Что ответить в споре
Как победить в любом споре и засыпать оппонента убедительными аргументами
Овладеваем искусством убеждать.
Здесь и далее фото unsplash.com
Споры преследуют нас повсюду: от ругани в соцсетях до переговоров политиков, люди буквально не могут ни о чем договориться. Для некоторых главной задачей споров является победа любой ценой, для других — желание узнать чужую позицию для более комплексного взгляда на проблему.
Тут все зависит от целей дискуссии и ее обстоятельств, но мы сейчас остановимся именно на том, как победить в любом споре и буквально засыпать оппонента убедительными аргументами.
У каждого человека своя стратегия и модель поведения во время дискуссий. Однако в любом случае переходить на личности и оскорблять собеседника — не стоит. Если ты хочешь вежливого спора, а не открытого конфликта, не забывай оставаться нейтрально уважительным к своему оппоненту.
Разное ведение спора приводит к разным результатам и разным «послевкусиям». Итак, приготовься запоминать и применять наши советы на практике.
1 Всегда знай, о чем говоришь
Если ты собираешься принять участие в споре, будь уверен в том, что хорошо разбираешься в заявленной теме. Желательно быть экспертом в обсуждаемом вопросе, у которого уже заранее припасены все необходимые аргументы для упрямого собеседника.
Если ты будешь выдумывать факты на ходу, оппонент, скорее всего, заметит это и поймет, что твоя доказательная база крайне неустойчивая. Это поможет ему сбить тебя с толку простым полемическим приемом или агрессивным жестом.
2 Не отклоняйся от темы спора
Довольно часто в порыве страстной дискуссии собеседники отклоняются от первоначальной темы обсуждения и начинают спорить о чем-то совершенно другом. Это происходит потому, что главной целью их полемики становится не желание прийти к истине, а банальное стремление одержать победу друг над другом.
Чтобы не поддаваться на такие провокации, не бойся напоминать своему оппоненту о том, что он отходит от первоначальной сути вопроса. Если ему сложно это делать, значит, скорее всего, он исчерпал все свои аргументы, и ты окажешься победителем в споре.
3 Сохраняй спокойствие
Несмотря на то, что жаркие споры довольно часто сопровождаются бурными эмоциями, лучше всего сохранять спокойствие и не поддаваться соблазну начать кричать, махать руками и оскорблять своего оппонента.
Такая модель поведения больше присуща ведущим и участникам политических ток-шоу на федеральных каналах. Однако их можно понять, ведь они вещают на многомиллионную аудиторию и им необходимо отработать свои повышенные гонорары.
Как бы то ни было, правильнее будет сохранять спокойствие и с твердой уверенностью в своей правоте предоставлять собеседнику все аргументы.
Переход на повышенный тон — это еще один грязный лайфхак, который помогает в споре тем, у кого закончились внятные доводы.
4 Забудь про грязные приемы
Поэтому постарайся забыть про любые грязные приемы в споре — от прямых оскорблений до криков и обвинений. Главный ключ в любой дискуссии — это четко высказанный аргумент.
Если ты понимаешь, что у тебя недостаточно знаний, чтобы противостоять оппоненту, лучше признаться в этом и вернуться к спору тогда, когда ты восполнишь все пробелы. Естественно, ты можешь обозвать его полным болваном и хлопнуть за собой дверью, чтобы не признавать поражение.
Однако это не самая удачная тактика.
5 Чувствуй, когда надо промолчать
Не будет лишним сказать, что в спорах важно не только подкреплять свою позицию непрерывной речью, но и уметь молчать в тех местах, где это нужно. Иногда стоит дать своему оппоненту хорошенько выговориться, глядя на него при этом так, что ему самому станет за себя стыдно.
Молчание — это мощный инструмент, который иногда действует эффективнее всяких слов. Что может быть убедительнее многозначительной паузы и проникновенного взгляда, направленного прямо в глаза оппонента?
Иногда в такие моменты соперник сам замолчит, а затем скажет: «Извини, я ошибался. Кажется, ты действительно прав».
Иерархия полемических приемов — от низшего к высшему
Пришло время разобраться, какие приемы в спорах являются самыми низкосортными, а какие заслуживают внимания и уважения. Разобравшись в этих категориях, ты сможешь принимать решение вступать ли в спор с человеком или даже не тратить на него время.
Классификацию этих приемов разработал американский предприниматель Пол Грэм в своем эссе How To Disagree, написанном в 2005 году.
1 Прямое оскорбление
Цель любого оскорбления в споре — вызвать у собеседника ответные эмоции. Оскорбления, типа «ты дурак» не являются аргументом, а лишь служат для начала провокации.
Это самый низкий полемический прием в споре, поэтому лучше вообще не вступать в дискуссии с теми людьми, кто к нему прибегает.
2 Переход на личности
Многие люди во время споров переходят на личности в надежде задеть своего собеседника. Они упоминают его возраст, социальный статус, гендер, внешний вид и так далее. Однако зачастую эта информация никак не относится к предмету спора, а используется только чтобы задеть оппонента.
3 Претензии к тону человека
Просьба соблюдать вежливость — совершенно нормальна, однако ей тоже можно злоупотреблять, например, намеренно отметая разумные аргументы из-за претензий к тону своего оппонента.
Обычно человек отказывается продолжать дискуссию и смотреть правде в глаза (открывать ссылки и читать по ним статьи, изучать статистические данные) из-за «недопустимого тона» дискуссии.
Как правило, в такой ситуации можно сразу сделать вывод, что аргументов в споре у собеседника нет, но и признавать свою неправоту он не хочет.
Что ответить в споре
Правильная линия аргументации, знания тактик убеждения и постоянная практика — главные составляющие успеха мастера убеждений. Но если в споре вам пришлось занять оборонительную сторону, пора применить тактики отрицания аргументов.
Следующие 7 приемов помогут вам ответить оппоненту так, чтобы разрушить любой его довод.
Прием «Это все сомнительно»
Суть приема в последовательном возражении доводам оппонента. Это «классический» и самый популярный способ.
Ваша задача опровергать аргументы противника. Сомневаться в цифрах, датах и любых данных статистики.
Аргумент: «Мои слова подтверждает статистика. Исследования показывают, что стартапы в этом направлении бизнеса не приносят прибыли».
Контраргумент: «Откуда такая сомнительная статистика? У меня совершенно иная информация. Согласно ей, Стартап № 1 и Стартап № 2 успешно развиваются».
Кстати, о статистике. Марк Твен популяризовал остроумную фразу: «Есть три вида лжи: ложь, наглая ложь и статистика». Часто ораторы используют непроверенные цифры, поэтому всегда проверяйте источники на достоверность.
Прием «Вы противоречите сами себе!»
Найдите в рассуждениях оппонента взаимоисключающие доводы и заострите на них внимание. Если собеседник сам запутался в своих выводах, как он может кого-то в них убедить?
Аргумент: «Мы отклоняем вашу идею. Презентация — ужасна».
Контраргумент: «Подождите. Раньше вы говорили, что реализация невозможна из-за финансирования. А теперь утверждаете, что из-за плохой презентации. Какая точная причина отказа?».
Источник
Прием «Мнимое следствие»
Если между выводами оппонента неточная причинно-следственная связь (или ее вовсе нет), укажите на это.
Собеседник может выстроить мнимую связь между своими выводами. Аргументы могут быть никак не связаны между собой, доводы могут не доказывать первоначальный тезис.
Отследить ложную цепочку выводов не всегда легко, поэтому этот метод требует повышенного внимания.
Аргумент: «Не понимаю, почему люди жалуются на жизнь. Разве мы плохо живем? Вот вы ведь не голодаете?».
Контраргумент: «Как мой образ жизни связан с общим положением в стране? Если не голодаю я, это не значит, что не голодают другие».
Прием «Целься в примеры»
Этот метод эффективен, когда доводы оппонента достаточно сильны, а подобрать весомый контраргумент сложно.
Отрицайте не сам аргумент, а его примеры и поддерживающие доводы. Когда разбиты примеры, аргумент тоже кажется сомнительным.
Аргумент: «Ни один студент, после получения высшего образования не работает по специальности! Отучились на учителей и библиотекарей, а работают менеджерами по продажам!».
Контраргумент: «Не драматизируйте. У меня есть отличный пример. Моя сестра выучилась на библиотекаря и работает по специальности, как и большинство ее сокурсников. Я бы не стал утверждать, что все учителя работают не по специальности».
Прием «Не убедил! Не верю!»
Суть метода очень простая: заявите оппоненту, что его аргументы неубедительны.
Вы не согласны с тезисом, доводов слишком мало или они недостаточно доказаны.
Это простая и очень действенная тактика. Прямо заявите, что собеседник вас не убедил, так вы поставите его в тупик. Добавьте несколько контраргументов против его исходного тезиса для закрепления.
Контраргумент: «Извините, но ваш довод кажется мне голословным. Чем вы можете подкрепить ваши слова?».
Источник
Прием «Лови бумеранг»
Обратите слова или нападки оппонента против него самого. Но соблюдайте разумную осторожность, ведь такой «бумеранг» может вернуться.
Не путайте этот метод с псевдо-аргументами «сам такой», «от такого слышу»! Это уже не спор вовсе.
Аргумент: «Мы больше не будем с вами работать, потому что ваши цены выше, чем у других!».
Контраргумент: «Именно об этом я и пришел с вами поговорить!».
Прием «Полный абсурд!»
Этот способ использовали ораторы еще в античные времена.
Гипертрофируйте доводы собеседника, преувеличьте и укажите на нелепость и несостоятельность идеи.
Такой метод не имеет никакой доказательной силы. Это и не контраргумент вовсе. Он выигрывает за счет значительной доли юмора и самоиронии. Сарказм и юмор имеет весомую силу в процессе любого общения.
Эффективен в ответах на критические замечания: «Вы не справились с этой работой!»
«Естественно! Я же ни с чем справиться не могу. На самом деле, за все время, пока у вас работаю, я ничего не сделал. Прилетал волшебник и все делал за меня!»
Но не забывайте о контексте. Этот прием подойдет далеко не в каждой ситуации.
В любой полемике, помните о 3 «НЕ»:
Уважайте мнение и личность оппонента, но и не давайте себя в обиду.
Как победить в споре? 10 способов поставить человека на место
Отстоять свое мнение в споре – настоящее искусство, которое требует от нас не только красноречия, но и знания наиболее простых и действенных уловок по обезоруживанию оппонентов. Научиться этим техникам способен каждый, главное, уважать чувство значимости всех участников диалога и сохранять достоинство.
Читайте 10 способов, как поставить оппонента на место!
1. Следите за мыслями собеседника
Одна из главных ошибок в споре – игнорирование замечаний визави, когда мы все свое воображение направляем на выдумку «красивых» ответов. Очень скоро оба участника забывают о предмете спора и переходят на личности. Не уходите в себя, лучше внимательно слушайте и ищите противоречия в словах собеседника – паузы неуверенности, извращенная логику, излишние обобщения. Найдите слабые места в аргументации и бейте туда!
2. Заваливайте уточняющими вопросами
«Объясни, как ты это понимаешь? И что случится, если произойдет иначе?» В этой методике главное – искать противоречия, задавать уточняющие вопросы, играя роль «простодушного незнайки», но никак не циничного обличителя. Сделайте вид, что просто хотите во всем разобраться, что не представляете угрозы, и при этом продолжайте усложнять вопросы. Рано или поздно оппонент сольется.
3. Подкрепляйте аргументацию фактами
Когда интернет под рукой, выходить победителем стало проще: достаточно загуглить статистику по вашему вопросу и показать ее собеседнику. Опровергнуть давно доказанный факт легко, если найти убедительные примеры. А еще усилить шансы на выигрыш поможет ссылка на слова авторитетных личностей – писателей, ученых, исторических деятелей. «Сам Бенджамин Франклин говорил…» «По статистике Йельского университета…»
4. Играйте на чувстве вины
5. Ускоряйте темп речи
Еще один вариант, как сбить с толку противника, – завалить его таким количеством аргументации, которое он был бы не в состоянии обработать. В этом случае лучше всего говорить быстро, не оставляя человеку времени на обдумывание каждого упомянутого факта. Состояние дискомфорта выключит желание соперничать – и вы выйдете победителем.
6. Используйте профессиональную терминологию
Мало того что громоздкие фразы подчеркнут вашу компетентность в вопросе, так еще и придадут озвученным словам весомости. Вы произведете впечатления человека, который хорошо разбирается в теме. Оппонент тут же начнет вилять, проваливаться в аргументации, искать поддержки на стороне – и проиграет. Другой вариант – он постесняется уточнить значение научных слов, сделав вид, что хорошо их понял. На этом его и ловите.
7. Заставьте оппонента устыдиться
Как помочь спорщику проглотить ложные аргументы, да еще и устыдиться своего незнания? Сыграть на чувстве значимости, ведь никому не хочется признаваться в своей некомпетентности. «Вам же отлично известны последние новости науки!» «Конечно, вы видели, что произошло вчера?» И пусть ничего не произошло, большинство клюнут на эту удочку, проглотив наживку. Они не захотят признаваться, что понятия не имеют, о чем вы здесь толкуете. Это и будет началом конца.
8. Сведите общее к частному
Если чувствуете, что над вами берут верх, всегда можно указать противнику, что его слова и аргументы – его личное видение ситуации, мол, говорить за всех он не имеет права. «Это лишь ваше мнение, приятель!» Что произойдет? Ему придется сместиться с темы спора на защиту своих утверждений. А кто защищается, тот и проиграл.
9. Частично согласитесь с соперником
Когда мы находимся в абсолютной конфронтации, нас легко раздавить. И вот тут на помощь приходит уловка – попробовать расположить к себе собеседника, чтобы он расслабился и потерял бдительность: «да, вы абсолютно правы, но» или «согласен с вашими словами и все-таки хотелось бы уточнить». То есть вы как бы принимаете сторону противника, а потом продавливаете свои аргументы. Это снимает с человека воинственный настрой и упрощает общение.
10. Сохраняйте холодную голову
Не стоит выходить за рамки приличий, орать, оскорблять, истерить в ответ на провокации со стороны – это понизит ваши шансы на победу. Будьте сдержаны в эмоциях, старайтесь держаться уверенно, выказывать сопернику уважение и ясно выражать мысли. Перебивая, паясничая, передразнивая, вы показываете себя слабым, оставляете шанс окружающим манипулировать вашими чувствами. Не допускайте такой ошибки.
Помните, вы спорите не с человеком, а с его позицией, которая не соответствует вашим убеждениям. Придирайтесь не к тону противника, не к его внешности или характеру, но к мыслям, которые он выражает. Исследуйте мировоззрение, а не личность в целом! Если видите, что конструктивный спор превращается в демагогию, что за ваш счет собеседник пытается самоутвердиться, игнорируя здравый смысл, – ставьте точку. Победа не принесет удовлетворения, если целью является унижение человека, а не нахождение истины.
Поделитесь постом с друзьями!
6 способов выйти из любого спора победителем
Основную часть своего свободного времени современный Homo sapiens проводит в словесных баталиях: в интернете, с женой, с друзьями и водителями маршрутного такси. Однако очень мало людей знает толк в искусстве демагогии, спора и истинного ораторства. Если бы это было не так, то каждый спор оканчивался бы чей-нибудь победой, верно? Ну и когда последний раз такое было? Все просто оставались при своих мыслях, озлобленные и оскорбленные.
Спорить надо со знанием дела, иначе это просто пустая трата времени. Мы хотим помочь тебе с этим, ведь всё равно будешь влезать в словесные перепалки, а наш читатель, мы этого действительно хотим, должен выходить победителем, а не проигравшим. Так или иначе, нельзя отрицать, что обсуждение насущных проблем – полноправная часть нашей жизни. И вот что мы советуем тебе, друг.
1. Атакуй базовые постулаты оппонента
Начнём с седой мудрости! Давным-давно в Древнем Китае жил один великий воин. Он выигрывал одно сражение за другим и всегда использовал один и тот же метод: целился в ноги лошадей, на которых восседают соперники. Тем самым он подрывал основу силы врага. И не было разницы – богатырь его враг или обычный малый. Когда враги падают с лошади, они мало чем отличаются друг от друга. Когда враги падают, то становятся беспомощными.
Также следует поступать с аргументами противника, ведь каждая мысль имеет под собой некое основное предположение. Тебе необходимо отыскать это предположение и бить в самую сердцевину, в самую базу. Если тебе это удастся, то аргумент запустит процесс саморазрушения. Однако помни о том, что твои допущения также могут быть ошибочными, потому защищай их хорошо.
2. Знай, о чем говоришь
Информация – сила и власть современного мира. И если у тебя есть знания, то ты можешь предоставить оппоненту абсолютные доказательства. На самом деле, если ты ввязываешься в спор, убедись, что у тебя есть джентльменский набор фактов. Тебе не нужны «полуправда» и тем более ошибки в твоих речах. Будь выше этого.
Разумеется, нужно понимать, что «истина» является подвижным понятием, но это совсем не значит, что факты следует придумывать на лету. Если ты лжешь, то тебя раздавят.
3. Оставайся в пределах проблемы
Не отклоняйся от темы и не дай свернуть на обочину собеседнику. Это, по сути дела, является самым сложным в яростном споре или ссоре. Если твой противник вносит в разговор новую теорию, которая не вяжется с его предыдущими словами, то предложи ему вернуться к теме разговора. Не нужно хвататься за всё подряд, а уж темы менять вовсе не следует. Если ты обратил внимание на то, как твой собеседник всё чаще прибегает к такой тактике, то знай: ты совсем близок к победе.
4. Только спокойствие
Холодный голос разума – вот что красит человека, который всегда и во всём прав. Многие популисты выигрывают дебаты, когда повышают голос, добавляют артистизма в свои речь, но если ты соревнуешься один на один, то подобное вытворять не стоит. Политики работают на публику, а ты – на истину. Так что оставайся сосредоточенным и спокойным на протяжении всего времени спора. Если оппонент начинает кричать, то он, естественно, просто задницей чует своё поражение. Помни: в спорах такого масштаба самый громкий человек никогда не выигрывает.
5. Не играй грязно
Аргумент – ключ к победе. Если ты нагло говоришь, что человек неправ, то только подтвердишь собственную несостоятельность. Забудь про оскорбления и предрассудки, а также всякие «клише», которые могут выдать в тебе человека низкого интеллектуального уровня. Если у тебя нет необходимых знаний, то лучше отступить и вернуться к теме позже, когда эти знания появятся. Но никогда не подливай масла в огонь ненависти.
6. Молчи
Заключительная стадия спора, которая без сомнения является ещё и одной из самых важных. Предположим, что ты выдал свой самый сильный аргумент и видишь победу на горизонте, но твой оппонент вступил в фазу «неприятия» и тараторит тебе что-то нечленораздельное. Молчи, чувак. Пусть выговорится: он должен полностью прочувствовать своё поражение и твою победу. Молчание, на самом деле, очень сильный инструмент в спорах любого толка. Девушки не просто так выходят победителями из самых комичных ситуаций, они просто знают, когда нужно оставить злого мужика наедине со своими злыми мыслями. Так что ты тоже используй этот «скилл». Будь уверен, именно так люди и побеждают в срачах вселенского масштаба.
Обезоруживающие фразы: как победить в споре
Как правильно входить в словесный поединок и завершать его победой? Что ответить наглецу, манипулятору или перфекционисту? Авторы новой книги «Идеальный аргумент» предлагают универсальные фразы-энкоды — эффективное «оружие» троллинга и противодействия ему.
«Вы когда-нибудь видели, как с самолета сбрасывают тепловые ловушки? Зрелище завораживающее. В горячих точках они работают как приманки для атакующих гражданские самолеты ракет. Так и с энкодами. Иногда они напоминают тепловые ловушки, направляющие спарринг-партнера по ложному следу», — объясняют авторы.
Энкоды — от английского encode — «закодировать». Они позволяют играть, разговаривая, или разговаривать, играючи. Они могут применяться для блокировки и перехватывания инициативы, общения, для создания располагающей атмосферы или комического эффекта. Если войдете во вкус, то можете дополнить многостраничную энциклопедию собственными вариантами.
Энкод — особый вид психологической игры, где проигравших не бывает
«В идеальном энкоде закодировано несколько смыслов. Точнее, собеседнику должно так казаться. Неоднозначность толкований — это правда важно». И важен контекст, в котором энкод произносится.
Высший пилотаж, пишут авторы, — выучить хотя бы десяток из 1500 энкодов, найденных ими в фильмах, книгах, в обычной болтовне и сведенных в большую таблицу в конце книги, и блеснуть в разговоре. Или для начала парочку, например: «Какую часть слова «нет» ты не понимаешь?» Или: «Думай! Что бы мы делали, будь у нас мозги?»
Феномен энкодов имеет прямое отношение к психолингвистике — науке о закономерностях порождения и восприятия речевых высказываний, утверждают авторы. Энкод — особый вид психологической игры, где проигравших не бывает. Обе стороны часто испытывают удовольствие от такого словесного поединка. Как минимум, его получает выманивающий и атакующий другого собеседник. Энкод дает оппоненту возможность достроить заданный намек до законченного образа.