Что значит перепродажа товаров
Как заработать на перепродаже товаров в 2021
До сих пор всем интересен вопрос, как заработать на перепродаже товаров. Ведь перепродажа как стабильный способ заработка была актуальна во все времена. Эта сфера меняется в зависимости от времен и условий окружающей среды.
Например, в средние века перепродажа представляла собой Великий Шелковый Путь, караваны с верблюдами, зажиточные купцы, самодельные лавки и рынки в городах. Актуальность торгового бизнеса сдала позиции лишь во времена Советского Союза. Но начиная с 1990 годов торговля, в частности перепродажа товаров, заново родилась как устойчивая форма коммерческой деятельности.
Об этом и поговорим в этой статье.
Но прежде чем начать, обратите внимание на курс по денежному мышлению от Ильи Ситнова.
Как заработать на перепродаже товаров в России
Сегодняшние реалии задают новые правила торговли. Развитие технологий открыло перед торговлей безграничные возможности. Если в том или ином регионе вопросы логистики решены, то жители могут вести торговлю практически по всему миру. А события последних лет, в частности пандемия, связанная с COVID-19, дала мощный толчок к развитию онлайн торговли.
В августе 2020 года маркетинговое агентство «РБК – Исследования рынка» провело исследование. В нем участвовали около 150 представителей бизнес-сектора. По итогам опроса выяснилось, что 51% российских компаний видя свое дальнейшее развитие в тесной связи с онлайн-торговлей.
Развитие онлайн-торговли тесно зависимо от развития логистической сферы. В связи с тем, что спрос перекочевал из реальности в онлайн-сферу, 94% логистических компаний тем или иным образом модернизировали свои услуги. Все эти факты говорят о том, что наступили идеальные условия для начала торгового бизнеса.
Заработок на перепродаже может быть временным способом заработка или может со временем перерасти в солидный бизнес. Для достижения этого уровня необходимо наращивать оборот и усовершенствовать имеющиеся каналы продаж. Далее рассмотрим все нюансы этого дела.
Перепродажа товаров Как способ заработка
Заработок на простой перепродаже в интернете способен приносить стабильный доход с тенденцией увеличения. Такой способ заработка доступен каждому желающему. А преимущества заключаются в следующем:
Для объективности стоит отметить и недостаток этого вида бизнеса. Потребуется время и усидчивости, если есть желание развивать дело. Необходимо регулярно тратить время на слежение за ассортиментом товаров, на подбор новых поставщиков, на развитие каналов продаж и на установление доверительных отношений с покупателями.
Принципы получения дохода
Заработок на перепродаже составляет основу классических видов бизнеса. Применяются два способа такого метода:
Для первого способа важно отыскать минимальные цены среди всевозможных предложений. Минимальные цены предоставляет производитель. Второй вариант предполагает, что купленный товар тем или иным способом будет улучшен.
Первый способ применяют 70% предпринимателей, интересующихся вопросом о том, как заработать на перепродаже товаров. Для развития этого направления поспособствовали международные торговые площадки вроде Aliexpress в Китае, eBay и Alibaba – в Европе, Авито и Юла в России.
Начинающим трейдерам следует выбирать востребованные товарные позиции, подобрать изображения, составить описание, продумать ценовую накрутку и выставлять на площадках локального назначения. В случае поступления заказа нет необходимости даже выкупать этот товар. Заявку на доставку следует оформить на данные конечного покупателя и получить заработанные средства. Такой метод помогает зарабатывать на перепродаже товаров в диапазоне 10 – 40 тысяч рублей в месяц без вложений собственных средств.
Практические рекомендации
Этот метод рискован. Риски заключаются в том, что в случае проблем с доставкой посредник ничего не сможет решить. Если производитель или другой покупатель на международной торговой площадке окажется недобросовестным, то последствия будут печальными: заработок будет упущен, а покупатель может оставить отрицательный отзыв.
Более надежный способ – предварительный выкуп на тех же площадках и последующая перепродажа. Ликвидные товары можно купить по выгодным ценам на eBay, Amazonили Etsy. Кроме того, на этих площадках можно найти стоковые модели мировых брендов одежды. Цена на них символичная. Только выкупая такие модели и перепродавая на других площадках можно рассчитывать на прибыль от 30 до 200 тысяч в месяц. Правда, необходима личное упорство и удачная подборка товара.
Дропшиппинг
Один из налаженных систем торговли с онлайн-площадками – это дропшиппинг. Эта система очень похожа вышеописанному способу. Только дропшипперы чаще выбирают оптовые продажи. Это отличный вариант для тех, кто ищет способ, как заработать на перепродаже без вложений.
Они отбирают самые ходовые товарные позиции, составляют описание, продвигают эти продукты, принимают заказы и передают их производителям или продавцам на вышеназванных площадках. А оплату принимают на свой счет. Оплата будет задержана системой, пока конечный потребитель не получит свой заказ на руки и не нажмет на соответствующую кнопку на странице заказа. Только после этого средства поступают на баланс продавца. Учитывая эту особенность, можно сказать, что производители тоже заинтересованы в доставке товаров без сбоев.
Согласно анализу экспертов, дропшиппинг относится к виду торговли с достаточно высокой маржой. Она составляет минимум 25-30%.
Перепродажа недвижимости
Еще один способ перепродажи с высокой рентабельностью – сделки с недвижимостью. Но чтобы не потратить слишком много времени на поиски покупателя, необходимо уметь находить удачный рынок и удачное время. Если коротко, то на рынке недвижимости действуют следующие принципы:
Дополнительные советы
Сделки с недвижимостью имеют множество юридических нюансов. Например, цессия или заключение эксклюзивного договора с владельцем. Жилье может быть от застройщика или от владельца. Все эти нюансы требуют детального изучения.
Другой вариант выгодной сделки с недвижимостью – выкуп объектов с открытых торгов. Открытые торги проводятся банками или судебными исполнителями. По факту, это недвижимость тех, кто заложил в банк, купил в ипотеку и не справился с платежами. Банк продает такие объекты по цене официальной оценки, чтобы покрыть свои расходы по кредитам.
Классификация товаров по западным правилам
В западном мире товары условно делят на два типа: твердые и мягкие. Такая классификация происходит от буквальной характеристики товаров. Твердые товары это:
К мягким товарам относится одежда, постельное белье, домашний трикотаж и т.д. Большинство твердых товаров продает в упаковке. Чтобы оптимизировать процесс транспортировки и снизить себестоимость, многие розничные продавцы отказываются от индивидуальных упаковок и решают этот вопрос самостоятельно. Такую возможность необходимо учитывать, если вы намерены заказывать товары от производителя в больших объемах. В таком случае отдельный заказ упаковок в своем городе в итоге может обойтись дешевле.
Есть и другой практический смысл от такой классификации. Наличие и твердых, и мягких товаров могут позволить только крупные офлайн и онлайн маркеты. Если ваш бизнес на этапе старта или намерен специализироваться в узкой среде, то вам достаточно выбрать один вид товара и продавать только его.
Какие товары пользуются спросом?
В каждой стране свой спрос на определенные товары. Поэтому в этом направлении должна быть проделана определенная самостоятельная работа. Ниже приведем список товаров, спрос на которых есть во всех странах мира. Для перепродажи таких товаров посредникам не придется разворачивать масштабные маркетинговые стратегии. О них знают во всем мире и большинство из них отлично вписываются в современные тенденции.
Умные весы
Самый мощный тренд современности – здоровый образ жизни. А после 2020 года это явление из тренда переросло в острую необходимость. За массой тела следят почти все: молодые, зрелые, мужчины и женщины. Умные весы показывают не только массу тела, но и процент костных мышц, жира и другие параметры здоровья.
Детский 3D-принтер
Достаточно дорогой товар, так как стоимость одной модели доходит до десятков тысяч. Эти устройства помогают детям распечатать понравившуюся игрушку в 3D-формате. Мы рекомендуем как безопасный вариант прием заказов от покупателей и выкуп на их деньги.
Умные USB-колонки
Умные колонки представляют собой беспроводные устройства, «умеющие» быть полезными в мелких бытовых делах. Например, они умеют синхронизироваться с будильником мобильного телефона, умеют общаться с Алисой и Сири. На рынке доступно множество раскрученных марок.
Powerbank
Практически беспроигрышный вариант бизнеса. Портативные зарядные устройства пользуются спросом у следующей категории:
Устройства заряжают не только мобильные телефоны, но и планшеты или электронные книги. Целесообразно поставлять модели с максимальной мощностью. Они оправдывают свою стоимость, помогая заряжать устройства не один, а несколько раз.
Робот-пылесос
Это устройство избавляет домохозяек от уборки. Выпускаются модели, умеющие делать влажную уборку, с шумом и бесшумные. При надлежащем маркетинге робот-пылесос станет хитом продаж.
Аксессуары для мобильных телефонов
Все, что имеет отношение к мобильным устройствам, в современном мире продаются очень хорошо. Например, это:
Чтобы быть в тренде востребованных мобильных гаджетов, необходимо постоянно следить за новинками.
Корейская косметика
Запоследние 4 года корейцы решили завоевать рынок бьюти-индустрии и это им неплохо удается. В Европе и Азии открываются интернет-магазины корейской косметики. С большим спросом пользуются патчи для глаз, средства по уходу за волосами, бьюти-боксы и травяные масла.
Оригинальные носки
Носки – это распространенный подарок для близких людей. Спросом пользуются оригинальные модели. Носки с нетипичными рисунками, принтами и надписями на Aliexpress можно купить буквально за копейки. Бывают варианты по 10-15 рублей за пару. Если найдете такие варианты, то наценка на них может насчитываться в сотнях процентов.
Кофейные принадлежности
В мире много кофеманов. А кофе – это не только напиток, это ритуал. Поэтому его поклонники любят, чтобы кофе-брейк проходил по правилам: молоть зернышки в кофемолке, варить в кофеварке или турке. Кофемашины помогают приготовить другие напитки в домашних условиях. Их покупают в качестве подарка для близких. Еще чаще берут для личного пользования.
Экологичные решения
Современный мир помешан на экологичных товарах. Чтобы заработать на них, достаточно прикупить альтернативу какой-нибудь обычной вещи. Вот что сегодня актуально:
Handmade товары
Handmade покупают как для подарка, так и для личного пользования. Востребованы мягкие игрушки, сумки, украшения, картины и предметы интерьера ручной работы. Но их также можно закупать оптом на международных площадках. Потому что так выйдет намного дешевле розницы.
Увлажнители воздуха
Автоматические увлажнители воздуха – это не только дань моде, но и полезная вещь для здоровья. Спросом пользуются как стандартные, так и оригинальные модели, сочетающиеся с интерьером помещения. Продвинутые модели имеют дополнительные функции будильника или светильника.
Спорттовары
Спортивные товары пользуются спросом вне сезона:
На спорттоварах основывают быстрорастущий бизнес.
Сезонные товары
Ассортимент должен расширяться сезонными товарами. Как быстро заработать на перепродаже в Интернете? Вот некоторые варианты:
Еще один способ расширить ассортимент товаров – праздничные товары. Но на международных торговых площадках они появляются достаточно рано. Например, за 1-2,5 месяца до того или иного праздника. Потому что все делается для того, чтобы продавцы успели заказать и выкупить товары.
Бонусная идея
Но несмотря на обилие товаров, офисные работники ощущают недостаток в оригинальных именных подарках. Этот вопрос активизируется перед праздниками. Чтобы перепродать партию товаров, рекомендуем открыть новую линию – подарки с фирменным оформлением.
Например, закупаете 30 штук портативных зарядных устройств. Заказываете в своем городе наклейки с оригинальным дизайном или с дизайном той или иной компании. Но если есть уверенность в своих способностях, можно сразу предложить фирме выкупить всю партию. Вопрос корпоративных подарков остро стоит перед каждым праздником в каждом офисе. Потому что для них это будет отличное решение.
В дальнейшем это можно поставить на поток, согласовать дизайн и обеспечивать целые компании фирменной сувенирной продукцией. Но можно продумать это заранее. Потому что в таком случае вы не будете тратить время и сразу перейдете к действиям.
Как определить наценку на товар?
Перед тем как назначить цены, необходимо поинтересоваться, какие таможенные сборы полагаются, и какая цена выходит вместе с доставкой. Обычно эти цифры сразу указываются в крупных онлайн-площадках.
Оптимальной считается наценка в размере 25-30%. Но в зависимости от оптовой цены и уровня спроса этот показатель может быть и выше. Если придется вкладывать средства на рекламу и маркетинг, то необходимо посчитать стоимость одного покупателя – в маркетинге это называется CAC – CustomerAcquisitionCost и высчитывается по специальной формуле. Найдите этот коэффициент и включите в стоимость товара, чтобы бизнес окупил себя.
Где купить товары оптом?
Лидер в области оптовых продаж – это платформа eBay. У ресурса чистая репутация. С 2014 года о платформе высказываются критические мнения. Тем не менее, на этой площадке можно найти товары от мировых брендов. Пользователи сталкиваются со сложностью в системе поиска и в интерфейсе eBay, который доступен только на английском языке. Но не беда. Следующие ресурсы ничем не уступают:
Каждый из этих площадок отличается плюсами и минусами, которых предстоит освоить вам в качестве постоянного игрока. Например, по торговле на Амазон продаются специальные обучающие курсы. Обучение на курсах помогает лучше разбираться в товарной категории, выбрать правильные позиции и увеличить прибыль перепродаж.
Где реализовать товары?
Это решающий фактор бизнеса, но на практике система налажена. Чтобы начинать дело, необходимо регулярно выделять время и потрудиться над продвижением страницы в социальных сетях.
А потенциальные покупатели найдут следующим образом:
На начальной стадии торговли выгодна онлайн-торговля. При этом не требуется наличие склада или специальных условий для хранения товара.
Заключение
Мир постепенно перешел на виртуальную торговую зону. И этот формат устраивает всех. Потому что при желании каждый желающий и упорный человек может открыть для себя новый источник дохода. Розничная торговля как способ заработка заменяет наемную работу. Но никто не гарантирует положительный результат и скачкообразный рост. Каждый бизнес проходит этап поиска своего пути. Перепродажа товаров не исключение.
А на этом все. Развивайте денежное мышление вместе с Ильей Ситновым. Подписывайтесь на нашу рассылку здесь и в яндекс.дзен. Потому что так вы не будете пропускать полезные материалы.
«Продать можно все»: еще 10 случаев, когда нам удавалось заработать без особого труда
Удача и находчивость читателей
Во второй части материала — еще 10 историй читателей, которым удалось подзаработать без лишних усилий или просто повезло оказаться в нужное время в нужном месте.
Это комментарии читателей из Сообщества. Собраны в один материал, бережно отредактированы и оформлены по стандартам редакции.
Около 30 тысяч получилось выручить с продажи на «Авито». Выставила пару платьев, а девушкам, которые за ними приходили, получилось продать еще половину гардероба ненужного шмотья. И место освободила, и деньги получила почти из воздуха. Все уходили очень довольные — считаю, что еще и людей осчастливила.
И еще у «Авито» какой-то свой алгоритм. Бывает, висит вещь месяц — ни одного просмотра. А обновляю объявление — и сразу по 10—20 просмотров за день. Вещи фотографирую с разных ракурсов, крупный план деталей или фурнитуры. Хорошее равномерное освещение, и лучше разложить на полу, чтобы не висело тряпкой. Добавляю всю инфу: с чем можно носить, параметры и материалы. Хорошо и сразу уходит любая техника. Одеждой сайт переполнен — быстрее купят что-то необычное.
В 2022 с новыми знаниями
Расскажу одну историю из своей карьеры. Было это в период моей работы в крупной страховой компании. Мы только что успешно закончили большой проект. Пахали как проклятые: уезжали на две недели в командировку и совершали подвиг — учили людей, которые всю жизнь перекладывали бумаги по кабинетам, работе в новой компьютерной программе. Платили прилично, в два раза больше, чем в месте, откуда я пришел на эту вакансию.
А где же легкие деньги? Все началось после завершения проекта. Команду технических тренеров посадили на поддержку пользователей. Мы должны были отвечать на телефонные звонки из закрепленных за нами регионов. Почти вся работа состояла из «открываем инструкцию и идем по шагам». Потом количество входящих звонков резко упало, и от скуки мы даже звонили сами в регионы и спрашивали, все ли хорошо. Я прочитал за этот период кучу книг по своей отрасли, торчал в «Живом Журнале» и мечтал о работе тренера.
Что самозанятым нужно знать о работе на маркетплейсах
Маркетплейсы стали предлагать самозанятым размещаться на своих площадках. При применении налога на профессиональный доход можно продавать товары на «Алиэкспрессе» и «Вайлдберриз». Агрегаторы предлагают самозанятым льготы и субсидии.
Но самозанятым нужно быть осторожными: не любая торговля попадает под льготный режим. Если не разобраться в нюансах, можно ничего не заработать и еще задолжать государству.
Что маркетплейсы предлагают самозанятым
Маркетплейсы предлагают самозанятым размещать товарные предложения на особых условиях. Так делают «Вайлдберриз» и «Алиэкспресс» — у них самозанятые могут быть не курьерами или сборщиками заказов, а именно продавцами. Чтобы привлечь самозанятых, маркетплейсы предлагают им сниженную комиссию или скидки на доставку.
То есть самозанятый может продавать на маркетплейсах какие-то товары. Еще бывают маркетплейсы с услугами, но сейчас речь не о них, потому что с услугами все проще и подводных камней почти нет. А вот с продажей товаров они есть.
Какие товары может продавать самозанятый
Но на этом режиме есть ограничения:
Самозанятые могут продавать только продукцию собственного производства — ту, что полностью или частично сделали своими руками.
Можно продавать сумки, которые самозанятый сшил сам, но нельзя те, что у кого-то куплены. Можно продавать открытки ручной работы, но нельзя — упаковочную бумагу. Можно продавать детские костюмы, связанные на машинке или своими руками, но нельзя — закупленные на фабрике.
Четких критериев, как отличить закупленный товар от продукции собственного изготовления, нигде нет. Формально если купить готовую бумагу и сделать из нее открытку — это уже свое производство. Если купить готовый детский костюм и вышить на нем бабочку — это уже не перепродажа. И если на готовую сумку нанести рисунок специальными красками — это тоже продукция собственного изготовления.
Самозанятым нужно разобраться в этом до выхода на крупную площадку. Отвечать за последствия агрегатор не будет, и проверять, кто именно изготовил сумку, детский костюм или открытку, он тоже не должен. Налоговая тоже не пришлет никаких предупреждений. Но если выяснится, что нарушение было, ссылаться на незнание нюансов будет бесполезно.
Что будет за нарушение условий торговли
Если самозанятый будет продавать на маркетплейсах те товары, что он купил для перепродажи, он может лишиться статуса плательщика налога на профессиональный доход и потерять деньги.
Налоговый режим. Когда налоговая разберется в сути сделок, самозанятого снимут с учета — даже против его воли. Причем право на применение льготного режима он утратит задним числом — получится, что абсолютно все сделки, которые самозанятый совершал со дня снятия с учета, не могли облагаться НПД.
Налоги. Сделки по перепродаже будут облагаться НДФЛ в обычном режиме — по ставке 13%. Это коснется и тех сделок, что совершены со дня снятия с учета до того момента, как вскрылись нарушения условий. Например, самозанятый стал продавать чужие товары 15 августа, а налоговая узнала об этом 1 декабря. С учета его снимут с 15 августа, а не в декабре.
Чтобы уменьшить налог, можно применить профессиональный вычет и заплатить НДФЛ с разницы между стоимостью покупки и продажи товаров. То есть под общий режим могут попасть вообще все проданные товары, даже те, что продали не через маркетплейсы.
Взносы. С даты утраты права на применение НПД предприниматель должен начислить страховые взносы. Это коснется самозанятых со статусом ИП и тех, кто не имеет такого статуса, но фактически ведет предпринимательскую деятельность.
Если у самозанятого не было статуса ИП и он оказывал услуги, на взносы попадут и клиенты-юрлица. Например, когда самозанятый продает на маркетплейсе предметы декора, а еще лично оказывает компаниям услуги по дизайну интерьера или озеленению офисов. Или продает детские вещи через интернет, а дополнительно оказывает детскому центру услуги по присмотру за детьми. Если выяснится, что самозанятый не имел права применять льготный налоговый режим, его клиентам-юрлицам придется заплатить взносы с тех сумм, что перечислены за услуги и работы. Получится, что самозанятый утратил свое право на льготу и его доходы должны облагаться страховыми взносами, которые платит клиент. А это внезапные 30% сверх уже выплаченных денег.
Отчетность. О доходах, которые не попали под НПД, придется отчитаться — надо будет сдать декларацию 3-НДФЛ до 30 апреля следующего года.
(500 000 Р − 13 624 Р ) × 13% = 63 229 Р
Если есть подтверждение расходов, из дохода можно вычесть стоимость доставки, рекламы и комиссию площадки. Но все равно налога к уплате может оказаться больше, чем было заработано на маркетплейсе. Ведь кроме НДФЛ ИП, который внезапно оказался на общей системе, придется еще начислить НДС — а это минус 16,67% от дохода.
А еще и отчетность придется сдавать. Хорошо, если все это вскроется до даты начисления и уплаты налогов, а если позже — еще и штрафы назначат.
В таких случаях появится шанс на налоговые вычеты, но весь начисленный налог они могут не перекрыть. И вместо льгот будут убытки.
Комиссию нельзя вычесть из дохода
Маркетплейсы берут с самозанятых комиссию. Это может быть 8%, как на «Алиэкспрессе», или 5%, как на «Вайлдберриз». Эту комиссию, стоимость доставки и рекламные расходы самозанятые на НПД не смогут вычитать из своего дохода при расчете налога.
Даже если самозанятый продает товары своего производства, он заплатит налог со всех поступлений, хотя 25% от выручки могут составить расходы — с учетом рекламы и доставки. Нужно заранее посчитать, выгоден ли в этом случае НПД, или стоит применять другие налоговые режимы.
За 11 лет я заработал миллион рублей на продаже ненужных вещей
Сколько можно заработать продавая вещи на «Авито» и «Юле»
Все началось с того, что в 2010 году я переехал на новую квартиру и решил избавиться от старого углового дивана с креслом: они не вписывались в интерьер.
С тех пор я регулярно продавал в «Юле», «Авито» и других сервисах ненужные вещи. Информацию о каждой сделке записывал — всего их было около тысячи. В июне 2021 года общая выручка за все это время достигла миллиона рублей.
С чего все началось
До переезда на новое место жительства я не задумывался о продаже вещей: все ненужное передаривал или выбрасывал. Но когда стал перевозить вещи на новую квартиру, раскладывая их по коробкам, осознал, что количество бесполезных подарков, техники и мебели просто зашкаливало. О том, что все это можно продать, сразу не подумал.
Я понял, что точно так же могу избавиться и от остальных ненужных вещей. Так я начал свой тернистый и долгий путь к миллиону — хотя, конечно, я не ставил перед собой цели заработать эту сумму.
Какими сервисами я пользовался
Я пользовался самыми разными площадками, начиная от популярных «Авито», «Яндекс-объявлений» и «Юлы» и заканчивая сайтами газет и ресурсами вроде «Сландо», Olx, «Шопоголик», форумом Watch.ru, а также местными интернет-барахолками вроде сайта «Уфа-онлайн». Перепробовав разные сервисы, я остановился на трех, которыми пользуюсь и по сей день: «Авито», «Юла» и «Вконтакте».
С годами условия сервиса менялись. Например, до 2019 года один человек мог разместить одновременно 40 бесплатных объявлений в категории «Личные вещи» — одежда, обувь, аксессуары. Теперь можно только 20. Зато сейчас в одном объявлении можно написать о продаже сразу несколько товаров одной категории. Например, если это женская одежда одного размера — то есть вы не магазин, а продаете личные вещи, — то не надо создавать отдельное объявление под каждую вещь.
Сейчас это у меня второй по популярности сервис. Сюда я дублирую все объявления с «Авито». В отличие от последнего на «Юле» строго отслеживают, чтобы в объявлении был указан только один товар. Если объявление не соответствует этому правилу, его блокируют. Зато на «Юле» практически неограниченный лимит на размещение объявлений от одного пользователя.
Этот опыт научил меня не игнорировать незнакомые сервисы. Сейчас, если узнаю про новые подобные сайты, сразу тестирую их. Ведь, если бы я начал пользоваться «Юлой» сразу, продавал бы быстрее.
Тематические сообщества во «Вконтакте». Здесь я продаю исключительно монеты и книги. Пробовал продавать открытки и марки, но результат был почти нулевой.
Я предложил проверить отзывы обо мне, через пару часов он прислал деньги. На следующий день я отправил ему Почтой России больше килограмма металлической мелочи. Я жутко беспокоился, дойдет ли до покупателя посылка и не будет ли у меня проблем, так как по почте запрещено пересылать деньги. Исключение — нумизматические цели. Но все прошло удачно, посылка дошла до покупателя в целости и сохранности.
«Шопоголик» — сайт по продаже бывшей в употреблении одежды, обуви, аксессуаров и косметики — от «Зары» до «Шанель». Здесь можно продавать только личные вещи — то есть заниматься перепродажей массово не получится. Все должно быть в хорошем состоянии: если по фото или описанию модераторы поймут, что человек продает старье, объявление заблокируют.
Продавец должен обязательно зарегистрироваться на сайте и активировать аккаунт через электронную почту. Только после этого можно подавать объявления — они здесь называются постами. В сервисе есть система рейтинга для продавцов: чем больше размещаешь постов, тем он выше. Если рейтинг ниже 100 баллов, то в сутки можно разместить только одно бесплатное объявление; если от 100 до 500 баллов — три, больше 500 — пять объявлений.
Кроме этого, можно размещаться и платно — 50 Р за одно объявление. Рейтинг на количество таких постов не влияет. Но я размещался всегда без денег.
В заголовке объявления надо указать, что именно вы продаете, бренд и размер вещи. После этого требуется прикрепить фотографии. После первой иллюстрации я рекомендую подробно описать вещь: где и когда купили, есть ли дефекты. Если такая же вещь где-то продается новая, советую написать, сколько она стоит в магазине, и приложить ссылку.
Я всегда писал цену без учета доставки, чтобы в личных сообщениях уточнить, куда отправлять и каким способом.
Через «Шопоголик» я пытался продать мужскую и женскую одежду — новую и ту, что мы уже перестали носить. Зарегистрировался в марте 2019 года. Правда, здесь я не смог найти покупателя ни для одной вещи и уже давно не пользуюсь этим ресурсом. В октябре 2020 года попросил администрацию сервиса удалить мой аккаунт, но его просто заблокировали, и у меня до сих пор есть к нему доступ.
Watch.ru — ресурс о часах. Здесь публикуются новости, статьи и обзоры по этой теме. Кроме этого, на сайте есть раздел «Маркет», где можно продать или купить не только часы, но и одежду, обувь, аксессуары, ювелирные изделия и так далее.
Я наткнулся на «Вотч-ру» случайно, когда хотел продать свои часы. Забегая вперед, скажу, что это у меня получилось.
«Яндекс-объявления» — один из самых молодых сервисов «Яндекса». Появился в декабре 2020 года. Начиная с января 2021 года я разместил там около сотни своих объявлений.
Объявления можно размещать бесплатно. Информации по каким-либо суточным лимитам я не нашел. Чтобы начать продавать, надо иметь аккаунт в Яндексе.
Чтобы разместить объявление, нужно нажать на кнопку «Разместить» в верхней левой части главной страницы, выбрать группу товаров, добавить фотографию, и далее искусственный интеллект проанализирует фотографии и предложит самый подходящий вариант и даже сам предложит подставить название продаваемого товара. Но можно все ввести вручную.
В объявлении можно указать предпочитаемый способ связи: только через личные сообщения, только по телефону или оба варианта сразу. Кстати, настоящий номер сервис скрывает, а покупатели звонят на подменный. При звонке продавец сначала услышит голосовое уведомление «Вам звонят из „Яндекс-объявления“».
К сожалению, я так ничего и не продал через этот сайт. Если до конца года заработать не получится, пользоваться им перестану.
Вообще, сервисов с объявлениями в интернете много и подробный обзор всех их будет очень длинным. Некоторые из сайтов, которыми я когда-то пользовался, — например, «Из рук в руки», «Сландо» или Olx — либо уже не существуют, либо не выдержали конкуренции с крупными игроками и посетителей там очень мало.
Что и как я продавал
За последние 11 лет я периодически обновлял в квартире мебель и технику. Все старые вещи продавал: четыре дивана, кресло, ковер, компьютер и компьютерный стол с креслом. Взамен компьютера я купил себе ноутбук, но он тоже потом ушел с молотка. У бабушки в деревне стоял старый холодильник и две морозильные камеры — их мы тоже продали.
Список вещей, которые фигурировали в моих объявлениях на «Юле» и «Авито», можно перечислять бесконечно: фотоаппаратура, газовые и электрические плиты, смартфоны, кнопочные мобильные телефоны и стационарные телефоны, телевизор, стиральная машина, комод, соковыжималка и миксер, тепловентилятор, фильтр для воды, сепаратор, вайфай-роутер, кронштейн для телевизора, кофеварка. Что-то из этого было новым, но большая часть вещей раньше нами использовалась.
Как сделать ремонт и не сойти с ума
Кроме этого, я часто продавал и новую одежду. Например, что-то купил, а оно потом разонравилось. Так новых хозяев нашли куртка, плащ, рубашки, кроссовки, туфли, сапоги и многое другое. Еще очень хорошо уходит обувь: я ношу 49—50-й размер, найти в магазинах такой тяжело. Кроме этого, неплохой спрос на футболки, свитеры, кардиганы, худи и толстовки. Тяжелее всего продается классическая одежда: костюмы, пиджаки и рубашки. Но если покупают, берут сразу пару костюмов и несколько рубашек к ним.
я выручил за блютус-колонку на «Юле»
Как-то со мной созвонился парень, который интересовался телефоном THL W8, который можно было пустить на запчасти. Покупатель был откуда-то из Крыма — из Севастополя или Симферополя, уже не помню. До этого я никогда не имел дела с людьми из других городов, поэтому ни разу не отправлял товары почтой.
Еще как-то на работе я узнал, что жена коллеги очень любит кофе. Тогда я предложил ему посмотреть цены на сайте любого интернет-магазина и пообещал продать на 30% дешевле. Это всех устроило: коллеге не надо было никуда ездить — я привозил товар в офис, а мне капали деньги, тем более что кофе я не особо люблю. Профит.
Например, мне надо было убрать линолеум и плинтус, оставшиеся от застройщика, и я разместил соответствующее объявление на «Авито». При этом не сильно надеялся, что покупатель найдется: все-таки напольное покрытие после демонтажа не совсем новое. Я ошибся: клиент приехал уже на следующий день. Точно так же новых хозяев нашли смесители из кухни и ванной, люстры, несколько коробок напольной плитки, которые не пригодились во время ремонта, остатки строительной смеси.
Как показывает практика, все материалы, которые остаются от застройщика: новые межкомнатные двери, ванна, раковины, смесители, входная дверь, — продаются в течение максимум пары месяцев. Дольше всего — около двух лет — я продавал плитку: кому-то требовалось несколько штук, кто-то брал целую коробку, а всего у меня лежало с десяток упаковок. Кроме этого, больше года я искал покупателей на люстры и светильники. Все потому, что подобные вещи люди подбирают под конкретный интерьер.
я заработал на продаже посуды и кухонной утвари
Однажды ко мне приехал покупатель за костюмом с рубашками — до этого он уже пару раз брал у меня одежду. Он выбрал то, что ему подходит, и дал мне крупную купюру. Я пошел в другую комнату за сдачей, и там мой взгляд упал на коробку со стеклянными бокалами. Мне они были не нужны: я пью алкоголь только из хрустальных бокалов. Тогда я спросил, пьет ли покупатель спиртное, потому что у меня есть отличные новые коньячные бокалы. В итоге сдачу в 900 Р я отдал ими. Так что, если ко мне приходят за одной категорией вещей, я не стесняюсь параллельно предложить что-то еще.
На «Авито» и «Юле» монеты продавались с переменным успехом, тогда я решил искать покупателей во «Вконтакте». Завел страничку и начал размещать объявления — подробно об этом я уже писал выше.
Эти предметы появлялись у меня, как и конфеты, после праздников. Кроме этого, я отоваривал подарочные сертификаты, у которых заканчивался срок действия.
Р » loading=»lazy» data-bordered=»true»>
К этой категории я отношу либо золотые и серебряные кольца, золотые и серебряные цепочки и браслеты, либо изделия из драгоценных металлов, например ионизатор воды из серебра.
Из книг лучше всего продается художественная и детская литература. К последней я отношу не только сказки, но и учебники. Хуже спрос на медицинские книги. Почти невозможно продать путеводители. Это, видимо, связано с тем, что вся информация о достопримечательностях есть в интернете.
Продавать монеты, купюры, книги, марки или открытки через «Вконтакте» — трудоемкий процесс. Подготовить список монет или книг и создать фотоальбом несложно. Но бесконечно размещать объявления в группах ради скромного заработка в 50—100 Р тяжело. Я состою в более чем двух тысячах сообществ и один-два раза в месяц размещаю объявления примерно в 150 группах. Бывало, что меня блокировали как спамера или за неправильную подачу объявления, но это единичные случаи.
Как оформить объявление
Как продавать на «Авито», Т—Ж уже писал неоднократно: в журнале есть даже целая подборка статей на эту тему. Но я все равно расскажу, что я делаю, чтобы облегчить работу с сервисами объявлений.
Постепенно я давал все больше объявлений, стало невозможно держать все цены в голове, поэтому я начал указывать их в объявлении. Плюс на работе постоянно приходилось отвлекаться из-за бесконечных звонков: потенциальные покупатели интересовались, сколько я хочу за ту или иную вещь.
Я стараюсь не указывать телефон, если это возможно, иначе потом приходится постоянно выслушивать предложения «пройти опрос», «получить юридические услуги», «записаться на сеанс бесплатного массажа» и тому подобные. Я живу в Уфе, у нас два часа разницы с московским временем. Бывало, что мне звонили такие спамеры либо рано утром, либо после полуночи. «Юла» в этом плане гораздо более продвинутая, чем «Авито».
Включаю уведомления о том, что товар добавили в «Избранное». На «Юле» продавец может подключить уведомления, которые оповещают, когда кто-то добавил объявление в «Избранное». Как показывает мой опыт, покупатели поступают так, чтобы сравнить несколько товаров, но со временем забывают сделать это. Я решил использовать эту функцию в свою пользу. Выжидаю пару дней, а потом пишу покупателю сообщение вроде: «Здравствуйте. Вы добавили товар в избранное. Есть ли у вас какие-то вопросы? Буду рад обратной связи». В больше чем половине случаев мое сообщение остается без ответа, но некоторые люди иногда покупают.
На «Авито» тоже можно добавлять объявления в «Избранное», но уведомлений для продавца нет. Я обращался в службу поддержки «Авито» с просьбой сделать такую функцию, но пока безрезультатно.
Прошу оставить отзыв. Продавая книги и монеты с купюрами через «Авито» и «Вконтакте» людям из других регионов, я часто сталкивался с недоверием. Люди, которые постоянно так что-то покупают, боятся мошенников и поэтому опасаются вносить предоплату.
Кроме этого, мне важно было работать по предоплате, так как несколько раз я отправлял товар наложенным платежом, а его никто не забирал. Или бывало, что покупатель говорил, что его не устраивает окончательная сумма из-за большой комиссии Почты России. В итоге я нес убытки. Посылки наложенным платежом я не отправляю уже больше трех лет.
Как я доставляю товар
Чаще всего я лично встречался с покупателями. Если кто-то жил в другом городе, отправлял Почтой России или транспортными компаниями. Иногда еще пользовался «Авито-доставкой».
Если человек жил в моем городе, но не мог приехать, я пользовался такси: покупатель заказывал машину, переводил мне деньги за товар, мне оставалось лишь спуститься к подъезду и передать посылку водителю. Уже позже у служб такси появилась услуга доставки. Но советую быть внимательным, если планируете ею пользоваться как покупатель. Если продавец не внушает доверия, профиль создан недавно, объявлений мало, а отзывы отрицательные, лучше приехать лично и не переводить деньги заранее.
С Почтой России или транспортными компаниями работать проще всего. Покупатель переводит мне деньги, указывая фамилию, имя, отчество и адрес, на который надо отправить товар. При продаже через транспортную компанию я предлагаю покупателю оплатить доставку сразу или при получении.
Если я использую Почту России, то рассчитываю примерную стоимость доставки и упаковки. Это можно сделать на сайте почты.
Р плюс цена упаковки, которая зависит от размера посылки» loading=»lazy» data-bordered=»true»>
Р без учета упаковки. Это дороже, но часто покупателю спокойнее, если он знает, где посылка и когда за ней приходить, не дожидаясь уведомления» loading=»lazy» data-bordered=»true»>
«Авито-доставка». В первый раз я воспользовался этим сервисом совсем недавно. Мне написала девушка из Казани, которую интересовал мужской винтажный пиджак. Уточнив детали, она прямо в приложении «Авито» оформила доставку через Почту России.
Покупатель оплачивает стоимость товара вместе с доставкой прямо на сайте «Авито» — деньги резервируют до того момента, пока человек не подтвердит получение товара.
Как только покупатель переводит деньги, продавец получает в личных сообщениях на «Авито» уведомление, что товар оплачен. Здесь же указан номер заказа и способ доставки. Сразу на карте можно посмотреть ближайшие точки отправки.
Я обязательно фотографирую товар и высылаю фото покупателю, чтобы он видел, что именно я отправляю.
При отправке товара на почте надо забрать накладную, в которой указаны и покупатель, и продавец, а также адреса отправки и доставки товара и номер заказа. Когда посылка приходит в почтовое отделение покупателя, тот должен проверить, соответствует ли содержимое тому, что указано в объявлении. Если все хорошо, то получатель подтверждает сделку на сайте «Авито». В этот момент деньги окончательно списываются с банковского счета покупателя.
Для продавца тоже есть сразу несколько плюсов. Расходы на пересылку берет на себя покупатель. Безопасность расчетов: банк резервирует деньги и они приходят сразу, как только покупатель получает посылку. А еще так можно найти больше покупателей: товар видят пользователи из разных городов и шансы продать его выше. Тем более что все посылки защищены: если заказ повредят во время доставки, «Авито» возместит стоимость.
У «Юлы» тоже есть система безопасных сделок и доставки — когда сайт резервирует деньги покупателя и переводит их продавцу после того, как товар передан.
Чтобы воспользоваться этой функцией, продавец должен в настройках личного кабинета установить флажок «Безопасная сделка» и указать данные банковской карты. После этого надо установить соответствующий флажок в объявлении. Учтите, что «Юла» берет до 10% комиссии при такой оплате, поэтому изначально стоит указать более высокую цену.
Кроме этого, в самом объявлении необходимо указать примерные размеры упаковки товара и вес, чтобы покупатель мог точнее узнать стоимость доставки. Габариты товара должны быть не больше этих измерений: 80 на 50 на 120 см, — максимальный вес — 15 кг. Продавец несет ответственность за точность вводимых данных и в случае ошибки покрывает разницу в стоимости доставки в отделении при отправке товара.
Когда покупатель оплачивает товар и доставку, продавцу приходит смс-уведомление с информацией о сделке. Детали заказа находятся в разделе «Мои заказы» — «Продажи». До фактического завершения или отмены сделки деньги покупателя хранятся на счете «Юлы».
Способ доставки выбирает покупатель: это может быть самовывоз из отделения «Боксберри», доставка курьером или личная встреча с продавцом. Если покупатель выбрал доставку, необходимо отнести товар в одно из отделений «Боксберри».
После того как покупатель получит товар, он должен подтвердить в отделении «Боксберри», что его все устраивает, и деньги переведут продавцу.
Сервис «Наложка». Однажды у меня покупали лампы. Сумма была большая, и покупатель предложил воспользоваться сервисом безопасных сделок «Наложка».
Если коротко, работает это так: продавец создает в сервисе сделку, указывает размеры, вес, наименование товара, выкладывает его фото, прикрепляет данные карты. Далее покупатель все проверяет и подтверждает сделку. После этого продавцу надо отнести товар в офис транспортной компании. Там еще раз сверяют данные о товаре с содержимым посылки. Когда покупатель получает товар, продавцу переводят деньги.
Сервис берет 5% комиссии от суммы сделки. Дополнительно к цене вещи надо доплатить стоимость доставки, которая рассчитывается отдельно — в зависимости от пункта назначения. Эту общую сумму комиссии и доставки может оплатить как покупатель, так и продавец, но можно и пополам. В моем случае расходы на себя взял покупатель.
Какие бывают покупатели
За эти 11 лет я сталкивался с самыми разными покупателями. Но тем не менее мне кажется, всех людей, которые отзывались на объявления, можно разделить на несколько типов.
Обеспеченные. Такие люди знают, что хотят купить, понимают, что приобретают товар по выгодной цене, и не торгуются. К примеру, я продавал золотой браслет и вся переписка с покупателем состояла из одного вопроса: человек спросил, актуально ли еще предложение и когда можно посмотреть украшение. Он пришел в назначенный день, я представил чек, квиток о том, сколько весит браслет, и предложил обратиться в ломбард, чтобы все проверить. Покупатель отказался, сказал, что я хороший парень, заплатил 9400 Р — столько я и просил — и ушел.
Постоянные покупатели. Это тот самый случай, когда репутация работает на тебя и люди возвращаются снова и снова. Причем за разными товарами, обычно это происходит с одеждой. Например, одному мужчине я продал рубашки, которые купил, но не носил. Через несколько месяцев он позвонил и спросил, нет ли у меня еще одежды для него. Я продал ему свой костюм и плащ. С тех пор сохраняю номера телефонов таких людей и раз в полгода-год напоминаю о себе.
Разговорчивые — это люди, которые любят долго общаться, неважно, в переписке или при личной встрече. Они задают кучу вопросов, тщательно осматривают товар, но в итоге ничего не берут, даже если это что-то недорогое. Еще, например, могут попросить бесплатно привезти товар на другой конец города, потому что « вам же надо продать — вы и привозите».
Мошенники
Это, конечно, уже не про покупателей, но мне кажется, что нельзя не сказать несколько слов о мошенниках, если рассказывать про продажу товаров через интернет.
Однажды я выставил на продажу диван и два кресла, которые хранились на даче. Мне позвонил покупатель — определился номер не из моего региона. Звонившая девушка уточнила, может ли она перевести деньги заранее мне на карту, а за мебелью приедут грузчики. Я поинтересовался, почему бы сначала не приехать и не посмотреть вещи лично, вдруг что не понравится. Покупательница ответила, что если фото реальные, то ее все устраивает. Я не стал спорить. После этого девушка уточнила, картой какого банка я пользуюсь, и попросила отправиться к ближайшему банкомату.
Я сразу понял, что дальше она будет выпытывать у меня код из смс, чтобы получить доступ в личный кабинет банка. Естественно, я закончил разговор. Отмечу, что подобные предложения, где фигурируют грузчики и банкомат, я получаю три-четыре раза в год.
Скажу также, что на «Юле» я ни разу не сталкивался с мошенничеством, ни в переписках, ни по телефону. Номер телефона у меня там скрыт, связаться можно, только написав через мессенджер платформы. Поэтому с точки зрения безопасности «Юла» мне импонирует больше, чем «Авито».
Сколько я заработал
Если же речь шла о подарках, то все заработанное с продажи было моим доходом, который я отражал в табличке: подарили вазу, выручил 200 Р — все их и заработал.
Не жду, что покупатель найдется сразу же и заплатит ту цену, которую я попросил. Стоит ли это все моего времени? Его я трачу не так уж и много — пару часов в неделю, которые нужны, чтобы разместить объявление, отредактировать его, пообщаться с покупателями и встретиться с ними.