Что означает термин первичная репрезентативная система в нлп
Модель НЛП:: Метапрограмма: Предпочитаемая модальность
Фильтры восприятия
Каналы восприятия
Один из наиболее важных фильтров – так называемые каналы восприятия: зрение, слух и чувства. И можно говорить, что существуют три канала восприятия:
Визуальный (В).
То, что мы видим. Образы, картинки, кино.
Аудиальный (А).
То, что мы слышим. Как речь, так и свист ветра, или звук капающий воды. И, соответственно, интонации, тембр, высота голоса.
Кинестетический (К)
(От «кинес” – «движение”, по-гречески). То, что мы чувствуем. Сюда же относятся Запах и Вкус. То, что мы чувствуем в теле удобно поделить на 3 части:
Тактильные ощущения – ощущения кожи, осязание;
Внутренние – мышечные, ощущения в желудке, тепло;
метаощущения – оценочные ощущения, которые нам сообщают об отношении, эмоции: радости, любви, счастье, горе и пр.
метаощущения обычно расположены в районе груди и иногда захватывают шею и голову.
Если мы объединим все вместе, то получится:
Зрение (визуальная система).
Слух (аудиальная система)
Вкус.
Запах.
Кожная чувствительность (тактильные ощущения).
Внутренние – мышечные, ощущение в желудке, тепло.
метаощущения – оценочные ощущения.
Репрезентативные системы
Каналы восприятия касаются именно получения информации от органов чувств. Когда речь идёт об обработке информации, о способе обращения к собственному внутреннему опыту человеком, говорят о репрезентативных системах.
Репрезентативные системы делят по сенсорному способу представления информации:
Схема
Предпочитаемая модальность
Обычно человек более ориентирован на одну из репрезентативных систем – он проводит в ней больше времени, она запускает его мышление и этот способ восприятия для него как бы более важен, чем остальные. Это предпочитаемая модальность.
Визуалы
Очень часто Визуалы могут быть достаточно худощавы и поджары. Часто у них бывают тонкие губы (не путайте с Дигиталами, у которых губы достаточно плотные, но поджатые – разница, надеюсь, вам понятна). Привычная гримаса – слегка приподнятые брови как знак внимания. Голос, чаще всего, высокий.
Визуалы сидят обычно прямо, да и стоят тоже. Если сутулятся, голову все равно задирают вверх.
Дистанция такая, чтобы лучше разглядеть собеседника. Поэтому обычно садятся в некотором отдалении, чтобы увеличить поле зрения.
Например, у меня на занятиях, когда группа садится в общий круг, часть людей обычно садится так, чтобы быть ближе (Кинестетики), а другие садятся напротив, чтобы было лучше видно (Визуалы).
Для Визуалов важно, чтобы было КРАСИВО. Они даже готовы надеть что-то эффектное, хорошенькое и яркое (зависит от вкуса), но неудобное. Это не означает, что у них обязательно неудобная одежда, просто внешний вид для них важнее. И вы вряд ли увидите его в грязной, измятой одежде – не из соображений приличия, а по требованию эстетики.
Визуалы – хорошие рассказчики, они могут представить себе картину и описать ее. И планируют они хорошо. Вообще, визуальная система весьма удачна для придумываний и мечтаний. Это тот тип людей, которых в кинематографе в первую очередь привлекает работа оператора, костюмера и специалиста по эффектам – красивые планы, оригинальные костюмы, красочные взрывы: «Это было так красиво. Закат такого совершенно неземного цвета: красный, и в то же время не слишком режет глаз. Постепенно камера наезжает, солнце превращается в огромный сверкающий шар. Совершенно восхитительно!»
Для Визуалов зрение и слух – это одна система. Если они не видят, то как бы и не слышат.
Я говорю своей жене:
— Послушай, какая музыка!
Она поворачивается и смотрит на магнитофон.
Если Визуалу что-то объясняешь, желательно одновременно показывать графики, таблицы, рисунки, картинки, фотографии. Ну, в крайнем случае, покажите руками, какого это размера и где расположено. Они и сами, когда жестикулируют, руками показывают, где расположены картинки, на каком расстоянии и в каком направлении.
Выбирая мебель или какие-нибудь предметы, Визуалы обращают внимание на сочетание цветов и гармоничные формы.
Кинестетики
А вот мягкую удобную мебель, как бы призывающую лечь и расслабиться, предпочитают Кинестетики. Это люди, ценящие удобство, комфорт и внимательно относящиеся к собственному телу. Оно у них бывает достаточно плотное, губы – широкие, полнокровные. Кинестетики обычно сидят с наклоном вперед, часто сутулятся.
Говорят они относительно медленно, голос часто глухой и низкий.
Это те люди, которые могут носить старый потрепанный свитер с заплатками только потому, что он удобен. А каков его внешний вид – не столь важно.
Любят быть близко к собеседнику, чтобы потрогать. И если ваш партнер постоянно пытается потеребить какую-нибудь часть вашего туалета, крутит пуговицу, дотрагивается и т.п. – это скорее всего Кинестетик. Хотя пылинку, нарушающую гармонию и режущую глаз, скорее снимет Визуал.
Кинестетики – это люди действия. Им необходимо двигаться, бегать, раскручивать, трогать, пробовать и нюхать. Это их способ восприятия мира, они по-другому просто ничего не понимают (кстати, все глаголы действия обычно относятся к кинестетике: бегать, ходить, дергать, жать, катить, пилить, строгать, бить, размахивать). Это, правда, не означает, что Кинестетики очень подвижные люди, просто их главный инструмент восприятия – тело, а способ – движение, действие. Даже если они читают инструкцию, им необходимо тут же попробовать то, что там написано, на практике, иначе они просто не воспримут текст.
В книгах и фильмах их, в основном, интересует сюжет, а изящные диалоги и красочные описания они опускают за ненадобностью. Вспомните, как рассказывают про кино дети (обычно Кинестетики, кстати): «И тут он вбегает, хватает ее и на коня. Скачут, за ними погоня, но они вперед. Навстречу враги – он одного из пистолета бах, второго саблей, на его коня и вперед. »
У Кинестетиков часто бывают трудности с планированием – в этой системе нет возможности что-то придумывать. Поэтому они предпочитают «сначала ввязаться в драку, а разбираться уже позже». Это как раз те люди на семинаре, для которых разделиться на микрогруппы гораздо важнее задания, ради которого все это затевается. И они же говорят о том, что «разговоров много, а дела мало”. Для них это действительно так.
И взаимоотношения для них это в первую очередь некое действие. Мужчины (которые обычно весьма кинестетичны) с трудом могут воспринимать жалобы женщин, уверяя:
Ей же не решение проблемы нужно, а просто рассказать.
Для них «просто рассказ» как бы лишен смысла – с этим надо что-то сделать, а если делать нечего, то нечего и болтать. И в сексе «все эти красочные прелюдии и разговоры» Кинестетикам (женщинам тоже, а не только мужчинам) малопонятны и не нужны. Делом нужно заниматься, делом!
Типичная проблемная ситуация: муж – Кинестетик, жена – Визуал. Муж пришел с работы усталый и пытается приласкаться, дотрагиваясь до жены. Это вводит ее в легкий стресс, так как визуалы прикосновений особо не любят, а жена устала тоже. Муж чувствует ее реакцию и также впадает в стресс, а чтобы уладить недоразумение, он пытается потрогать жену еще интенсивней. Это само собой усиливает ее стресс, а вместе с этим и его. Заканчивается все, естественно, скандалом, причем оба обычно совершенно не осознают его причин – просто вдруг они начинают сердиться друг на друга, считая другого причиной всего этого безобразия.
При этом кинестетики тяжело могут переносить стресс и дискомфортные ситуации – они же во все эти переживания погружаются. Именно поэтому им тяжело сказать «нет”. Просто для пробы несколько раз проговорите про себя «нет” и обратите внимание, что вы при этом чувствуете.
Аудиалы
Поза Аудиала – нечто среднее между позами Визуала и Кинестетика – они сидят прямо, но с легким наклоном вперед. У них есть достаточно характерная «телефонная поза» – голова немного набок, ближе к плечу. А вот если голова набок и немного вперед, то это, если наклон вправо, скорее, кинестетика, а если влево, то дигитальный канал.
Насчет тела сказать что-либо сложно, особо характерных признаков как бы нет.
Зато говорить они любят. Это для них все, они живут в разговоре, в звуках, в мелодиях и ритмах. Они только ищут повод поговорить – для них нет риторических вопросов. Если вы спросите, как жизнь, они вам честно начнут рассказывать, как жизнь. При этом они могут не особенно упирать на аудиальные слова, а пользоваться и визуальными, и кинестетическими, зато в очень большом количестве.
Как говорила одна героиня комедии Островского: “Как же я узнаю, о чем я думаю, если не скажу это вслух?»
Аудиалы любят диалоги (и в книгах любят, и в фильмах) – они их могут слышать внутри себя и рассказывать окружающим:
— Мадам, вы так чудесно сегодня выглядите!
— Ну что вы, Альберто. Вы так любезны!
— Это не комплимент! Это просто описание того, что я вижу перед собой.
— Вы так галантны!
Причем содержание особой роли не играет, главное – голоса, которые звучат внутри и рвутся выйти наружу. Кстати, голоса у Аудиалов обычно очень выразительные, глубокие, мелодичные, часто хороший музыкальный слух.
Дигиталы
Дигитальный канал отвечает за контроль речи.
Отличия
Отличия будут касаться очень многих вещей, например, организа-ции мышления, памяти, способов обучения.
Кинестетик запоминает все телом, мышцами – у тела есть своя память. Этот способ весьма эффективен, чтобы научиться ездить на велосипеде или плавать, но для запоминания способа решения интеграла или номера телефона может быть весьма неудобен.
Для того, чтобы запомнить номер телефона, Кинестетик должен написать его собственноручно, Аудиал – произнести, Визуалу же достаточно запомнить, как он выглядит.
Визуал любит информацию в виде графиков, таблиц, фильмов, ему нужно на что-то смотреть. При этом он способен «видеть весь лист». Аудиалу обычно надо все это проговорить внутри себя (вспомните про алфавит).
Кинестетику нужно щупать, делать, двигаться. Он тут же начнет выяснять, а как конкретно что-то сделать, и на что нужно нажать, чтобы эта штука бренькнула, и желательно в его руках. Визуал же скорее попросит показать, как это делается, а Аудиал – рассказать подробнее. Дигитал в первую очередь попросит показать инструкцию и сначала чрезвычайно подробно изучит потребляемую мощность и расход воды на килограмм белья.
На практике это можно применить следующим образом. Например, вы продаете пылесос или швейную машинку. Визуалу дайте красочный проспект с рисунками и фотографиями, покажите прибор и отметьте, какой приятный для глаза дизайн и красивое соотношение цветов. Кинестетику всуньте в руки эту швейную машинку и объясните, на что нужно нажимать и что крутить, и пусть он сам попробует, как это удобно. Аудиалу желательно дол-го рассказывать о чем угодно, только не монотонным, а выразительным голосом, выделяя важные моменты интонацией, упирая на бесшумность или мелодичность издаваемых звуков. Дигиталу выложите справки, документы, технические характеристики, желательно на бумажке с большим количеством цифр и печатей. И говорите только по делу, о функциональности и полезности данного прибора.
НЛП. Системы восприятия (репрезентативные системы)
Визуал, аудиал, кинестетик, дигитал.
Вы наверняка встречали эти понятия.
Давайте разберёмся, про что это, и как мы пользуемся этим в НЛП.
Мы воспринимаем мир пятью органами чувств — глазами, ушами, носом, ртом и телом.
Вместе взятые элементы восприятия формируют наш опыт.
Попробуйте что-нибудь вспомнить из прошлого, любой момент своей жизни. Например, как вы где-то разговаривали со своим приятелем.
Если представить, что кто-то удалил из воспоминаний зрительную составляющую, в воспоминании останутся слова и голос, который их произносил. Если удалить звуки, останутся запахи окружающей обстановки, ваши эмоции и переживания. Если удалить запахи, эмоции и переживания, останутся вкусовые воспоминания, особенно, если вы в это время ели мороженное или пили прохладительный напиток. Но если удалить и вкусовые воспоминания, останется только знание о том, что у вас был разговор.
Следовательно, наш опыт состоит из зрительных, слуховых, чувственных, обонятельных и осязательных составляющих. А то, чем мы воспринимает этот опыт, называют системами восприятия.
Представим себе, что мы решили с помощью речи передать наш разговор другому человеку.
И это не сложно, потому что в нашем языке есть соответствующие слова. Слова, которые передают опыт, полученный конкретной системой восприятия.
С точки зрения языка, это глаголы и прилагательные. В НЛП им дали название — предикаты.
Смотреть и яркий — это зрительные предикаты, слушать и звонкий — слуховые, нести и мягкий — чувственные, пробовать и кислый — осязательные, улавливать и резкий — обонятельные.
Создатели НЛП заметили — человек предпочитает уделять больше внимания одной из систем восприятия, когда говорит о своём опыте.
Это заметно (или слышно?) по используемым в пересказе предикатам.
Обратите внимание, я пытаюсь ясно описать свою мысль. Мне важно, чтобы вы чётко представляли то, что я вам обрисовываю.
Видно, что этот пример содержит в большей степени зрительные предикаты.
И в этом месте стоит остановиться.
Не существует людей, которые говорят сплошь предикатами одной лишь системы.
Но, анализируя речь человека, мы замечаем следующее.
Представьте себе следующую метафору.
Ваше сознание — это такой человечек, который сидит перед пятью каналами, из которых поступает информация. И по какой-то причине ему важнее получать информацию по одному из них.
Но при этом он осознает важность информации и из других каналов.
Тогда картина мира, которую он строит, в большей степени содержит, например, зрительную информацию, которая дополнена информацией из других каналов. И он старается передавать эту картину мира кому-то. Тогда его речь будет содержать больше визуальных предикатов, среди которых будут и слуховые, и чувственные, и обонятельные, и осязательные.
Другими словами, его речь не будет такой — я вижу то, что вы обрисовываете мне, смотрится сейчас очень ярко, заметно, что вы видите ситуацию очень прозрачно.
Люди так не разговаривают, если только это не клиент психиатрической клиники.
Люди говорят — Я заметил, что вы говорите понятные мне вещи, но мне хотелось бы более чётко представлять, к чему мы стремимся.
Нам понятно, что информация, которая поступает по зрительному каналу, является для него приоритетной.
Становится ясно, что этому человеку будет легче понимать нашу речь, если в ней зрительный опыт будет приоритетным.
Более того, когда мы будем с ним говорить так, это будет вызывать раппорт, потому что мы подстраиваемся к системе восприятия.
Нам, как специалистам НЛП, очень важно уметь подстраиваться разными способами и говорить на языке собеседника. Но для того, чтобы подстраиваться по системам восприятия, надо научиться переключать своё сознательное внимание, на один из каналов. Это гибкость, которая развивается тренировками и упражнениями.
Нам надо научиться переключать сознательное внимание на один из каналов и говорить так, как если бы самая важная информация находилась в нём.
Ещё одно важное дополнение. В НЛП чувственный, обонятельный и осязательный каналы относят к одному и называют — кинестетическим. Таким образом, мы разделяем предпочтения человека на — зрительные, слуховые и чувственные. В привычном переводе книг и статей, это — визуальный, аудиальный и кинестетический каналы.
Теперь давайте разберёмся, как можно определить, какой канал восприятия предпочитает в данный момент человек.
И тут надо обозначить ещё одну важную предпосылку НЛП.
Нам не важно, какой канал предпочитает человек по жизни, дома, на работе или ещё где. Мы не ставим штамп на человеке — кинестетик или визуал.
Нам важно, какую систему предпочитает собеседника прямо сейчас, когда мы с ним разговариваем.
Любые психические процессы, которые нас интересуют как практиков НЛП, имеют отражение в языке и несловесных сигналах. Значит, мы можем откалибровать все эти сигналы, структурно описать их и пользоваться этим описанием, чтобы определять, какую систему предпочитает в общении с нами человек.
Мы можем следить за предикатами, характеристиками голоса, дыханием, жестами, положением тела.
В отношении предикатов важно обращать внимание на случаи, когда можно было использовать предикат любой системы, но человек выбрал именно этот.
То есть, если человек говорит — смотри, какой красивый воздушный шар — это не означает, что он предпочитает визуальную систему. Он хочет, чтобы мы именно посмотрели, потому что послушать шар вряд ли получится.
А вот когда он говорит — давайте рассмотрим возможные перспективы — он мог бы использовать и другие предикаты. Давайте обсудим. Давайте попробуем разобраться.
Что было замечено, когда человек предпочитает визуальную систему:
Смотреть, видеть, обратить внимание, рассмотреть, взглянуть, присмотреться, заметить, яркий, прозрачный, очевидный, светлый, мутный, мрачный, чёткий,…
Список можно продолжить. Мы не ставим задачу сейчас показать все предикаты визуальной системы.
Быстрый. Потому что визуальная система содержит много объектов, видя которые в своём внутреннем опыте, человек старается описать.
Скорость тянет за собой громкость. Наши голосовые связки устроены так, что звук становится громче, если мы быстрее выпускаем воздух, когда говорим.
Это поднимает и высоту голоса.
Раз нам надо говорить быстро, некогда вдыхаемый воздух опускать до живота. Мы втягиваем его лёгкими, приподнимая плечи. Следовательно, дыхание быстрое и грудное.
Когда вы видите то, о чём говорите, ваши жесты будут указывать на объекты, о которых вы говорите. Человек объясняет, как добраться до нужного места. Вот там дом стоит (показывает рукой вправо от себя, но в действительности там дома нет, там стена, а дом в другом районе города, объясняющий как будто переместился в это место и указывает руками на объекты).
За ним будет поворот направо (двигает правую руку в направлении поворота).
Визуальные жесты — ориентированные на объекты.
Если человек сидит, он откидывается на спинку стула и приподнимает голову вверх. Он визуализирует, и ему ничего не должно мешать. Ни вы, ни предметы вокруг.
Если он стоит, это будет показано только приподнятой головой и бегающими в верхней области глазами.
Как услышать, что человек переключился в аудиальную систему:
Послушайте, обсудим, поговорим, обговорим, объяснять, звучит привлекательно, громкие слова, я вас услышал.
Аудиальная система — это музыка.
Соответственно, скорость, громкость и высота будут использоваться как музыкальные инструменты. Они будут изменяться по мере объяснения. Как будто слова, которые говорит человек, сопровождаются мелодией, которую играют с помощью скорости, громкости и высоты.
Накопление воздуха сосредоточено в области солнечного сплетения. Его ещё называют диафрагментальным. Плечи не двигаются, живот не раздувается.
Похожи на то, как если бы перед нами был дирижёр. Он отбивает ритм. Рука, а чаще всего жестикуляция одной рукой, находится на уровне груди и двигается в такт акцентам в голосе, от тела — к телу.
Стоит человек прямо, возможно, немного повернув голову ухом к говорящему.
Как почувствовать, что человек погрузился в кинестетику:
Пробовать, взять под контроль, двигаться, нащупать, прикоснуться, подойти, дать, приблизиться, дотянуться, вкусный, тёплый (приём), твёрдая/мягкая (позиция), лёгкое (решение), слащавый (мальчик),…
Кинестетика медленная. Чувств и ощущений значительно меньше чем визуальных объектов.
В кинестетике спешить некуда. Голос медленный, низкий и тихий. Тут действует тот же закон скорости выброса воздуха в голосовых связках.
Животом. Медленно воздухом наполняются лёгкие, опускаясь в самый низ. И также медленно опустошаются.
Жестикулировать не зачем. Куда можно показывать, говоря об ощущениях?
Разве что на своё тело. Потому жесты в кинестетике телесные — это прикосновения к себе, поглаживание или потирание.
В сидячем положении — наклон вперёд, с опорой локтями в бедра. Тело должно отдыхать. Рука, которая поддерживает подбородок.
Есть ещё одна система — двоичная.
Её классически называют аудио-дигитальной.
Эту систему нельзя отнести к системе восприятия опыта. Она скорее относится к системе анализа или восприятия смысла.
Когда мы удалили из своего воспоминания визуальные, аудиальные и кинестетические составляющие, у нас осталось понимание — это было здорово, или это было не правильно.
Двоичная система — это система оценок, это причинно-следственные связи и логика.
Характеристики, которые указывают на двоичную систему:
Хорошо, плохо, понятно, непонятно, логично, нормально, правильно, не круто,…
Переход от я к мне и потеря гендерных различий:
Когда мы говорим — я пошла, или я пошёл, то в глаголе читается пол. Пошёл — мужской, пошла — женский. Если перейти ко «Мне», гендерный признак теряется.
Мне надо было пойти. Не понятно, мужчина говорит или женщина.
Связано с предыдущим критерием. Мне пришлось сделать определённые выводы — это прошлое время, и отсутствие указания на пол.
Этот человек диссоциирован от собственного тела, он — логика и понятия.
Речь на уровне категорий:
Если кто-то говорит — стул, стол, шкаф, то он говорит — мебель.
Это удобная система, для речей политиков и выступающих, когда они не имеют внятного ответа.
Мы очень серьёзно думаем над этой задачей и пришли к определённому пониманию. Нам очень бы хотелось, чтобы вы понимали этот процесс, также как и мы, но, к сожалению, это невозможно. В последнее время мы тратим много ресурсов на решение этой задачи, но результаты требуют некоторого ожидания.
Дигитал старается контролировать сознанием все процессы, в том числе и поведение.
Но сознание ограничено 7+-2 единицами информации, которые одновременно можно удерживать во внимании. Поэтому приходится обобщать работу мышц тела, до работы рук, ног, корпуса, головы. Контроль за этими элементами поведения, приводит к угловатости, не аккуратности и роботизированным движениям. Пальцы сложены вместе и раскрыты, в каждом жесте сохраняя своё положение. Походка смешная, похожая на примитивного робота.
Комплексное описание характеристик той или иной системы восприятия даёт нам широкие возможности по подстройке.
Если мы умеем переключать своё восприятие в одну из систем, мы автоматически подстраиваемся и к позе, и к дыханию, и к жестам, и к голосовым характеристикам и к предикатам.
Поэтому важнейшим навыком НЛП-Практика является управляемое переключение в визуальную, аудиальную, кинестетическую или двоичную систему.
Как узнать свою репрезентативную систему и где вам может пригодиться это знание?
Как вы лучше запоминаете информацию? Если прочитаете ее в книжке или послушаете подкаст? Что доставит вам больше удовольствие: посетить картинную галерею или принять участие в танцевальном флешмобе? За это отвечает репрезентативная система — наиболее активный способ восприятия информации из окружающего мира. Какие типы репрезентативных систем существуют, и что вам даст это знание?
Репрезентативные системы человека
Репрезентативная система — термин, популярный в НЛП. Из психофизиологии мы знаем, что человек выстраивает коммуникацию с внешним миром посредством органов чувств. Они формируют вкусовые, зрительные, тактильные, слуховые и обонятельные ощущения, которые и дают нам информацию об окружающей действительности. Но у каждого человека есть наиболее активно используемый «канал». Например, кто-то больше внимания уделяет зрительным образам, для другого важны ароматы и прикосновения. Это и есть репрезентативная система восприятия — самый часто используемый конкретным человеком канал взаимодействия с реальностью.
Людей, обладающих определенной репрезентативной системой, называют визуалами, аудиалами, кинестетиками или дигиталами соответственно.
Особенности разных репрезентативных систем
Существуют специальные тесты для определения репрезентативной системы человека. Но сделать достаточно точные выводы можно, просто наблюдая за людьми, анализируя их поведение. Чем отличаются представители разных ведущих систем?
Визуалы чаще всего худощавы, достаточно грациозны, следят за осанкой. Не любят, когда собеседник загораживает им обзор. В помещении выбирают такое место, откуда удобно наблюдать за происходящим.
большое внимание уделяют внешности;
легче запоминают информацию, которую увидели (графики, схемы);
хорошо справляются с долгосрочным планированием.
Аудиалы не худощавы, но и не склонны к излишней полноте. В разговоре часто жестикулируют, часто обладают приятным голосом, поставленной ритмичной речью.
легко теряют концентрацию в шумном помещении;
хорошо запоминают информацию, которую услышали;
при чтении могут проговаривать материал;
большинство вопросов предпочитают решать по телефону, а не при личной встрече.
Кинестетики склонны к полноте, но, если следят за собой, обладают красивым рельефным телом. Двигаются медленно, плавно. При общении часто касаются собеседника: похлопывают по плечу, обнимают при прощании.
большое внимание уделяют комфорту;
любят физическую активность: спорт, прогулки;
запоминают информацию, когда прописывают ее;
легче всего обучаются, проходя через определенный опыт.
Дигиталы опираются на все системы восприятия, но наибольшее значение придают осмыслению информации, ее анализу. Сложно выделить характерные черты во внешности. В речи часто используют фразы «это нелогично», «в этом есть смысл», «почему мы так делаем?».
легче запоминают информацию, когда систематизируют ее: составляют таблицы, строят графики;
прислушиваются к логическим доводам, фактам;
не уважают авторитеты, если те не подкреплены реальными достижениями.
На развитие репрезентативных систем влияет не только наследственность, но и среда. Например, Россия и США относится к визуально-кинестетическим культурам (большая часть населения визуалы и кинестетики), а Англия к аудиально-визуальным.
Зачем вам знать основную репрезентативную систему?
Репрезентативная система занимает важное место в характеристиках личности. Зная свой ведущий канал восприятия, вы можете быстрее и эффективнее обучаться, выбирать подходящие профессии и хобби, использовать сильные стороны для самореализации. Например, визуалы становятся хорошими архитекторами, дизайнерами и кинематографами, дигиталы – отличные аналитики и руководители, и так далее.
Но важно знать не только свою репрезентативную систему, но и понимать ведущий канал восприятия близких людей, детей, коллег, деловых партнеров. Это поможет выстраивать эффективную коммуникацию, «говорить на одном языке». Подробнее значение репрезентативных систем в психологии раскрывается на программе обучения «Психологическое консультирование и коучинг».