Что значит сделать выбор
Выбор или Вынужденность. Как Научиться Делать Выбор?
Мы или выбираем становиться сильными — теми, может что-то менять в своей жизни,или мы не делаем выбор вообще позволяя сделать его за нас кому-то другому, и входим при этом в состояние вынужденности. Мы отказываемся от выбора с нашей собственной подачи: когда мы не делаем выбор сами и автоматически уходим в тень, или намеренно отдаем право выбора в чужие руки (потому что так легче). С этого момента мы в те же руки отдаем свою силу и отказываемся от зрелости.
К умению делать выбор нужно себя приучать
Но большинство из нас просто не любит делать выбор, потому что человеку, не обладающему этим навыком, выбор кажется очень сложным и тяжелым процессом, он напрягает и вызывает неприятные ощущения. Но не стоит пугаться самого первого взгляда на выбор.
Научиться делать выбор можно очень быстро
Хочу предложить Вам очень простой метод для этого.
Он легкий, поэтому использовать его можно без всякой подготовки. Он интересен своими результатами, увеличивает Вашу внутреннюю ценность и даже меняет энергетику. С первых минут Вы начнете чувствовать себя иначе. Это напоминает детскую игру, но не обольщайтесь! Несмотря на простоту у него колоссальный результат. Метод заключается в следующем.
Просто обратите внимание на свой выбор. Как это? Чем бы Вы ни занимались, мысленно проговаривайте: “Это мой выбор”. У кого-то сразу приходит чувство легкости, кто-то поначалу чувствует себя неловко, но если сделать это несколько раз, Вы увидите, как меняется Ваше внутреннее состояние. Но это упражнение нужно сделать с позиции выбора, а не вынужденности. Я выбираю и двигаюсь дальше. Я выбираю чай или кофе? — Кофе. Я выбираю овсянку или омлет? — Омлет.
Озвучивайте свой выбор
Вы и так день за днем делаете выбор, но это происходит естественно и чаще всего неосознанно, потому что навык делать выбор у Вас еще не развит. В этом и заключается парадокс: Вы делаете выбор, а навыка делать выбор нет. Сформировать навык поможет Вам это очень простое на вид упражнение.
Вместо “Я хочу, я буду…”, проговорите: “Это мой выбор. Я делаю выбор”. Легко и просто. Люди не любят легких способов. Стараются идти по тяжелому варианту, им кажется, что именно это принесет весомые результаты. К счастью, нет. Часто самые простые способы приносят в нашу жизнь легкость, радость, а следовательно, и новые возможности, поднимают нашу уверенность в себе и увеличивают энергонасыщенность.
Почему важно делать выбор?
Просто так что-то великолепное в жизни к нам никогда не придет. Сначала придется проделать что-то не очень приятное, перетерпеть, приложить усилия, сделать выбор в сторону чего-то важного. Когда человек говорит: “Да, мне это нужно! Я так чувствую, я так думаю, это мое мнение”, — он берет всю ответственность на себя и выбирает сам. Умение делать выбор, принимать решение и брать ответственность — это то, что действительно важно.
Сделав выбор, мы сразу же меняем свою жизнь: попадаем в череду событий, привносим изменения, получаем великолепные эмоции, и главное — мы начинаем чувствовать, как мы живем.
Выбор заставляет нас проснуться
Когда мы подходим к выбору с позиции силы, энергии и взрослого человека, естественно, мы в состоянии добиваться любых результатов. Мы можем даже не совсем верить в себя и сомневаться. Не думайте о том, что выбор могут делать только супергерои или изначально сильные люди. Делая выбор, мы вдруг начинаем превосходить собственные ожидания о самих себе, не говоря уже об ожиданиях окружающих.
Нам даётся всего лишь одна жизнь
Человеку дается всего одна жизнь, и прожить ее нужно так, чтобы ни о чем не пришлось жалеть. Мы постоянно стоим перед выбором: решая тот или иной вопрос, мы всегда имеем несколько вариантов исхода событий. А правильный выбор мы сделаем или нет, нам показывает жизнь. Самое трудное для человека – это сделать выбор, потому что от него зависит наше будущее.
Всегда помните, что именно Вы — тот человек, который управляет собой и своей жизнью, который знает, что он намного прекраснее, чем то, что он демонстрирует себе и окружающим.
Как сделать правильный выбор: 10 самых эффективных способов
Принимаем решение меньше чем за час.
Жизнь человека – это череда его личных выборов, а не случайное стечение обстоятельств. Если вы понимаете свою ответственность, то будете принимать решение вдумчиво. Поэтому абсолютно остановиться и взвесить все за и против, чтобы сделать правильный выбор. Я помогу вам определиться, предложив 10 действенных практик, основанных на рекомендациях успешных личностей и психологов.
Принимайте решение здесь и сейчас
Столкнувшись с ситуацией, когда нужно сделать выбор, старайтесь не откладывать решение. Даже если есть шанс, что в будущем появится больше вариантов, чем в данный момент. Промедление грозит:
Также это становится причиной прокрастинации, когда человек ничего не предпринимает и испытывает тревогу. Если вы сталкивались с подобным, рекомендую узнать, как избавиться от прокрастинации.
Обсудите с близким человеком
Главное здесь искать не советчика, а поддержку. Человека, который поймет любой ваш выбор. Запомните, что никто не знает вас лучше, чем вы сами. А значит, никому не суждено понять, какое решение для вас будет правильным.
Попросите друга или родственника выслушать ситуацию. Расскажите о ваших сомнениях, опишите оба варианта выбора. Так вы лучше поймете собственные предпочтения и получите дополнительную поддержку, уверенность в своих силах, чего часто не хватает из-за сомнений.
Прислушайтесь к эмоциям
Часто мы сталкиваемся с ситуациями, когда ум убеждает в одном, а чувства в противоположном. В идеале решение должно быть золотой серединой, но на практике такое встречается редко. Если вы выбираете в любой сфере, кроме управленческой (личная, профессиональная), то есть смысл остановиться на том, что ближе сердцу.
В противном случае вы поступите умно, но подсознательно будете страдать.
Тот вариант, при котором вы чувствовали себя более спокойно, как будто все на своем месте, является правильным.
Если вы хотите решать быстро и интуитивно, прочитайте нашу статью, как развить интуицию.
Проведите мозговой штурм
Это очень популярная методика, используемая не только для принятия решений, но и для поиска креативных идей. Она избавляет человека от рамок разума. Из-за того, что решение принимается быстро, мозг не успевает оценить тот или иной вариант и посчитать его глупым. Поэтому человек выдает свою идею, не критикуя.
Работать можно по двум схемам. Первая:
Пишите, пока не закончится время, даже если идея кажется вам бредом. Затем перечитайте все альтернативы – вполне вероятно, что среди них найдется правильный выбор.
Прочитайте свои записи и прислушайтесь к себе: какой из пунктов вас больше всего привлекает, даже несмотря на последствия?
Во время мозгового штурма возникают нереалистичные идеи. При анализе просто вычеркните их из списка.
Пропишите плюсы и минусы
Эта техника очень старая и известна большинству людей, которые столкнулись со сложностью выбора. Она основана на обычном подсчете. Как использовать:
Методом исключения сделайте выбор. Из подборки уберите листы, содержащие больше минусов, чем плюсов. Остановитесь на том, где разница между столбиками самая ощутимая в вашу пользу. Это и есть наиболее выгодное для вас решение.
Начертите квадрат Декарта
Рене Декарт – это французский математик. Он вывел свою формулу, по которой очень удобно выбирать что-то одно. Метод помогает посмотреть на ситуацию более объективно. Задайте себе 4 таких вопроса по каждому потенциальному решению:
Итак, мы получаем полноценную картину, где видны все за и против в случае если событие осуществится. Также по квадрату понятно, какие проблемы нас ждут, если решение не будет принято.
Можно сказать, что квадрат Декарта – это расширенная версия таблицы с плюсами и минусами.
Ограничьте себя во времени
Поставьте таймер на 15 минут. Это время активно размышляйте над тем, как поступить. Обдумайте все преимущества и недостатки, прислушайтесь к внутреннему желанию. Когда прозвучит сигнал – сразу выбирайте самый близкий для вас в этот момент вариант.
Это идеальный способ, если для анализа недостаточно информации или времени. Он подходит нерешительным, постоянно сомневающимся людям. За 15 минут можно использовать и другую практику.
Такой же подход я использую, когда мне нужно сделать что-то, чего я боюсь или не хочу. Например, созвониться с заказчиком. Я устанавливаю таймер на 20 секунд. За это время собираюсь с мыслями, делаю вдох и выдох, открываю телефонную книгу. Как только звучит сигнал, нажимаю кнопку вызова.
Загрузитесь и отвлекитесь
Эту практику в сети называют методом Менделеева, но не потому что он его придумал. Помните, как Менделеев создал свою таблицу? Она ему приснилась. Пока он активно размышлял над своей задачей, ничего не выходило. Но как только он отпустил ее (заснул), ответ пришел. По такой же схеме работает и эта методика. Она хорошо подходит для сложных ситуаций.
Это работает благодаря нашему подсознанию. Когда мы отвлекаемся от задачи и больше не нагружаем свой ум, вся наработанная информация проникает в подсознание. В этот момент наш мозг уже знает, какой итог будет правильным, просто мы еще не готовы его осознать. Когда на следующий день или через сутки вы возвращаетесь к вопросу, то вдруг получаете ответ с минимальными усилиями.
Попробуйте правило 10/10/10
Это американский метод, придуманный журналисткой Сьюзи Уэлч. Подходит для творческих натур с развитым воображением. Вам нужно снова задать себе вопросы, касающиеся всех возможных вариантов:
Так вы увидите возможные перспективы своего решения и поймете, какое из них подойдет лучше всего.
Дайте совет, а не просите его
Разыграйте у себя в голове сценку: ваш друг приходит к вам в гости и просит совет, потому что не знает, как поступить. Естественно, ситуация друга – отражение вашей. Подумайте, что бы вы сказали, окажись он на вашем месте?
Известный факт: для нашего мозга нет разницы, реально мы делаем что-то или только представляем это. Вообразив, что ваш друг просит совета, вы отключите свои личные переживания и сделаете выбор.
В каком стиле вы делаете выбор?
В зависимости от психотипа и особенностей характера, каждому человеку можно присвоить один из семи стилей. Обычно он доминирует, но это не значит, что личность всегда действует по шаблону. Бывают ситуации, когда необходим другой способ выбора. Найдите, какой вам больше подходит.
Лично я отношусь к мученическому типу и всегда взвешиваю решения очень долго. Чтобы сделать важный выбор, я использую правило 15 минут. Если это касается какой-то мелочи (например, какое платье из двух понравившихся купить), то кидаю жребий.
Заключение
Чаще всего мы затрудняемся сделать выбор из-за неуверенности в себе, навязанных обществом мнений и страха, что последствия нам не понравятся. Чтобы не жалеть о сделанном, используйте предложенные практики в принятии важных решений и изучите, как стать увереннее.
Очень интересно, в каком стиле вы выбираете и какую методику хотели бы попробовать? Поделитесь в комментариях.
Выбор
Выбор – имея его, вы имеете свободу, а выбор имеет каждый, следовательно свободны все, только многие это не осознают, придавая свободе другие качества, а выбор как таковой не делая. Но для того чтобы сделать выбор, его еще надо найти, а если быть еще более точным, его необходимо осознать, ведь выбор во многих людях просто спит, он в них подавлен, в результате лишения этого самого выбора с детства. Полностью лишить человека выбора нельзя, его вообще ничего нельзя лишить, можно это только очень сильно закопать, подавить настолько, насколько это возможно, но не лишить. Вот и большинство из нас, несмотря на подавления различных наших качеств с самого детства, несмотря на лишения нас выбора и замене его лживым, ненастоящим выбором, все-таки время от времени его осознаем и собственно выбираем. Если вы решите сделать выбор в пользу осознанности, вы станете свободны, сам процесс и результат вашего выбора, принесут вам огромное удовлетворение, вас перестанет вообще что-либо тревожить в этой жизни, страх станет полностью подконтролен вам.
Стать человеком осознанным непросто, но сделать выбор намного проще, надо только понять в чем он заключается, а не выбирать, из уже выбранного для вас. Что правильно, а что нет, что такое хорошо, а что такое плохо, кто из нас не проходил промывку мозгов всеми этими этическими нормами поведения, всеми этими морально-социализированными порошками, которые напрочь, лишают человека выбора. Собственно отсутствие выбора, обрезает человеку крылья, на которых он мог бы парить в небесах, а не ползать как червь по земле, считая, что живет в реальном, настоящем мире. Хотите проверить себя на предмет наличия выбора, просто задайтесь банальными до ужаса вопросами, и напишите первое, что придет вам в голову, я вас уверяю, это будут такие же банальные ответы. Эти чертовы ответы, которые вам дают с самого детства, как раз и лишают вас выбора, варианты, вам подсовывают готовые варианты, и вы не делаете выбора, за вас уже выбрали. Но это только половина беды, хуже всего, когда люди сами просят сделать выбор за них, посоветовать и дать готовый вариант, а не пищу для размышления.
К сожалению, большинство именно такие, с ними нам приходится иметь дело чаще всего и следовательно приходится поддерживать их ограниченность, ибо в противном случае, они просто не воспримут нас. Какой была бы жизнь, если бы люди и впрямь имели выбор и хотели бы делать его как можно чаще, не действуя по заранее заготовленным алгоритмам, ведь это сделало бы жизнь каждого из нас более живой. Один мой знакомый, жаловался мне на нехватку денег, и спросил меня, что ему следует сделать, чтобы их заработать. Я сказал ему – займись бизнесом, но он начал причитать про начальный капитал, про неумение и незнание о том, с чего его следует начать и прочее, одним словом это было ужасно. Ты же умный, образованный человек, ты же читаешь мои статьи, мы же с тобой время от времени общаемся, так какого черта ты творишь, я же сказал – займись бизнесом, уходи со своей конторы и займись бизнесом, почему ты не подумал над тем, что я тебе сказал, почему ты отреагировал и включил этот ужасный сценарий своего поведения?
Таким был мой ему ответ в виде вопроса, ведь человек который не выбирает, ничего не может сделать, его судьба предопределена его ограниченностью в заготовленных ответах, использование которых не всегда актуально. Стоило моему знакомому задуматься над моими словами, стоило осознать их, как у него тотчас же появился выбор, а за ним и бизнес, слабенький, примитивный, но бизнес, который решил его проблему с деньгами, а вместе с ними и с головой, отчасти правда. С чего вы взяли, что то, чем вы занимаетесь – это ваша судьба, или с чего вы взяли, что не можете ничего другого? Да ни с чего вы это не брали, вам это предоставили в виде готовых ответов, и вы с радостью их приняли. Помните змея, предложившего Еве запретный плод, ну так вот мораль сей истории намного глубже, и это вопрос выбора. Ваш выбор, это продукт ваших действий, продукт вашей инициативы, вам не могут его предоставить, если вас просят сделать выбор, он уже сделан за вас. Конечно сам призыв его делать, этого не означает, но обращение к человеку с целью призвать его сделать выбор, попахивает скрытым желанием вам его навязать.
Если вы просите совета, вы просите сделать за вас выбор, он не обязательно может быть плохим, люди могут и дают очень полезные советы, но часть выбора вы таким образом уже потеряли, взамен тем знаниям, которые вам за него дали. Вспомните моего знакомого, он просил меня дать ему совет, я ему его дал, а он захотел, чтобы я его продолжал лишать выбора, чтобы полностью расписал ему каждый его шаг. Поэтому он и стал причитать о проблемах, которых нет у человека имеющего выбор, которые решаются также просто, как например, решается ваша проблема с переполненным мочевым пузырем, вы просто идете в туалет и решаете эту проблему. Вот так вот, с самого детства детей лишают выбора, им ничего не объясняют, чаще всего внушая им, что белое это белое, а черное это черное, а вот почему оно так, вам никто объяснять не будет. Отучив человека задавать вопросы, вы лишаете его выбора, вы лишаете его логики, вы лишаете его возможности жить полной жизнью, в который вопросов, больше чем ответов, но эти вопросы и есть ответ.
Только человек не умеет задавать себе вопросы, он не ищет, он пользуется готовым, и даже если это готовое, заготовлено им самим, ценность этой заготовки все равно ниже, чем если бы вы взглянули на каждую новую ситуацию в своей жизни по-новому, и искали бы новый ответ, делая этот самый выбор. Я не про стереотипность мышления говорю, это само собой разумеется, я говорю про природу человека, которая предрасположена к пользованию стереотипами, то есть я говорю про настройку диапазона восприятия, который у большинства из нас ограничен. Я не просвещенный, я не Будда, я также ограничен и лишен полноты выбора, но я осознаю это, я не свободен до конца и я это понимаю. Поймите и вы это дорогие друзья, с этого следует начинать свой путь к истинной свободе, и не действовать механически в угоду другим, нежели себе. Нам, я считаю, не надо ни на кого производить впечатление, в этом нет никакой необходимости. Жить надо так, как тебе угодно, демонстрируя окружающим уверенность в собственной правоте. Тогда уже они захотят подражать вам, соответствовать вашим стандартам, придерживаться ваших убеждений и в целом считать ваш образ жизни правильным.
А то получается, что мы должны жить так, как-то это задумал, кто-то другой, не мы. А с какой стати, этот кто-то другой будет диктовать нам свои правила, с какой стати кто-то другой понимает в нашей жизни больше, чем мы? Чему-то нам, конечно, нужно учиться у других людей, но точно не всему. И если большинство думает так, а вы иначе, то вам совсем необязательно думать так же, как это самое большинство. Потому что большинство не только может ошибаться, оно намеренно может быть введено в заблуждение. И что же теперь, и вам вместе с ними заблуждаться? В нашем обществе, я вам скажу, уважаемые читатели, вообще нет никакого объективного мнения, объективной точки зрения на что-то, объективной правды, все относительно. За всеми убеждениями кто-то стоит. А в некоторых случаях нити в руках кукловодов видны невооруженным глазом и понятны невооруженным особыми знаниями умом, а их цели настолько очевидны, что только полный невежда может их не замечать. Но проблема еще в том, что если кто и замечает все эти нити, все эти игры со своим сознанием, то понятия не имеет, что ему с этим делать, ведь в его базе данных нет ответа на такой вопрос, и самого вопроса даже может не быть. Вы, наверное, знаете о том, что мозг должен все доводить до конца, иначе он начнет давать сбои, я писал помнится, про незавершенный гештальт, используемый в рекламе. Ну так вот подобно тому, как человеку вредно задаваться вопросом о бесконечности вселенной, ибо он не в состоянии понять это своим ограниченным умом, саму бесконечность, так же ему вредно вообще задаваться чем-то, что выходит за его рамки восприятия. Но эти рамки искусственные, про вселенную честно сказать не знаю, я не могу объяснить бесконечность четко и вразумительно, но вот что касается жизни людей, то здесь нет нерешаемых задач.
Нет ограниченности выбора и тем более нет ситуаций, в которых этот самый выбор вообще отсутствует. Но человек себя этими рамками сковал, порой это даже делается по собственной воле, скажем кому вы нужны как работник, который думает, а не выполняет, хотя тупорылые начальники порой требуют и того и другого. Если вы будете думать, если вы будете пытаться понять, найти выбор и осознать, вам не нужен будет ни начальник, ни вообще кто бы то ни было, включая меня, все мои статьи и их смысл, для вас перестанут быть полезными. Ведь все, что я здесь пишу, вы и так уже знаете, но в вас это спит. Просто я знаю и понимаю немного больше большинства, есть люди еще более умные и еще более просветленные, а может быть есть и Будды, я не знаю этого. Но я стремлюсь расширить свой выбор, стремлюсь больше осознать, а значит получить больше свободы. Почему бы и вам не последовать за мной, авось никакие заповеди и прочую навязанную другими людьми ерунду, соблюдать не надо, достаточно просто понимать и иметь выбор во всем. В некоторой степени, это и путь к власти, ведь что не говори большинству, а они предпочитают жить в ограниченном, но зато более безопасном как им кажется мире.
Это ложная безопасность, но в их головах более нет ничего, у них нет четкого выбора, дающего им представление о другой безопасности, а тот выбор который у них был, когда они родились, крепко спит. Делать что-то, потому что так надо делать, значит быть марионеткой в чужих руках, и жить крайне ограниченной жизнью. А вот делать что-то в своей жизни, потому что хочешь это делать, значит быть свободным и иметь выбор. Жизнь конечно не даст нам возможность всегда и везде воплощать свои желания, но это не говорит об ограниченности нашего выбора, воде ведь тоже приходиться огибать камни, не все в этой жизни промазано. Но в жизни человека, который всегда ищет выбор, тупиков нет и быть не может. Даже если таковые возникают по форме, то из них всегда можно выйти, это ведь тоже выбор, который надо просто сделать. Ограниченность в выборе, передается всему, это ограниченность в деньгах, свободе, образе жизни, и главное, что это ограниченность во внутреннем состоянии.
Если бы вы их замечали, они бы начали вас смущать, ведь всегда в разумной голове появляется вопрос – почему именно так, почему не по-другому? Да вы одним только вопросом “Почему” можете достать любого человека, ибо каждый из нас отвечая на него, дойдет до определенного места в котором упрется в темноту, не зная что там дальше. Только представьте себе, сколько может быть ответов в этой темноте, сколько выбора, а мы с вами его не имеем, пока не имеем. Истинный выбор, никакая демократия вам не даст, вам его вообще никто не даст, он находится в вас, внешние факторы нам только помогают к нему прийти. Но самое интересное, даже волшебное, если хотите – это истина, тот самый порядок вещей, на котором основан весь этот мир, вся вселенная, который мы все знаем. Конечно из основ, мы можем рисовать свою собственную истину, в этом наша уникальность, видеть мир своими глазами, но основа она одна, и мы все о ней знаем.
Логично будет предположить, что мы с вами все знаем, все что только можно знать, и все что нам нужно сделать для полного понимания всего, это лишь осознать свое знание всего. Возможно тогда жизнь потеряет свой смысл, а возможно появиться новый, я этого не знаю. Но я знаю одно, что для осознания нужен соответствующий выбор, нельзя понять больше того, что тебе разрешили понять, лишив тебя выбора, дав тебе эти чертовы ответы на все твои вопросы и поставив на этом жирную точку. Вы все можете поставить под сомнение, абсолютно все, любые утверждения любого гения, ибо все они подобно домам, имеют свой фундамент. У людей великих, утверждения как у небоскребов, имеют фундамент большой глубины, так вот просто и не докопаешься. А вот утверждения людей не далеких, имеют маленький фундамент, глубиной несколько метров и даже сантиметров. Кто-то вообще не имеет фундамента, когда о чем-то говорит, от того и просит вас, просто ему верить, а зачем вам верить-то, если у вас есть другой выбор?
Практической рекомендацией для вас дорогие друзья, будет напутствие попробовать поменять привычный образ ощущений в своей жизни, изменить свое отношение ко многому из того, на чем вы поставили ярлык. Вам не надо выбирать, во внешнем мире, не спешите проявлять свои знания, таким образом, это ни к чему хорошему не приводит, я был не раз свидетелем этого. Люди часто начинают бросаться из одной крайности в другую, этого делать не надо, действуйте постепенно, пусть выбор сначала появиться внутри вас, в вашей голове. Задумывайтесь над каждой ситуацией в своей жизни, размышляйте над ней, чтобы лучше ее понять, во всяком случае старайтесь это делать. Имейте несколько точек зрения на каждый вопрос, ответ на который у вас всегда был только один. Возможно он был верным, это не исключено и вам не надо его менять, иначе это исключит саму возможность выбора, вы будете думать, что надо теперь поступить иначе. Нет, не надо, не в этом суть, суть в видении иных вариантов, выбор должен быть, его не обязательно делать. Почему я реагирую так, а не иначе, почему у меня такое мнение об этом человеке, а не другое, почему я делаю так, зачем я это делаю, что еще я могу сделать?
Понимаете, в чем заключается способ пробуждения вашего выбора? Голос внутри вас, даст вам больше вопросов, которые и будут для вас ответами, и эти ответы дадут вам выбор, дадут вам свободу, помогут прийти к осознанности. И в конечном итоге приведут вас к счастью и абсолютному блаженству, ибо для этого вы и пришли в этот мир, и все что в нем есть, хорошее и плохое, добро и зло, свет и тьма, радость и печаль, удовольствие и страдания – все это нужно. Все это дано нам для того, чтобы мы делали выбор, которого мы сами себя лишили, и поэтому не чувствуя полноты жизни, мы чувствуем дискомфорт, необходимость которого заключается в побуждении нас искать, стремиться, желать. А в чем бы еще в таком случае был бы смысл жизни в этом мире, сами подумайте уважаемые читатели, ведь многое из того, что нам не нравится, придает жизни смысл, и заставляет нас делать выбор, принимать решения. Осознавая это, быть несчастным просто невозможно – это просто невозможно.