Что означает термин коммерческое предпринимательство

§ 1 Коммерческое предпринимательство

§ 1 Коммерческое предпринимательство

Кто является бизнесменом

О бизнесмене (в буквальном смысле: деловом человеке) можно сказать прежде всего, что он является предпринимателем. Предпринимателем называют инициативного человека, который берет на себя ответственность за дела на предприятии, в организации. Под это довольно-таки широкое определение подходят люди, занимающиеся многими видами созидательной деятельности.

По своим м а с ш т а б а м предпринимательство можно подразделить на такие виды:

• индивидуальное: любая работа одного человека и его семьи (продавец газет, владелец небольшого магазина, аптеки, кинотеатра и т. п.);

• коллективное: делом занята какая-то группа людей.

По характеру деятельности предпринимательство включает несколько форм:

• некоммерческое – не связанное с продажей продукции ради обогащения (благотворительная деятельность, проводимая, скажем, культурно-просветительскими организациями);

• коммерческое – занятие, приносящее доход. Сюда входит доходная деятельность: в непроизводственной сфере (профессиональный спорт, концертная деятельность и т. п.); в торговле (на рынке, в магазине и т. п.); в сфере услуг (например, туристический сервис, юридическая контора); на производстве (на промышленных предприятиях, в сельском хозяйстве, строительстве и др.). Именно такая коммерческая деятельность и является бизнесом.

Бизнесмен – предприниматель, который занимается коммерческой деятельностью в целях получения дохода.

Важно отметить, что понятие «коммерческая деятельность» является неоднозначным. В одном случае речь идет о торговом деле (слово коммерция издавна означает торговлю). В более широком смысле коммерцией обозначают деятельность, связанную с получением прибыли (прироста первоначально затраченной суммы денег). В таком смысле будет рассматриваться бизнес в настоящем учебнике.

Бизнес называют коммерческим делом не случайно. Ибо тем самым подчеркивается его связь с такими рыночными отношениями, которые позволяют получать прибыль. Бизнесмен успешно ведет избранное дело, если умело и успешно осуществляет коммерческий расчет.

Что такое коммерческий расчет

Коммерческий расчет соответствует требованиям развитого рыночного хозяйства. Он предполагает осуществление следующих основных правил (рис. 7.1).

Что представляют собой основные правила коммерческого расчета?

Рис. 7.1. Основные правила коммерческого расчета

В статье 50 Гражданского кодекса Российской Федерации коммерческими названы организации, преследующие извлечение прибыли в качестве основной цели своей деятельности.

1. Чтобы эффективно вести хозяйственную деятельность в рыночных условиях, предприятия должны быть свободны от чьей-либо опеки, а его руководители должны обладать предпринимательской самостоятельностью. Они сами расходуют собственные или заемные деньги на покупку средств производства и заработную плату работникам. Определяют, как рационально использовать производственные факторы, какие выпускать товары, как учитывать состояние рынка, спрос покупателей.

2. Бизнесмен по собственному усмотрению реализует изготовленную им продукцию, получая при этом определенную сумму денег (ее называют сумма продаж, или валовая выручка). При сопоставлении валового дохода с расходами прежде всего проявляется забота о том, как обеспечить самоокупаемость. Израсходованные в самом начале на производство деньги должны полностью возмещаться за счет выручки, чем обеспечивается безубыточность изготовления товаров. Все бизнесмены стремятся получить также прибыль – прирост первоначально затраченной на хозяйственную деятельность суммы денег. Иначе она не имеет экономического смысла, а предприятие потерпит крах.

3. Прибыль служит источником самофинансирования. Этот доход используется для дальнейшего расширения и совершенствования производства, решения социальных проблем трудового коллектива и на иные цели. Если фирме не хватает собственных денежных средств, то она получает от банков деньги взаймы.

4. Прибыль призвана материально заинтересовать хозяев предприятия и работников в улучшении полученных результатов. Такие итоги зависят не только от производственной, но и от торговой деятельности на рынке.

5. Бизнесмен несет всю полноту экономической ответственности за конечные итоги работы. В условиях рыночной экономики собственники предприятий сами расплачиваются за допущенные ими убытки, невыполнение принятых обязательств и договоров.

Коммерческий расчет предполагает возможный риск, который связан с непредсказуемыми изменениями рыночной конъюнктуры. Против такого риска применяются два специальных средства.

• Соблюдение коммерческой тайны. Государство в законодательном порядке предусматривает правовую защиту всех видов предпринимательской тайны: производственной, торговой (с кем и на каких условиях заключены торговые сделки), финансовой, научно-технической и др.

• Страхование. Во многих странах страхованию подлежат: а) собственность (покрываются убытки от пожара, взрыва, урагана, повреждений транспорта и др.); б) несчастные случаи; в) жизнь людей (защищаются права наследников собственности умерших); г) вознаграждения за труд (возмещаются потери при производственных травмах); д) обязательства перед фирмой (ответственность работника за кражу имущества, выполнение определенных обязанностей по хозяйственным договорам).

Страхованием занимаются специальные организации (государственные, акционерные и др.). Они создают и используют денежные фонды, в которые юридические и физические лица вносят установленные платежи. Затраты фирм на такие цели входят в общие издержки хозяйствования, а тем самым включаются в цену товаров (перекладываются на покупателей товаров).

Каким должен быть предприниматель

Среди молодежи широко развито стремление стать инициативным и деловым человеком. Однако закономерен вопрос: все ли люди способны стать удачливыми предпринимателями?

Прежде всего важно знать функции (назначение, обязанности) предпринимателя. Этими функциями являются:

1) ресурсная. Для любой хозяйственной деятельности необходимы объективные (средства производства) и личные (работники с достаточными знаниями и умениями) факторы. Требуются также денежные накопления;

2) организаторская. Она состоит в обеспечении такого соединения факторов производства, которое лучше всего способствует достижению поставленной цели;

3) творческая, связанная с организационно-хозяйственным новаторством. Значение этой функции для бизнеса резко возросло в условиях современного научно-технического прогресса и развития неценовой конкуренции. Сейчас решающими условиями конкурентоспособности бизнеса являются инициатива, новаторство.

В статье 183 Уголовного кодекса Российской Федерации незаконными признаются получение и разглашение сведений, составляющих коммерческую, налоговую или банковскую тайну.

Какими же личными качествами должен обладать бизнесмен, чтобы успешно справляться с непростыми задачами предпринимательской деятельности?

Предприниматель – инициативный и деловой человек, выполняющий функции – ресурсную, организаторскую и творческую.

Вот что свойственно многим удачливым организаторам бизнеса:

• поиск возможностей и инициативность (готов к неоднократным усилиям, чтобы встретить вызов или преодолеть препятствия, меняет намеченную линию поведения, чтобы достичь цели);

• готовность к риску (предпочитает умеренный риск, осуществляет действия, чтобы уменьшить риск или контролировать результаты);

• ориентация на эффективность и качество (находит пути делать вещи лучше, быстрее и дешевле);

• вовлеченность в рабочие контакты (принимает на себя всю ответственность и идет на личные жертвы для выполнения работы, берется за дело вместе с работниками или вместо них);

• целеустремленность (ясно выражает цели, видит перспективы);

• стремление быть информированным (лично собирает сведения о клиентах, поставщиках, конкурентах);

• систематическое планирование и наблюдение (планирует, следит за хозяйственными показателями и использует их для принятия решений);

• способность убеждать и устанавливать деловые и личные связи;

• самоуверенность (стремится к независимости от правил и контроля других людей, верит в свою способность выполнять трудные задачи).

Одни из перечисленных качеств предпринимателя – врожденные свойства людей, другие – результат развития природной одаренности, а третьи – следствие обучения и практического опыта.

«…Мелкий предприниматель прославляется как человек строгой независимости. То, что эта независимость часто ограничена как в принципе, так и на практике упорной борьбой за выживание, остается незамеченным… Он может смотреть прямо в глаза любому человеку. Остается незамеченным, что часто это только осторожность, конформизм, угодливость, даже раболепие человека, чье благополучие находится во власти его покупателей».

Гэлбрейт Дж. Экономические теории и цели общества.

Ну, а кто никак не может заниматься предпринимательской деятельностью? Специалисты выявили группы людей с отрицательными психологическими характеристиками и образно назвали их так:

• флюгер (изменяет избранному пути, не доводит до конца создание нового предприятия);

• простак (с упрощенным взглядом на сложные процессы; по его мнению, любую фирму можно создать «в два счета»);

• недотрога (мнителен и боится, что кто-то украдет его идеи);

• знайка (хорошо теоретизирует, но полностью оторван от практики);

• аккуратист (строго следит за порядком);

• философ (излишне мечтателен, топит дело в словах);

• изобретатель (настолько увлечен изобретательством, что это идет во вред предпринимательской деятельности);

• инопланетянин (не имеет соответствующих реальностям мотивов и целей для организации собственного бизнеса).

Вряд ли можно усомниться, что по своим личным психологическим и другим качествам далеко не все люди способны быть преуспевающими предпринимателями. Как показывает мировой опыт, такими бизнесменами становятся примерно 1/10 всех работающих.

Из всего сказанного еще не вполне ясно: каким образом предприниматель получает свой доход – прибыль?

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

Читайте также

Спекуляция и предпринимательство

Спекуляция и предпринимательство Кейнс подразделяет все основания для расчета ожидаемого дохода на «действительные факты, которые мы можем знать более или менее определенно» и «будущие события, которые можно лишь предсказывать с большей или меньшей уверенностью». Ко

Глава II Предпринимательство

Глава II Предпринимательство Поскольку невозможно усвоить концепцию социализма, предварительно не разобравшись, в чем состоит сущность предпринимательства, данная глава будет посвящена этому понятию, а также характерным свойствам и основным элементам

13. Страховое предпринимательство

13. Страховое предпринимательство Суть страхового предпринимательства заключается в том, что предприниматель гарантирует клиенту возмещение ущерба в соответствии с условиями, прописанными в договоре, не противоречащем действующему законодательству, в случае

14. Посредническое предпринимательство

14. Посредническое предпринимательство Посредническая деятельность заключается в том, чтобы получить прибыль, за оказание определенных услуг потребителю, в роли которого также могут выступать предприниматели.Как правило, это упрощение операций купли-продажи,

2. Производственное предпринимательство

2. Производственное предпринимательство Производственное предпринимательство является одним из ведущих видов предпринимательства. Здесь осуществляется производство продукции, товаров, работ, оказываются услуги, создаются определенные ценности. Функция производства

3. Торговое предпринимательство

3. Торговое предпринимательство Производство неразрывно связано с предпринимательством сферы обращения – чтобы получить прибыль, произведенные товары необходимо продать или обменять на другие ресурсы. Поэтому самыми быстрыми темпами развивается именно торговое

4. Финансовое предпринимательство

4. Финансовое предпринимательство Сферой деятельности финансового предпринимательства являются обращение и обмен стоимостей. Финансовая деятельность связана с производственной и коммерческой, причем эти взаимосвязи постоянно углубляются. Однако финансовое

5. Страховое предпринимательство

5. Страховое предпринимательство Суть страхового предпринимательства заключается в том, что предприниматель гарантирует клиенту возмещение ущерба в соответствии с условиями, прописанными в договоре, не противоречащем действующему законодательству, в случае

4. Индивидуальное предпринимательство

4. Индивидуальное предпринимательство Индивидуальное предпринимательство является самой простой формой организации предпринимательской деятельности, которая образуется с помощью семейной и индивидуальной собственности.Индивидуальное предпринимательство

1. Коммерческое право как отрасль права

1. Коммерческое право как отрасль права Коммерческое право является одной из отраслей права, которая регулирует коммерческую или торговую деятельность. Коммерческое право принято считать подотраслью гражданского права. Гражданское и коммерческое право регулируют

Коммерческое предложение

Коммерческое предложение Иногда командировка предполагает представление коммерческого предложения потенциальным клиентам. Я путешествовал по всему миру, чтобы убедить инвесторов нанять нашу компанию для управления их финансами. Прежде чем выйти из дома, я должен был

На что похоже ваше коммерческое предложение?

На что похоже ваше коммерческое предложение? Анализируя себя и свои методы мышления, я прихожу к выводу, что богатая фантазия дала мне больше, чем талант к впитыванию практических знаний. Воображение важнее интеллекта. Альберт Эйнштейн Четыре предприимчивых британских

Предпринимательство

Предпринимательство Предприимчивость необходима, чтобы начать новую игру, создать новые правила, разработать совершенно новую бизнес-модель.Все последние исследования подчеркивают важность опыта и (или) позиционного преимущества и для отдельных людей, и для компаний.

«Предпринимательство»

«Предпринимательство» Новые предприятия открываются сегодня в рекордных количествах. Предприниматели встречают со стороны делового сообщества гораздо б?льшее уважение и понимание, чем в недавнем прошлом. Многие американцы надеются когда-нибудь создать собственную

Как создать эффективное коммерческое предложение на информационный товар

Как создать эффективное коммерческое предложение на информационный товар Привожу подробную структуру рекламного текста.Заголовок, который называет главные преимущества.Выберите самые больные точки клиента и перечислите их, чтобы привлечь его внимание. Ваша задача –

Предпринимательство

Предпринимательство На территориях фирм вроде Brooklyn Brine легко найти причину посмеяться. Компания продает традиционные соленья (я серьезно). Расположена в Бруклине. И ее работники свободно пользуются выражениями вроде «спаржа с лавандой», «стебли чеснока» и

Источник

Коммерческое предпринимательство

Среда предпринимательства

Предпринимательство как вид человеческой деятельности воз­никает и существует только в рамках товарного производства и рыночного товарообмена. В рамках рыночных товарно-денежных отношений производи­тели различных благ стремятся обменять свои товары на другие нужные им блага так, чтобы не только возместить издержки, свя­занные с производством своего товара, но и получить некоторый дополнительный объем благ, обеспечивающий товаропроизводи­телю возможность улучшить условия своего существования.

Отсю­да следует, что под предпринимательством в рыночной экономике следует понимать целенаправленную деятельность, осуществляе­мую частными лицами, предприятиями или приобретение и про­дажу товаров или оказание услуг в обмен на другие товары, услу­ги или деньги к взаимной выгоде заинтересованных лиц или орга­низаций.

Если отдельное лицо производит продукцию (например, вы­ращивает овощи, вяжет вещи и шьет одежду) или покупает това­ры и услуги для собственного использования или потребления, то оно является потребителем, а не предпринимателем. Даже если оно продает свою собственность (например, свою подержанную машину), то его действия также не являются бизнесом. Если чело­век производит или покупает больше, чем ему необходимо для собственного потребления, и обменивает и продает излишки, тогда можно сказать, что он осуществляет предпринимательскую де­ятельность (бизнес).

Когда два или более лиц действуют совместно с общей целью, то они являются организацией (предприятием), а если их общая цель состоит в извлечении прибыли, производстве, покупке или продаже в обмен на другие товары, услуги или деньги, то тогда они составляют коммерческую организацию (бизнес-организацию).

Любая деятельность, состоящая в добыче продукции из зем­ных недр или морей в первичном виде (т.е. необработанная про­дукция, именуемая материалами), относится к добывающей промышленности, поскольку это обычно первый этап длительного процесса, предшествующий тому, когда эта продукция станет готовой для конечного потребления отдельными лицами. Сель­ское хозяйство, рыболовство, легкая промышленность, добыча полезных ископаемых — все это первичное производство, извест­ное как отрасли добывающей промышленности.

Большинство видов сырья подвергается определенной пере­работке до их конечного потребления. Переработка может включать в себя изменение формы (очищение нефти, естественная сушка лесоматериалов, плавка металлов), механическую обработку (рас­пиловка материалов, прядение шерсти, изготовление отдельных частей машин и оборудования) или сборку (монтаж оборудования в цехе, вязание шерстяных изделий, изготовление автомобилей).

Переработка и выделка сырья — вторичное производство, охва­тывающее обрабатывающие отрасли промышленности. В определенных случаях происходит только покупка готовых товаров, произведенных в результате другой коммерческой де­ятельности, которые затем продаются либо конечному потреби­телю, либо являются продукцией предпринимателя.

Примером этого могут служить оптовые и розничные продавцы, торговые предприятия, пользующиеся правом торговать продуктами про­мышленного предприятия на льготных условиях (дистрибьюторы и комиссионеры, брокеры и другие агенты). Такого рода предпри­нимательство относится к третичным отраслям экономической деятельности, поскольку оно находится на третьей стадии всего процесса, т.е. после получения и промышленной обработки до этапа конечного потребления той или иной продукции. Такой бизнес называют «индустрией распределения» и включают в сре­ду услуг.

Если товары — это физические, материальные предметы, то услуги — вещественно неосязаемы и невидимы. К услугам отно­сятся банковское дело, страхование, транспорт, туризм, доходы от которых составляют значительную часть поступлений от «неви­димых статей» экспорта. К услугам относят также общественное питание и сферу развлечений. Услуги могут быть представлены и при продаже товаров, например, доставка, установка промыш­ленного оборудования или электробытовых приборов. Другие виды услуг могут способствовать реализации товаров, например, рек­лама позволяет покупателю получить необходимую ему информа­цию, предоставление кредита облегчает оплату труда.

Основной составляющей предпринимательской деятельности является обмен. Производитель изготавливает товар и продает его торговцу, обмениваясь с ним по определенной цене. В свою оче­редь, торговец продает этот товар покупателю по какой-то цене, рабочий меняет свою рабочую силу на заработную плату, акцио­нер вкладывает свой капитал в обмен на прибыль, банкир ссужа­ет деньги в обмен на проценты.

В экономической деятельности наиболее общая и распростра­ненная форма процесса обмена — это обмен товаров или услуг на деньги. В случае, если товары или услуги обмениваются на другие товары или услуги, такая форма обмена называется бартером. Не­которые работники могут получать заработную плату в натураль­ной форме, т.е. в товарах, а не деньгами; другие работники могут пользоваться предусмотренными в их трудовом соглашении спе­циальными льготами, например, банковские служащие могут получать ссуду под залог недвижимого имущества со сравнитель­но небольшим процентом.

Наряду с компанией обмена центральным звеном данного выше определения бизнеса можно назвать понятие «взаимная выгода». В условиях свободной экономики никто никого не принуждает покупать или продавать что-либо. Покупатели имеют широкий вы­бор товаров и услуг, а продавцы свободны в своем выборе, где и когда продавать свой товар. Продавцы конкурируют между собой за покупателя, а последний свободно покупает по своему усмотрению, выбирая лучшие условия купли-продажи. Другими слова­ми, между покупателем и продавцом имеет место постоянный переговорный процесс по поводу купли-продажи товара, а среди продавцов — конкуренция. Только при условии, если и покупа­тель, и продавец удовлетворены, сделка считается заключенной — вот это и означает взаимовыгодную куплю-продажу.

Часто предполагается, что в ходе переговоров о купле-продаже речь идет только о цене. И действительно, в классической эконо­мической теории значительное место уделено законам спроса и предложения, работе целого механизма. Однако покупатели часто хотят, чтобы требование полностью соответствовало не только небольшой цене, но и приемлемой степени переработки продук­та, удобной доставке к месту спроса, его своевременному предло­жению.

Применяя экономическую терминологию, покупатели предъявляют к товару такие требования, как состояние продукта, готовность, степень переработки, место и своевременность до­ставки.
Аналогично, продавец видит в полезности не только самую высокую цену. Он желает остаться в бизнесе и поэтому стремится иметь лояльно относящихся к нему покупателей или увеличить объемы своей деятельности в результате привлечения новых по­купателей. Все участники предпринимательской деятельности функцио­нируют в определенной среде, которая определяет их позиции в бизнесе.

Экономическая обстановка обусловливает большие или мень­шие объемы денежных средств, которые могут истратить покупа­тели, она также определяет виды приобретаемых ими товаров и ту сумму, которую они готовы уплатить. Аналогичным образом экономическая обстановка определяет наличие свободных рабо­чих мест, следовательно, избыток или недостаток рабочей силы, что влияет на уровень заработной платы работника при заключе­нии контракта.

Экономическая обстановка определяет наличие, доступность денежных ресурсов и отсюда — доходы на инвестированный ка­питал или займы; последнее оказывает влияние на величину за­емных средств, к которым готов обратиться бизнес для финансирования своих деловых операций.

На экономическую обстановку оказывает влияние политиче­ская ситуация в стране. В определенной степени способы управле­ния экономикой есть результат политических целей и задач нахо­дящегося у власти правительства.

Бизнес, его участники всегда действуют в рамках соответству­ющей правовой среды. Например, бизнес может регулироваться положениями законов о компаниях; в части продаж товаров и услуг — законом о продаже товаров, законом об описании това­ров, законом о безопасности потребительских товаров.

Виды законов, которые принимает парламент, могут явиться последствием политической обстановки и давления лоббистов или групп по оказанию нажима, которые, в свою очередь, могут от­ражать соответствующие течения в социальной и культурной сферах. Например, повышенный интерес к защите окружающей среды привел к созданию партии «зеленых», или «экологов», а также законодательства по контролю над предприятиями, загрязняющими окружающую среду.

Социально-культурная среда определяет товары, которые люди стремятся покупать, товары, отвечающие определенным вкусам и моде. Нравственные и религиозные нормы, зависящие от соци­ально-культурной среды, могут оказывать прямое влияние на по­требителя и посредством этого на спрос на товары. Социально- культурная обстановка может также влиять на отношения отдель­ного лица к работе, что, в свою очередь, влияет на его отноше­ние к величине зарплаты и условиям труда, предлагаемым биз­несом.

Технологическая среда отражает уровень научно-технического развития, который воздействует на предпринимательство, напри­мер, в области автоматизации обработки данных, информацион­ных технологий.

Физическая, или географическая среда характеризует природ­ные условия, в которых осуществляется предпринимательство. Здесь имеется в виду доступность сырья, энергоресурсов, климатиче­ские, сезонные условия, а также наличие автомобильных магистралей, железных дорог, морских и воздушных путей сообщения. Эти факторы оказывают прямое влияние на размещение компа­ний и фирм, предприятий, и следовательно, на расходы по доставке сырья, распределению продукции и применению рабочей силы.

И, наконец, институциональная организационно-техническая среда, характеризующаяся наличием и разнообразием институ­тов, с помощью которых бизнес может устанавливать деловые взаимоотношения или вести коммерческие операции. Эти инсти­туты включают в себя:

Таким образом, мы дали определение предпринимательству (бизнесу) в целом и его особым разновидностям, установили значение обмена, роль принципа взаимовыгодности, дали понятие коммерческих операций, охарактеризовали предприниматель­ скую среду и ее составляющие, их влияние на коммерческие отно­шения.

Функции бизнеса

Для осуществления деятельности по производству и обменным операциям между предпринимателем и другими элементами хо­зяйственной среды необходимо наличие определенных функций бизнеса.

Ведение финансов и учета — мобилизация капитала за счет средств инвесторов (лиц, вкладывающих свой капитал в какое- либо предприятие) и кредиторов (лиц, дающих деньги взаймы); накопление доходов от продажи; управление использованием ка­питала и дохода в рамках и вне бизнеса.

Кадровая — отбор и прием на работу в соответствии с потреб­ностями бизнеса, решение всех вопросов, касающихся использо­вания работников.

Материально-техническое обеспечение — приобретение сырья, машин, оборудования и другие поставки, необходимые для хо­ яйственной деятельности.

Производственная — превращение сырья и других поставок в такой вид продукции, который пригоден для продажи клиентам предприятия.

Маркетинг — определение нужд потребителей и управление процессом обмена между предприятием и его контрасигами.

Поддержка предпринимательства — распространение предпри­нимательских идей, инициативы и опыта управления, что явля­ется функцией менеджмента.

Научно-исследовательские и проектные работы — деятельность по разработке и реализации новых технологических процессов или новой продукции для улучшения предпринимательства, повышения эффективности, расширения предложения новой продукции. Связь с общественностью (так называемая «паблик рилейшнз») — осуществление и управление отношениями между предприятием и общественными структурами средствами массовой информации. Сформулированная концепция коммерческого предпринимательства может быть представлена в виде модели, состоящей из двух блоков:

Различная работа по изучению рынка в рамках макросреды состоит из экономической, политической, юридической, соци­ ально-культурной, технологической и физической (географиче­ ской) областей. В рамках предприятия все функции взаимодей­ ствуют друг с другом.

Таким образом, любая фирма в зависимости от ее размеров и характера деятельности представляет собой сложную систему, состоящую из отдельных элементов, каждый из которых может, в свою очередь, рассматриваться как имеющее внутреннюю струк­ туру подразделение и, следовательно, быть подсистемой, также состоящей из ряда присущих именно ей элементов.

Сложность технологических, организационных и экономических взаимосвязей между элементами систем и подсистем предопределяют необходимость учитывать в процессе исследования закономерностей и особенностей деятельности фирм неспецифические особенности методологических принципов системных исследований.

Во-первых, свойства системы не являются простой суммой свойств ее элементов, система обладает и другими свойствами, возникающими именно из-за наличия взаимосвязей между ее эле­ментами (закон эмерджентности).

Во-вторых, сложность фирмы как реально существующего объекта исследования требует представления в виде ряда упро­шенных по сравнению с действительностью моделей, каждая из которых ориентирована на решение конкретного круга задач и является лишь некоторым более или менее значительным упро­щением реально существующего объекта, отображающим лишь важнейшие с точки зрения конкретной задачи исследования свойства и взаимосвязи элементов и системы в целом.

В-третьих, фирма как система не может функционировать вне взаимосвязей с внешней средой, оказывающей на условия и результаты деятельности фирмы существенное влияние, и по­этому является открытой системой, находящейся в непрерыв­ном взаимодействии с другими, иными словами, сама являет­ся подсистемой более общей экономической системы высшего уровня.

Цели бизнеса
В условиях рыночных отношений, характеризуемых наличием товарно-денежных связей между хозяйствующими субъектами и конкуренцией между ними в рамках общей задачи — извлечения прибыли, любой собственник заинтересован в достижении двух целей.

Во-первых, собственник стремится не только сохранить, но и увеличить первоначально вложенный в дело капитал, что вынуж­дает его направлять часть полученного чистого дохода на инвести­ции в целях поддержания и расширения масштабов своей де­ятельности.

Во-вторых, собственник хочет поддерживать и повышать до­стигнутый уровень своего индивидуального благосостояния, что приводит к необходимости направлять часть чистого дохода в фонд потребления, формируемый за счет оплаты труда за выполнен­ные работы, дивидендов и других выплат из чистого дохода.

Названные цели в определенной мере противоречивы, так как при ограниченной величине чистого дохода увеличение фонда на­копления приводит к снижению фонда потребления, и наоборот. Такая ситуация типична для многих предприятий коллектив­ной формы собственности (например, акционерных обществ), где акционеры или совладельцы требуют от управляющих увеличения выплат дивидендов (причитающихся каждому совладельцу долей дохода), а квалифицированные управляющие обычно заинтере­сованы в поддержании и расширении масштабов деятельности фирмы как базы для последующего увеличения валового и чисто­го дохода.

Если считать, что основной целью коммерческой деятельно­сти любой фирмы является увеличение чистого дохода, то необ­ходимо учитывать, что реализация такой цели наталкивается на определенные ограничения, вытекающие из действующего зако­нодательства, подзаконных нормативных актов и других объек­тивных ограничений, связанных с деятельностью организаций, защищающих интересы наемных работников.

В свою очередь валовой доход зависит от объема (V) реализуе­ мых результатов производства (продуктов и услуг) и от цены единицы каждого вида реализуемой продукции (Ц).

В конкурентной рыночной экономике цена является фактором, зависящим главным образом от общей конъюнктуры рынка: со­вокупного спроса и предложения товара, сложившихся предпоч­тений потребителей, их географического положения и т.д. Только в известной степени фирма может влиять на цену товара измене­нием его потребительских свойств (качества). Однако повышение качества товара связано с ростом издержек производства, а пото­му предприниматель всегда вынужден обращаться к поиску эко­номического оптимизма, обеспечивающего рост цены товара за счет улучшения его качества в большей мере, чем за счет роста издержек производства.

В несовершенной рыночной экономике, где конкуренция в той или иной мере сдерживается монопольным положением произво­дителей товара на рынках (ситуация, например, типичная для России в настоящее время), монопольный рост цен ограничива­ется государством тем или иным способом (регулирование цен, фиксация предельных уровней рентабельности, прогрессивные ставки налогообложения дохода и т.д.), что делает для любой фирмы главным источником роста чистого дохода рост объемов производства и снижения издержек на производство и реализа­цию продукции.

Однако снижение издержек производства оказывается возмож­ным только в определенных пределах за счет:

Поэтому основной и неограниченный источник роста валово­го и чистого дохода для каждой конкретной фирмы — увеличение масштабов производства продукции и оказание услуг в пределах емкости рынка, обеспечивающей возможность реализации про­изводственной продукции. В этой связи фирма может даже ока­заться в ситуации, когда для нее выгоднее реализовать больший объем продукции при снижении цены, чем, сохраняя цену неиз­менной, уменьшать объемы производства и реализации.

Из всего сказанного вытекает, что главной целью деятельно­сти фирмы можно считать максимилизацию чистого дохода с учетом имеющихся объективных ограничений, а также наращивание объемов производства продуктов и услуг в их натурально-веще­ственной форме.

В тех случаях, когда изменение качества продукта способствует лучшему удовлетворению потребностей покупателя при уменьше­нии физического объема потребления этого продукта, необходи­мо учитывать и изменения в качестве продукта, предназначаемо­ го потребителю. Так, например, если потребность автохозяйства на 100 тыс. км пробега грузовых автомобилей определяется в две автопокрышки (это соответствует нормативному пробегу каждой покрышки в 50 тыс. км), то при повышении нормативного пробе­га на 10 тыс. км или на 20%, общая потребность автохозяйства в автопокрышках снизится также на 20 %.

Резюмируя сказанное, отметим, что перед владельцем фирмы или управляющим становится одновременно несколько противо­речивых целей. В такой ситуации может возникнуть необходимость в интегральной оценке, которая служила бы сводной мерой сте­пени достижения нескольких важнейших целей и, таким обра­зом, могла быть использована как обобщающая оценка качества работы управляющей системы фирмы.

Источник