем людей через все возможные каналы рекламы. Самые популярные это:

Это не единственные способы, но те которые являются самыми популярными и выгодными.

Кстати. Если соберетесь делать e-mail рассылку, то рекомендую сервисы: UniSender, SendPuls. Если судить по нашему опыту, то это самый ТОП.

Причём, обратите внимание, что 4 из 5 способов строятся на собственных ресурсах. Это связанно с тем, что если сразу привлекать людей на вебинар, то доходимость и продажи будут намного хуже, чем при лояльной базе.

С точки зрения регистрации, самой эффективной связкой является посадочная страница для вебинара с призывом к действию зарегистрироваться + трафик.

Для усиления эффекта Вы можете добавить бонус в моменте для всех, кто подтвердит своё участие в вебинаре. У нас одна из подписных страниц выглядит так:

Подписная страница

Стоимость регистрации на один вебинар у всех разная. Это как средняя конверсия сайта, которая у одинаковых сайтов в разных городах может отличаться в несколько раз.

Но если брать средний показатель по рынку, то регистрация с холодной базы выходит в размере 60 рублей.

В силу того, что одностраничный сайт это промежуточное звено, которое увеличивает количество кликов и конечную стоимость регистрации, то в моду вошли чат-боты. Они позволяют не выходя из социальных сетей подписаться на вебинар и получить оповещения о старте прямо в личные сообщения. Для подробного изучения этой стратегии читайте статью:

2. Площадка для вебинаров

Чтобы начать вещать, нужно для этого подготовить и настроить вебинарную комнату.

Вы можете реализовать вебинар на своём сайте, а можете воспользоваться готовыми решениями, которые облегчают Вам жизнь с технической точки зрения. Разберём каждый пункт отдельно.

2.1 Вебинар на своём сайте

Если Вы решили сделать вебинар на своем сайте, для этого Вам нужны технические знания, так как нужно не только сделать дизайн и макет, но и вставить окно с видеотрансляцией и прикрепить чат.

Это минимальный пакет для реализации. В нём нет ничего сложного, но если у Вас с компьютером общение на ВЫ, это заставит Вас попотеть.

Классическая схема реализации вебинара на своем сайте – это использовать бесплатные прямые трансляции от Youtube, которые Вы легко найдёте в панели управления каналом своего аккаунта.

Трансляции от Youtube

Чтобы разместить видео на свою страницу, Вам нужно будет вставить код трансляции в необходимое место. И после установить любые комментарии, чтобы люди могли Вам писать сообщения.

Мы используем официальные виджеты комментариев от Вконтакте и Фейсбука. В результате всё это выглядит так:

Виджеты комментариев от Вконтакте и Фейсбука

Такой вид площадки вебинаров рекомендуется только тем, кому требуется индивидуальная настройка посадочной страницы для вебинара. Например, это выскакивание кнопки оформления заказа в определённое время или размещения дополнительных рекламных модулей и информации.

2.2 Сервис для вебинаров

Для тех, кому чужды технические моменты и тем, кому кастомизация страницы вебинара не требуется, точно овчинка выделки не стоит. Лучше использовать готовый сервис для вебинаров, который всё уже сделал за Вас. Ваша задача простая – сделать минимальные настройки (подключить камеру со звуком и загрузить презентацию).

Для конференции или частных (небольших) вебинаров Вы можете использовать бесплатный сервис “Google Hangouts”.

Сервис работает как часы, но очень требователен к интернету. Имеет запись всей встречи и ещё небольшие функции. Его главное отличие от Skype в том, что проще подключать людей к общению.

Для крупных действий Вам нужна будет другая площадка для вебинаров. Подходящих решений в интернете масса. Вплоть до того, что очень сложно выделить лидирующие сервисы и написать толковый обзор.

Но чтобы не оставлять Вас с пустыми руками, я подготовил Вам небольшой, но проверенный нами список своего рода программ для вебинаров.

Читайте отзывы, изучайте функционал и выбирайте свой сервис для проведения вебинаров

Вы можете выбрать любой другой сервис. Повторюсь, их очень много. Практически у всех есть бесплатный период или бесплатные версии до 10 человек. Но именно эти идеально подходят под условие: цена-качество. Мы сами и наши клиенты ведем вебинары на них и не знаем бед.

3. Структура вебинара

Зрителей привлекли, площадку для проведения создали, теперь пора понять, как вести вебинар, и отрепетировать Ваше выступление.

И сразу скажу, что продажа с вебинара отличается от обычных этапов продаж, и даже от выступления на публике в зале. Требуются определённые навыки и умение.

В интернете есть тренера, которые специализируются на обучении проведению вебинаров. К ним однозначно стоит идти, если Вы планируете построить на этом бизнес. Но для разовых акций Вы можете справиться самостоятельно, особенно, если планируете только подогреть аудиторию, а не продавать в лоб.

Чтобы Вам было проще подготовиться к своему выступлению, представляю Вам типовую структуру продающего вебинара. У каждого она видоизменится, в зависимости от ниши и сферы, но концепция точно останется.

Обратите внимание на пункт 6. Его Вы повторяете минимум три раза. То есть Вы смешиваете полезный контент с примерами или личной историей. Чем больше результатов будет видеть клиент, тем больше он захочет получить такой же для себя.

Я не буду говорить про банальные темы из серии: задавайте вопросы, улыбайтесь, шутите, жестикулируйте. Вы и без меня прекрасно знаете, что при плохом ораторе даже мухи дохнут.

Просто помните, что удержать внимание клиента перед монитором намного сложнее, ведь его постоянно что-то норовит отвлечь (чай, печеньки, знакомые, телевизор, собака, туалет и т.д.)

Коротко о главном

Обучать своих сотрудников через вебинары – отличное решение. Не менее хороший выбор – создание вебинара для осуществления продаж клиентам.

Это работало и будет работать. Влияние в живом формате на два канала восприятия (видео и звук) намного лучше и эффективнее, чем продающий текст, продающее видео или эффективная реклама.

Но нужно чётко осознавать, что в мире зашкаливает информационный шум. Количество вебинаров, в том числе бесплатных, огромно. А значит нужно подходить к этому делу очень серьёзно. Люди тщательно выбирают, куда они пойдут, а куда нет. И тем более теперь на одних эмоциях не покупают.

Чтобы выделиться на фоне конкурентов, Вы можете проводить онлайн-встречи или вебинары через социальные сети. Каждая социальная сеть позволяет бесплатно, в любой момент времени, из любой точки мира начать вещать в своей группе.

Мы это стали практиковать у себя, поэтому вступайте к нам в соц. сети если ещё этого не сделали.

Финально. Мы для себя определили стратегию в работе с вебинарами. Собираем базу людей через лид-магнит. А дальше по ним проводим вебинары, извещая через чат-бот (так как открываемость писем в емейл маркетинге очень низкая).

Причём, большая часть прямых трансляций (70-90%) проводится для создания лояльности к нам, и меньшая часть (10-30%) для продаж наших продуктов.

Такую идею мы продвигаем везде. И также говорим о том, что работать нужно комплексно, ведь вебинар – это лишь инструмент, а не панацея.

Источник

Что такое вебинар, как они проходят и как в них участвовать

Дистанционные технологии стали частью нашей жизни, и сфера обучения – одна из самых быстроразвивающихся в этом направлении. Вебинар – удобный инструмент не только для передачи знаний, но и как вид бизнеса. Поговорим о том, что такое вебинар, как принять в нем участие и организовать самому, а также обсудим все способы заработка на вебинарах.

Вебинар – что это такое простыми словами

Вебинар – дистанционное обучающее занятие, проводимое при помощи интернета. Это может быть лекция, семинар, совещание, презентация, любой другой формат, в рамках которого выступления одного или нескольких ведущих транслируются в режиме реального времени на устройствах участников. Те, в свою очередь, могут задать вопросы спикерам в текстовом или голосовом виде. Количество слушателей ограничивается только техническими возможностями используемого программного обеспечения.

Сам термин появился в результате соединения понятий «веб» (то есть, интернет-пространство) и «семинар» и может трактоваться как «семинар в интернете».

Зачем нужны вебинары

Онлайн-трансляции значительно повышают доступность обучающих занятий. Чтобы провести вебинар, организаторам не нужно снимать большой зал, продумывать вопросы доставки и размещения участников, не требуется закупать канцтовары и нести прочие сопутствующие расходы. Участникам нет необходимости приезжать в город, где проводится семинар: послушать спикера и задать ему вопросы можно из любой точки Земли, где есть доступ в интернет.

Вебинары используются в самых разных сферах:

как инструмент дистанционного образования в вузах и других образовательных учреждениях. Например, «Вебинар по направлению «Нефтегазовое дело» ТюмГУ», «ЕГЭ-2020: весь блок “Экономика” за 30 минут», «Решение задач ДВИ по математике в МГУ им. М. В. Ломоносова» и т.п. как форма повышения квалификации для специалистов тех или иных профессий без отрыва от работы. «Карьера верстальщика на удаленке», «Как удерживать внимание учеников на уроке», «Профессиональные лайфхаки от библиотекарей: повышаем квалификацию» и т.п.

для проведения тренингов. Таковы вебинары о личностном и профессиональном росте, практикумы. «Лучшие практики управления проектами в системе высшего образования и науки», «Проверяем тексты для лендингов. Практикум», «Как стать лидером своей жизни. Практические советы Ирины Хакамады», «Как раскрыть личностный потенциал и обрести гармонию в жизни» и прочие подобные темы. для обучения клиентов новому продукту. К примеру: «Новый продукт СПДС Металлоконструкции — обзор основных возможностей» или «Управление талантами на платформе 1С: Предприятие. Новые функции». для презентации товаров/услуг и организации их продажи – «Вебинар Циан и ГК ФСК: не полагайся на пенсию — вложись в недвижимость», «Красивая кожа», «Торги на бирже для новичков» и т.п. для информирования о преобразованиях в компании.

Какие бывают вебинары

Видов вебинаров так много, что одновременно существует несколько их классификаций.

По тематике

личные вебинары – всё, что связано с личностным ростом, психологией, хобби, увлечениями. Это могут быть вебинары для домохозяек по кулинарии, интернет-тренинги по тайм-менеджменту, дистанционное обучение премудростям рыбалки и так далее; профессиональные вебинары – они предназначены для специалистов и связаны с профессиональной деятельностью в той или иной сфере. Например, вебинары по интернет-маркетингу, по оптимизации финансовой деятельности компании, по внедрению новых технологий в производство.

По условиям участия

бесплатные вебинары – для всех желающих в рамках технических возможностей организатора. Такие вебинары обычно проводятся либо фирмой/предприятием для своих сотрудников, либо в качестве «приманки» для дальнейших платных вебинаров, либо как самореализация для организатора, который таким образом транслирует свой бесценный опыт. При помощи бесплатных вебинаров начинающие спикеры зарабатывают себе известность.

платные вебинары – в них участвуют только те, кто заплатил заранее оговоренную сумму и взамен получил доступ к трансляции. Требования к организации и к содержанию платного вебинара намного выше, чем к бесплатному.

По форме доступа

открытые вебинары – принять участие в них может любой желающий, который заплатил необходимую сумму или просто зарегистрировался (если семинар бесплатный). Ограничений для участников нет, инициатива исходит от них. закрытые вебинары – участники приходят в них по приглашению. Инициатива здесь принадлежит организатору.

По форме проведения

Тренинги – организатор вебинара передает слушателям информацию и в режиме обратной связи моделирует реальные ситуации, которые аудитория «разруливает», применяя полученные знания. Основной акцент делается на практическое применение информации.

Презентации – организатор представляет товар, услугу или технологию, рассказывая о способах применения и преимуществах и демонстрируя предмет презентации наглядно. Аудитория имеет возможность задать вопросы по характеристикам предлагаемого товара и при необходимости немедленно его приобрести. Часто бесплатные вебинары являются именно презентациями коммерческого продукта – расходы на их организацию окупаются за счет продаж.

Обучение продукту – маркетинговая форма поддержания лояльности клиентов и стимулирования продаж. Такие вебинары удобны для компаний, продукция которых регулярно обновляется (например, выпуск программного обеспечения). Также обучение продукту проводится для дилеров, которым предстоит продавать его и необходимо всесторонне изучить сильные и слабые стороны для выстраивания наиболее точной стратегии продаж.

Корпоративные вебинары – используются компаниями для обучения своих сотрудников, разъяснения целей и стратегических установок. Особенно эффективна такая форма общения в компаниях, подразделения которых действуют в разных регионах.

По цели проведения

Продающие вебинары. Главная задача их организаторов – стимулировать продажи товара или услуги (немедленно или с отложенным эффектом). В рамках таких вебинаров раскрываются преимущества продукта, разъясняются его возможности.

Имиджевые вебинары. Задача – сформировать имидж организатора или приглашенного спикера вебинара, товара/услуги либо бренда.

Навыковые вебинары. Их цель – обучение, формирование каких-либо навыков у аудитории. Все вебинары, направленные на развитие деловых качеств, на психологическое совершенствование, на получение новых знаний – из этой серии.

Чем вебинар отличается от других онлайн-форматов

У вебинаров есть общие черты со многими другими способами дистанционного обучения, однако есть и существенные различия.

Вебинар VS оффлайн-семинар

В отличие от «живого» семинара, на вебинаре не такой тесный контакт ведущего с аудиторией. У спикера есть возможность уклониться от неудобных вопросов или прервать общение с излишне назойливым слушателем, либо вообще закрыть чат для вопросов. В то же время форма вебинара позволяет привлекать аудиторию не только из какой-то одной географической точки, как это происходит в случае офлайн-семинара, а из любой точки планеты. Спикеру не нужно никуда ехать, организатору не требуется арендовать зал, аппаратуру, организовывать стойку регистрации участников и так далее. Ведущему вебинара удобнее работать в том плане, что есть больше возможностей использовать справочный материал, сверяться с планом выступления, а при необходимости и просто читать по бумажке, не вызывая отрицательных эмоций у аудитории.

Вебинар VS онлайн-конференция

Различие между этими способами интернет-общения в том, что вебинар предполагает обучение чему-либо. Ведущий обучает слушателей новому продукту, новой технологии, новому способу продавать рекламу, зарабатывать на биткоинах, варить борщи или ловить рыбу. Онлайн-конференция – это разговор равных. Применительно к нашим примерам – это собрание опытных рыбаков, которые рассказывают друг другу об успехах в применении нового способа ловли рыбы. Или обсуждают нюансы продажи рекламы в различных соцсетях на примере собственных кейсов. Видеоконференция – двухсторонняя связь между двумя и более спикерами. Вебинар – преимущественно односторонняя связь спикера с аудиторией, при которой слушатели имеют ограниченную возможность задать вопросы текстом в чате. Если веб-семинар – это преимущественно способ получения дохода для организатора, то конференция – это способ обмена информацией. Есть и сходства: участники и вебинара, и видеоконференции могут находится за многие километры друг от друга.

Вебинар VS видеоурок

Сходство между этими формами в том, что в обоих случаях проводится обучение. Однако вебинар – это обучение «в прямом эфире», когда в сети одновременно находятся и спикер, и аудитория. А видеоурок – это запись выступления спикера, которую аудитория может посмотреть в любое время. И, разумеется, обратная связь со слушателями возможна только на вебинаре. Поэтому видеоурок больше подходит для тех, кто привык разбирать слова спикера обстоятельно и по несколько раз, а вебинар удобнее для людей, которые любят задавать вопросы.

Вебинар VS автовебинар

Автовебинар – это запись выступления спикера, которая запускается в определенное время, и к нему подключаются слушатели. При этом сохраняется возможность обратной связи, поскольку либо спикер присутствует в сети, либо организатор имеет возможность собрать вопросы и передать их спикеру с последующими ответами. Основная задача автовебинара – создать у участников иллюзию реального вебинара, внешне все выглядит так же. Для спикера и организатора – автовебинар это возможность избавить себя от ежедневного изложения одной и той же информации. Чаще всего автовебинары применяют в продажах. Внешне это выглядит как бесплатный вебинар, на котором вам дадут какую-то полезную информацию, а в конце предложат продвинутую версию за деньги. Можно настроить схему привлечения новых участников таким образом, чтобы все работало на полном автомате. Размещается реклама в интернете, заинтересованные пользователи кликают по ней и попадают на страницу презентации (одностраничник или landing page). На этой странице дается интригующая информация по проблеме пользователя и призыв к тому, чтобы зарегистрироваться на вебинар. Ну а дальше используется классическая «воронка продаж».

Как проходит вебинар онлайн

Физически вебинар – это онлайн-трансляция выступления спикера (или нескольких спикеров), в которую он может встраивать иллюстрации, презентации, видео- и аудио контент. Участники вебинара, в свою очередь, в окне чата или в видеорежиме задают вопросы.

Форму вебинара выбирает организатор, визуально она может быть совершенно различной. Одни спикеры целиком находятся в кадре от начала до конца, другие перемежают свой крупный план с иллюстрациями или видеороликами.

В обучающих вебинарах популярен формат, при котором спикер просто комментирует презентацию за кадром либо в миниатюрном окне в углу кадра.

Что такое вебинарная комната

Вебинарная комната – это интернет-страница, на которой проходит вебинар, виртуальный аналог конференц-зала. Ссылку на эту комнату организатор рассылает участникам, как правило на email. Пространство вебинарной комнаты состоит из нескольких секций:

основное окно (в нем отображается либо презентация спикера, либо сам спикер – в зависимости от типа и предназначения вебинара); окно ведущего (присутствует, если основное окно отдано для презентации либо других материалов); список участников и модераторов; общий чат для вопросов спикеру и обмена мнениями между участниками.

В зависимости от интернет-площадки, на которой находится вебинарная комната, могут добавляться и другие функции: баннеры с логотипом или встроенной ссылкой на сайт организатора, опросы, тесты, вплоть до кнопок прямых продаж (когда участник вебинара может в любое время перейти в интернет-магазин).

Как принять участие в вебинаре

Для участия в вебинаре нужен компьютер/ноутбук/планшет/смартфон с уверенным доступом в интернет (рекомендуемая скорость – не менее 1 Мбит/с). Также потребуются колонки, динамик или наушники, чтобы слышать диктора. В мобильных устройствах (смартфон, планшет, ноутбук) камера, динамики и микрофон встроенные, при необходимости их нужно включить. Если же вебинар подразумевает возможность пообщаться с ведущим голосом, то для стационарного компьютера потребуются микрофон, а если вы будете выступать спикером, то веб-камера.

Далее следуем пошаговой инструкции.

Шаг 1. Зарегистрироваться на вебинар

Перейдя по рекламной ссылке на сервис проведения вебинаров или на сайт организатора, в открывшейся форме вы вводите свои данные и координаты для связи (адрес эл. почты, телефон и т.п.).

На скриншоте выше расширенная форма регистрации. Как правило, достаточно указать имя и email, в редких случаях телефон.

Шаг 2. Получить ссылку на вебинар

Если вебинар бесплатный, вам направят ссылку на сайт, где будет проводиться интернет-семинар.

Если участие платное, в процессе регистрации происходит автоматический переход на страницу банка, где производится оплата. Затем интерфейс возвращает вас на сайт вебинара. После этого вам также присылают ссылку на страницу сервиса, на котором проводится вебинар.

Шаг 3. Авторизация на вебинаре

Перейти по ссылке лучше всего не позднее, чем за 10 минут до вебинара, чтобы успеть устранить неполадки в случае их возникновения. На всякий случай перед заходом на сайт закройте все «тяжелые» программы и приостановите скачивание файлов из интернета, чтобы ничего не мешало просмотру.

После перехода по ссылке откроется окно регистрации на вебинар. В нем необходимо заполнить несколько пунктов. Интерфейс такой анкеты на разных площадках различается, но, как правило, требуется ввести свои ФИО, контактные данные и пароль, переданный вам организатором (если вебинар платный или закрытый).

Шаг 4. Настроить интерфейс вебинара

Обычно до начала интернет-семинара работает только чат, в котором можно пообщаться с другими участниками или проверить обратную связь (отображается ли написанное вами в чате, можно ли подключиться в видеорежиме). Также, в зависимости от возможностей платформы, на которой проходит вебинар, пользователь может свернуть, например, окно с перечнем участников, изменить размер того или иного блока, настроить качество изображения.

Шаг 5. Слушать спикера и задавать вопросы

Необходимо следовать правилам вебинара, которые, как правило, оговариваются в самом начале: когда и в каком порядке задавать вопросы (а также каким образом – письменно в чате либо в голосовой форме, либо в форме видеовключений по запросу).

Как организовать свой вебинар

Если речь идет о внутрикорпоративном интернет-обучении, то проблемы, конечно, нет: рассылаете письма со ссылками на вебинар в заинтересованные подразделения или конкретным сотрудникам – и всё, дальше дело техники. А вот если вы организуете веб-семинар для сторонней аудитории, требуется приложить немало усилий. Вот примерное пошаговое руководство.

Шаг 1. Определить тему и содержание вебинара.

Чем четче и конкретнее сформулирована тема, тем проще будет составлять план вебинара и привлекать слушателей. Содержание интернет-семинара зависит от его целей.

За час вебинара человек со средней скоростью речи проговаривает около 30 страниц текста. Составлять ли план для изложения этого объема сведений, каждый решает сам. Есть люди, которые могут логично и связно говорить в прямом эфире часами. Но если вы только начинаете либо тема вебинара сложна (например, когда речь идет о продукте с большим количеством свойств, или требуется затронуть сразу несколько направлений маркетинга товара), не пожалейте времени на планирование своего выступления.

Проще всего подстроить план вебинара под презентацию. Логически выстроенные слайды сами по себе создадут каркас вашего выступления. Но презентация годится далеко не для любого случая.

Универсальный план, подходящий для большинства вебинаров, содержит следующие пункты:

Важно сразу убедить аудиторию в том, что вы являетесь экспертом в той сфере, по которой проводится вебинар – особенно если аудитория новая и пока еще не знакомая с вами. Понятно, что слушатели попадают к вам не случайно, им известна и ваша репутация, и ваши успехи, и тематика ваших вебинаров. Но, как говорится, лучше один раз увидеть.

программа вебинара и мотивация аудитории

Чтобы интерес к выступлению поддерживался как можно дольше, необходимо грамотно сообщить слушателям, что они получат в результате вебинара (не стоит жалеть красок для описания итогового результата) и рассказать порядок рассмотрения заявленных вопросов.

При желании можно написать текст выступления целиком. Но если вы не хотите, чтобы вебинар был похож на программу «Время», то достаточно будет сформулировать основные тезисы, которые вы раскроете уже живым и естественным языком.

выводы спикера и вопросы к нему

В выводах спикер сжато и акцентированно воспроизводит основной посыл вебинара. Если веб-семинар продающий, выводы должны подводить слушателей к принятию решения о покупке товара или услуги. Если вебинар имиджевый, его завершение должно закреплять в сознании аудитории те характеристики спикера или продукта, ради которых мероприятие и проводилось. Наиболее яркие и убедительные фразы целесообразно подготовить именно для концовки вебинара.

Вероятные вопросы лучше спрогнозировать заранее и продумать ответы на них. Также правильным будет заранее выбрать модель поведения, если вопросы окажутся неудобными или вы не сможете дать точный ответ. Профессионалы, кстати, советуют отвечать в любом случае – но с оговорками: «по моему мнению», «по последней имеющейся у меня информации» и так далее. Игнорировать следует лишь личные выпады.

Отдельная тема – название вебинара. Это важнейший маркетинговый инструмент для продвижения, особенно для начинающих организаторов. Какая-нибудь крупная сетевая косметическая компания может не слишком беспокоиться на эту тему и называть свои веб семинары незатейливо «Вебинар И.И. Иванова» или на худой конец «Основные продуктовые категории Орифлейм» (поскольку компания имеет уже давно сформировавшийся имидж, а большая часть аудитории прекрасно знает, кто такой условный И.И. Иванов).

Но если вы выходите с вебинаром в конкурентную нишу, где кроме вас полным-полно таких же организаторов, придется потрудиться. Нужно заинтересовать аудиторию личным кейсом или интригующим событием. Как, например, юная питерская блогерша, назвавшая свой вебинар «Как я набрала миллион подписчиков за два года». Или более радикальный вариант от спикера, разъясняющего ведический гороскоп: «С 20 ноября Юпитер в падении. Как пережить.».

При наличии известного спикера, в заголовке обязательно должна быть его фамилия: «Вебинар Николая Сванидзе “Политический диагноз и прогнозы”».

Хорошо идут названия со словами «тайны», «секреты», а также с конкретными цифрами («Индикаторы, повышающие точность входа в сделку до 80%»), но только если вам действительно есть чем их подкрепить.

В то же время для целых сегментов аудитории достаточно точного и грамотного описания проблемы, которую вы решаете своим вебинаром: «Рассылки в WhatsApp: интеграция c amoCRM», «Оптимизация работы кухни в ресторане», «Создание интерактивного сайта учителя для дистанционного обучения».

Шаг 2. Подобрать площадку для проведения вебинара

Можно попробовать организовать веб-семинар в Телеграме или WhatsApp, но если участников планируется больше десятка, гораздо практичнее и удобнее воспользоваться существующими площадками для вебинаров. У каждой из них есть обязательный набор функций (режим презентации, видеорежим, чат, опросы, запись вебинара), а также свои «фишки».

Бесплатные площадки

Платные площадки

MyOwnConference – качественный русскоязычный сервис с большим количеством настроек и дружественным интерфейсом. Не требует установки дополнительного ПО, работает в привычных браузерах. Число участников – от 20 в бесплатной версии до практически неограниченного количества в платной. Вести вебинар могут один или два спикера. Запись возможна в качестве до Full HD (только в платной версии). Одновременно на экран могут выводиться до десяти камер участников вебинара. Минимальная стоимось полнофункциональной версии – 2250 руб/мес. (до 60 участников).

Webinar.ru – удобная платформа для вебинаров с участием нескольких спикеров (до 10 человек). Доступны все традиционные формы демонстрации контента в рамках вебинара – презентации, ролики с YouTube, иллюстрации и так далее. Обратная связь осуществляется в личном и общем чате. Запись вебинара проводится автоматически, потом ее можно прямо в сервисе конвертировать в МР4 и вырезать ненужные фрагменты. Стандартные тарифы предполагают до 150 участников, есть бесплатное пробное предложение для веб-семинаров с подключением до пяти человек. Стоимость платной версии – от 4800 рублей в месяц.

Etutorium – отечественная платформа для вебинаров и онлайн-курсов. До двух ведущих одновременно, до 1000 участников. Есть возможность демонстрировать все основные типы контента. Чат только общий, организатор может блокировать пользователей. Доступ участников к вебинару без установки дополнительных приложений (в браузере) возможен с любых мобильных устройств. Запись ведется автоматически. Хорошая техподдержка (есть услуга «живого» контроля за качеством связи при большом количестве участников). Бесплатный тестовый двухнедельный период до 10 участников с полным функционалом. Минимальный тариф – 4720 руб/мес. (до 100 человек).

Pruffme – ресурс с большим количеством тарифных планов.

Очень удобен для тех, кто проводит вебинары нечасто: есть возможность арендовать платформу на один день. Сервис позволяет задействовать до 10 спикеров и до 1000 участников. Доступна демонстрация всех основных видов контента, есть общий и личный чат с широкими возможностями модерации. Запись вебинара производится автоматически и хранится в личном кабинете 30 дней. Минимальный тариф на один день – 1000 рублей (до 4 спикеров, до 100 участников), на месяц – 2500 рублей.

Bizon 365– специализированный сервис для разовых вебинаров, у него нет подписок на определенный период. Плата осуществляется за каждого присоединившегося к интернет-общению участника. Такая система удобна, если вебинары проводятся неравномерно или имеются большие колебания числа участников. Прочие параметры платформы стандартны. Есть бесплатный месячный тестовый период с ограничением на 20 участников.

Выбирать площадку рекомендуется, исходя из наиболее устраивающего вас соотношения удобства использования, функционала, стабильности связи и стоимости.

Шаг 3. Создать и настроить вебинар

Поскольку веб-семинар на бесплатных площадках – это, по сути, обычная видеотрансляция с комментариями под ней, рассмотрим более сложный и полноценный вариант вебинара на платном сервисе. Для создания вебинара необходимо зарегистрироваться на интернет-площадке, оплатить абонентскую плату или разовый платеж и выбрать опцию «Создать вебинар». Выбрать его параметры (название, форму, время проведения, длительность, способ входа участников и так далее). После этого будет доступна ссылка на ваш вебинар. Она нужна для рассылки будущим слушателям.

Далее можно загрузить на сервис проведения вебинаров свои презентации, видео- и фотоконтент. В абонентскую плату за интернет-площадку обычно входит создание стандартного лендинга, который пригодится для рекламы вебинара.

Шаг 4. Привлечь аудиторию

Социологические исследования показывают: примерно треть слушателей принимают решение об участии в вебинарах более, чем за неделю. Еще треть готовы спланировать свое время не менее чем за 5-7 дней. Поэтому информировать аудиторию о предстоящем интернет-семинаре лучше начинать не менее чем за две недели. Набрать участников на вебинар можно следующими способами:

реклама в соцсетях

Работает отлично, если у вас много подписчиков, а контент ваших аккаунтов связан с темами вебинаров. К примеру, вы собираетесь проводить кулинарный вебинар, а ваши 5 тысяч подписчиков для того и подписались на вашу страницу ВК или в Instagram, чтобы смотреть, как вы ловко управляетесь с продуктами. Остается заинтриговать их возможностью периодически получать новые и эксклюзивные рецепты на онлайн-семинарах. Хорошо действуют промопосты и видеообращения. Через соцсети также можно продвигать ссылку на лендинг с подробной информацией и о вас, и о вебинаре.

Традиционный способ приглашения на вебинары очень чувствителен к имеющейся у вас базе данных. Адреса должны быть актуальными и хотя бы частично пересекаться с вашей целевой аудиторией. Удобнее всего пользоваться специальными сервисами рассылок, где уже сформированы базы данных для разных целевых групп. Грамотно составить письмо тоже важно: правильный заголовок и подзаголовок, сжатое начало без лишних подробностей, акцент на безусловной пользе для участника, краткий список преимуществ, фотографии спикеров и отзывы посетителей предыдущих ваших вебинаров помогут в этом.

Создать сайт с добротным контентом по теме вебинара – наилучший способ убедить слушателей в серьезности мероприятия. Ресурс можно раскручивать с помощью таргетированной или контекстной рекламы, SMM и любых других технологий. Разновидность этой формы привлечения клиентов – раскрутка лендинга на платформе для вебинара.

привлечение известного спикера

Если тема вебинара позволяет привлечь авторитетного соведущего, это нужно сделать – пусть даже придется делить выручку. Известный человек будет хорошей приманкой для аудитории.

Здесь всё и так понятно: обитель целевой аудитории. Но требуется правильно выбрать модель поведения, чтобы не вступать в бессмысленные перепалки и в то же время доказать свою экспертность в обсуждаемых вопросах. Идеально – развить собственную ветку форума. Минус этого метода в том, что он уже прилично устарел, и на форумах сейчас сидят только самые устойчивые и преданные тематике люди.

Рассылка идет через обычные каналы – электронную почту, таргетированную рекламу или соцсети. Но контактные данные потенциального участника вебинара вы получаете в обмен на какой-либо подарок. Это может быть полезная электронная книга о вашем продукте, скидка на приобретение вашего товара/услуги, купон на бесплатную доставку, бонусная образовательная программа и так далее. Значительная часть людей, «клюнувших» на лид-магнит, становятся лояльными клиентами и основного вашего предложения – вебинаров.

Шаг 4. Зарегистрировать участников

Список людей, желающих участвовать в вебинаре, можно вести в любом формате – хоть карандашиком на бумажку записывайте (это если речь идет о проведении вебинара среди коллег, например). Обычно для сбора email-ов потенциальных участников используются специализированные сервисы для email-рассылок:

MailChimp. Ограничения бесплатной версии: до 2000 подписчиков, до 12 000 писем в месяц. Язык интерфейса и поддержки: английский. SendPulse. Ограничения бесплатной версии: до 2500 подписчиков, до 15 000 писем в месяц. Язык интерфейса и поддержки: русский. Sendinblue. Ограничения бесплатной версии: количество подписчиков не ограничено, до 9000 писем в месяц. Язык интерфейса и поддержки: английский.

Сформировав список, вы рассылаете (вручную или в автоматическом режиме) ссылку на вебинар по указанным слушателями контактам. В назначенное время участники авторизуются – этот процесс вы можете отслеживать из вебинарной комнаты.

Шаг 5. Провести тестовый прогон вебинара

Если такая функция у платформы имеется, воспользоваться ей стоит обязательно. Заодно проверите качество работы камеры и микрофона, корректность открытия слайдов, работоспособность чата.

Шаг 6. Провести вебинар

После запуска вебинара первая задача – завладеть вниманием участников, убедить их в своих компетенциях. Для этого желательно прилично выглядеть (даже если окно ведущего минимально) и уверенно (но без лишнего апломба) говорить. Порядок выступления может быть разным, но в нем чаще всего бывает вот такой набор пунктов:

Приветствие Краткая самопрезентация Обозначение правил для участников Основная часть выступления (презентация/видео/живой текст) Ответы на вопросы Предложение дальнейших вебинаров

Если вебинар продающий, то можно добавить еще несколько пунктов:

Призыв действовать немедленно. Ценное предложение. «Дожатие» аудитории.

Шаг 7. Отправить участникам запись вебинара, раздаточные и маркетинговые материалы

После вебинара на email участников обычно отправляют запись мероприятия. Это нужно как для тех участников, которые не присутствовали на семинаре или им пришло по каким-то причинам прерваться, так и для тех, кто присутствовал от начала и до конца, но намерен освежить знания и пересмотреть запись.

Иногда к письму прикрепляют ссылку на скачинвание презентации. А если вебинар был продающим, то участникам могут прислать целую серию писем с «дожимом», чтобы максимально увеличить продажи. Некоторые компании практикуют обзвон участников, чтобы выяснить их впечатления, а также обработать возможные возражения и еще раз напомнить об уникальной возможности купить здесь и сейчас по супер выгодной цене.

Как заработать на вебинарах

Есть несколько способов заработка на вебинарах:

Вы собираете деньги со слушателей за возможность поучаствовать в интернет-семинаре и получить от вас ценную информацию, способ решения какой-либо проблемы клиента. Это аналог обычного платного офлайн-семинара.

Самый простой способ монетизации вебинара. Вы получаете доступ к большому количеству «теплых» клиентов, круг которых не ограничен географически. Однако это влечет и свои сложности: продукт нужно «упаковать» в интересную для аудитории форму. Тема вебинара «Чудо-косметическое средство Раздватрин» соберет меньше участников, чем веб-семинар «Как подтянуть кожу век за три дня: инновационный способ» (где вы будете рассказывать о том же условном Раздватрине).

Необязательно иметь ноу-хау и желать поделиться им со слушателями. Достаточно найти людей, которые имеют такое ноу-хау, но не знают, как выйти на широкую аудиторию. Вы можете помочь им, организовать рекламно-маркетинговую кампанию, привести слушателей и получить за это свой процент (у наиболее крутых организаторов он доходит до половины выручки). Сбор трафика на чужие вебинары – дело непростое, без опыта организации собственных вебинаров будет трудновато.

Такой вид заработка доступен, если вы являетесь экспертом в той области, по тематике которой часто проводятся вебинары. Можно выйти на организаторов наиболее масштабных вебинаров и предложить им свои услуги, в том числе в качестве соведущего. Наличие эксперта заметно повышает лояльность аудитории, так что шанс заработать имеется.

Непростая работа для опытных авторов и организаторов вебинаров, которые имеют за плечами большую историю проведения веб-семинаров и знают, как сделать их максимально эффективными с точки зрения и продаж, и повышения лояльности аудитории. Такая работа подразумевает тесное взаимодействие со спикерами, поскольку придется увязывать стиль речи ведущего с вашим сценарием. Но это того стоит: цена самого несложного индивидуального сценария начинается от 20 тысяч рублей.

Вопрос-ответ

Как записать вебинар со звуком бесплатно?

Если вебинар проводите вы, то проблем нет: на большинстве платформ есть функция записи интернет-трансляции. Если же вы – участник, и хотите впоследствии воспроизвести услышанное, чтобы ничего не упустить, придется воспользоваться либо специальными программами записи с экрана, либо встроенными возможностями операционной системы. Об одной из таких программ – Camtasia Studio – у нас есть целая серия обучающих уроков.

Но имейте в виду, что запись платных вебинаров обычно разрешается только для личного использования. Трансляция их от своего имени – нарушение авторских прав.

Каких ошибок нужно избегать при проведении вебинаров?

Вот примерный перечень того, чего не нужно делать на вебинарах ни в коем случае:

Есть ли какие-нибудь специальные «фишки» для успешного вебинара?

Будет вебинар успешным или нет – зависит от подготовки спикера и востребованности темы. Но существуют и способы повысить интерес аудитории и отдачу от нее. Вот часто применяемые из них:

Предварительное анкетирование – вместе со ссылкой на вебинар можно рассылать небольшие анкетки, а затем начинать трансляцию с оглашения результатов, это вовлекает участников и повышает их интерес к теме. Режим диалога – спонтанная беседа с одним из участников «активирует» и остальную аудиторию, особенно если предмет беседы актуален для всех. Главное – не отклоняться от темы вебинара. Игровой формат – хорошо подходит для обучающих вебинаров, когда требуется периодически «встряхивать» аудиторию, а в конце оценить, насколько эффективно переданы знания. Речь идет о небольших квизах (играх-викторинах на логику, на внимательность, на знание терминологии), которые встраиваются в структуру вебинара. Например, спикер предлагает участникам ответить, сколько раз за время вебинара он использовал технологию продаж, о которой рассказывал аудитории. Первому правильно ответившему – бесплатное приглашение на следующий вебинар. Развлекая обучать – это, пожалуй, самая главная фишка, но и наиболее трудная. Вспомните себя на уроках в школе или ВУЗе. Если лекция нудная и скучная, то на ней хочется спать. То же самое происходит на многих вебинарах. Поэтому в программу вебинара нужно обязательно включать скетчи, смешные истории, да хоть анекдоты, главное, чтобы они были «в тему». Чтобы освоить эти приемы, нужно смотреть записи выступлений известных, успешных спикеров – записывать и перенимать их опыт, адаптировать под свое выступление, анализировать поведение аудитории. Успешный вебинар в подобном стиле похож на выступление стендап-комика, с той лишь разницой, что выступление строится не постоянных шутках, а встраивают их по ходу вебинара.

Заключение

Вебинар – удобный инструмент для инфобизнеса. Зарабатывать можно как на ведении платных веб-семинаров, так и на их организации; целый сегмент предпринимательства – продажа с помощью вебинаров товаров и услуг. Затрат на организацию – минимум, точность попадания в аудиторию – высокая, география слушателей – неограниченная. Начинать можно с бесплатных сервисов, а по мере развития бизнеса переходить на полнофункциональные платформы.

Точно так же удобен формат вебинара для слушателей. Не нужно дожидаться приезда толковых спикеров или ехать в другой город, чтобы попасть на семинар. В интернете доступны как бесплатные, так и платные вебинары. Остается лишь отличить действительно качественный инфопродукт от «халтуры», которой тоже хватает.

Источник