Что относится к тактической задаче маркетинга

Стратегический и тактический маркетинг

Стратегический маркетинг — активный маркетинговый процесс с долгосрочным горизонтом плана, направленный на превышение среднерыночных показателей путём систематического проведения политики создания товаров и услуг, обеспечивающих потребителей товарами более высокой потребительской ценности, чем у конкурентов.

Стратегический маркетинг нацеливает компанию на экономические возможности адаптированные к её ресурсам и обеспечивающие потенциал для роста и рентабельности. Задачей стратегического маркетинга является уточнение миссии фирмы, разработка целей, формирование стратегии развития и обеспечение сбалансированной структуры товарного портфеля фирмы.

— Маркетинговые исследования (емкость рынка, потребитель, конкуренты, сементация)

— Выработка маркетинговой стратегии, выбор формы продвижения (своя розница, дистрибуторы, MLM и т.д.)

— Брендинг (товар, качество, упаковка, сервис, цена и т.д.)

Цель операционного маркетинга – генерация доходов от маркетинговой деятельности компании, т. е. использование наиболее эффективных методов продаж, торгового маркетинга и миниммизация издержек. Другими целями операционного маркетинга может быть, например, достижение компанией уровня продаж, прибыли и других целей, установленных операционным планом, обеспечение прибыльности различных товаров, территорий, рынков и каналов сбыта.

— Стимулирование сбыта, способы поиска и привлечения дистрибуторов, розницы и покупателей

— Ассортиментная политика розницы и дистрибуторов

— Выкладка и мерчандайзинг в точках продажи

— Ценовая политика розницы и дистрибуторов

Модель и уровни процесса маркетингового планирования

Термин «планирование маркетинга» используется для описания методов применения ресурсов маркетинга для достижения маркетинговых целей. Звучит это просто, но реальный процесс достаточно сложен. Каждая компания располагает специфическими ресурсами и преследует определенные цели, которые к тому же изменяются во времени. Маркетинговое планирование используется для сегментирования рынка, определения его состояния, прогнозирования его роста и планирования жизнеспособной рыночной доли внутри каждого сегмента.

Процесс включает в себя:

— выполнение маркетинговых исследований внутри и вне фирмы; а

— нализ сильных и слабых сторон компании;

— установление маркетинговых целей; разработку стратегий маркетинга; определение программ;

— пересмотр результатов и целей, стратегий и программ.

Процесс планирования призван: улучшить использование ресурсов компании для установления маркетинговых возможностей; укрепить командный дух и единство компании; оказать помощь в достижении корпоративных задач. И, в дополнение, маркетинговые исследования как часть процесса планирования позволяют сформировать информационную базу для реализации текущих и будущих проектов.

Источник

Стратегическая и тактическая маркетинговая деятельность

Вы будете перенаправлены на Автор24

Стратегическое деятельность в сфере маркетинга

Стратегическая деятельность в любой области, и в частности в маркетинге, включает три направления:

Стратегическое планирование определяет основные ориентиры компании на перспективу. Стратегическое управление связывает установки, которые задаются разработанной стратегией, с текущей управленческой деятельностью. А стратегическое мышление позволяет делать из назначенных исполнителей проводниками теории и практики ведения бизнеса.

Это означает, что стратегическая маркетинговая деятельность существует только при наличии трех элементов. Без грамотного стратегического управления невозможно реализовать стратегические планы (стратегии), при этом стратегическое управление не имеет место без стратегического мышления.

Стратегическое планирование маркетинговой деятельности – это существенная часть работы любой компании. Его цель – повышение конкурентоспособности и прибыли.

Задачи стратегического планирования в маркетинге:

Процесс стратегического планирования маркетинговой деятельности включает в себя семь взаимосвязанных этапов. Руководство и сотрудники компании претворяют в жизнь систему маркетингового планирования.

Этапы стратегического планирования:

Готовые работы на аналогичную тему

Качество планирования зависит от уровня квалификации сотрудников. Необходим аналитический склад ума. Планирование является процессом, который ориентирован на сведения прошлых временных периодов. Эта информация позволяет компании определить будущие цели и проконтролировать реализацию планов.

Разработка маркетинговой стратегии

Задача стратегии маркетинга заключается в представлении способов инвестирования компании для увеличения прибыли от продаж в долгосрочном периоде. Маркетинговая стратегия является частью плана маркетинга, носит исключительно описательный характер, поскольку предлагает направления действий, а не побуждает к ним.

Процесс разработки маркетинговой стратегии состоит из нескольких этапов:

В общем виде разработка стратегии маркетинга включает аналитический этап, практический этап – разработка маркетингового плана, третий этап – контроль и анализ маркетинговой стратегии.

Классификаций и видов маркетинговых стратегий достаточно много, в частности выделяют ряд стратегий в разрезе комплекса маркетинга. Базовыми стратегиями маркетинга являются следующие:

Выделяют основные виды маркетинговых стратегий:

Без грамотно разработанной стратегии маркетинга компания имеет шансы на провал, неполучение прибыли и потерю инвестиций.

Особенности тактической маркетинговой деятельности в компании

Под тактикой в маркетинге подразумевают конкретные действия, которые направлены на реализацию разработанной маркетинговой стратегии.

В основе тактической маркетинговой деятельности лежит тактическое планирование. Оно заключается в достижении краткосрочных целей компании и связано с разработкой текущих программ действий, планов, бюджетов. Вся информация доводится до каждого подразделения организации, устанавливается оперативный контроль за выполнением тактических планов. Планы обычно составляются на 1-1,5 года и подвергаются регулярным проверкам.

Стратегия маркетинга строится на основе прогнозов долгосрочных перспектив изменения рынка и потребностей потребителей. Тактика – это отражение конъюнктурных решений и принципы формирования спроса на предложение предприятий.

Тактическое планирование включает несколько этапов:

Тактика – это действия, совершаемые для реализации стратегии маркетинга. Эти действия воплощаются в определенные меры, которые разрабатываются по каждой цели. Каждому мероприятию необходимы ресурсы для его выполнения.

Тактическое планирование охватывает различные направления маркетинговой деятельности в компании. Это действия в области продвижения продукции или услуг, рекламные мероприятия, выход на новые рынки, повышение уровня обслуживания и т.д.

Получи деньги за свои студенческие работы

Курсовые, рефераты или другие работы

Автор этой статьи Дата написания статьи: 30 10 2018

Источник

Тактическое планирование маркетинга

Вы будете перенаправлены на Автор24

Сущность тактического планирования

Процесс планирования на предприятии предполагает обоснованный выбор целей, разработку мероприятий и методов достижения поставленных целей, обеспечение основы для принятия последующих долгосрочных решений.

Планирование является начальным этапом управления, который продолжается до реализации программы маркетинга.

Планирование направлено на рациональное использование возможностей компании, оптимальное применение ресурсов, устранение ошибочных действий, которые могут привести к потере клиентов и снижению эффективности деятельности организации.

Различают три вида планирования:

Стратегическое и тактическое планирование не имеют четких различий. Стратегическое планирование отличается масштабностью поставленных целей. Стратегия – это ответ на вопрос: «Что делать?», тактика – «Как это сделать?».

Под тактическим планированием маркетинга понимают детальное планирование, разработку и реализацию маркетинговых мероприятий.

Тактическое маркетинговое планирование предполагает:

Готовые работы на аналогичную тему

Тактическое планирование – это определенные шаги к достижению общей цели, которая предусмотрена стратегией. Данный уровень управления в компании демонстрирует как можно реализовать разработанную стратегию.

Понятие и задачи тактического плана маркетинга

Результатом тактического планирования является тактический план, который представляет собой программы маркетинговых действий и содержит конкретные показатели.

Тактический план маркетинга – это подробная программа маркетинговой деятельности, направленная на реализацию стратегического плана при полном и оптимальном использовании ресурсов компании.

Тактический план является промежуточным между стратегическим и краткосрочным планом маркетинга. Он разрабатывается на месяц, квартал, 6 месяцев и максимум на один год. Причина в том, что рыночная ситуация постоянно меняется. А при длительном сроке составления плана, он должен меняться и корректироваться.

Тактический план выполняет различные функции, которые частично перекрывают друг друга:

Хорошо разработанный тактический план маркетинга должен включать цели, которые следует достичь в планируемом периоде, а это невозможно без тщательного прогнозирования.

Главная черта тактического плана – стимулирование руководства и специалистов направлять свои усилия на поиск целей и задач, которые реализуют установки стратегического плана маркетинга.

Тактический план ориентирован на решение текущих задач. Он содержит методы и инструменты, используемые для поиска ответов на многие вопросы: реклама, распределение товаров, ценовая политика, каналы реализации, уровень обслуживания и т. д.

Основные задачи тактического планирования:

Разработка тактического маркетингового плана

Разработка тактического маркетингового плана включает следующие разделы:

Первый этап разработки тактического плана маркетинга содержит перечень основных контрольных параметров, которые позволяют руководству понять основную направленность плана.

Второй этап – это описание текущей ситуации на рынке и положения компании на данном рынке. Это представление основных сегментов, потребностей потребителей, оценка факторов окружающей среды, список главных конкурентов, посредников, описание товаров и услуг.

В третьем разделе рассматриваются опасности и возможности компании и товаров на рынке. Под опасностями понимают события, которые могут привести к утрате позиций компании на рынке, уничтожении товара. А возможности – это основные направления маркетинговых усилий, при которых компания может получить конкурентные преимущества.

Четвертый раздел тактического плана – постановка маркетинговых целей и задач, которые характеризуют целевую направленность плана. Это цели более низкого уровня, а именно в сфере продуктовой, ценовой политики, политики сбыта и продвижения.

Пятый раздел предусматривает описание основных маркетинговых стратегий, благодаря которым компания стремится достичь цели маркетинга. Маркетинговые стратегии тактического плана маркетинга – это конкретные стратегии деятельности компании на отдельных сегментах рынка. Они также включают расходы на осуществление маркетинговых мероприятий.

Шестой этап разработки тактического плана маркетинга – это составление программы действий, которая включает маркетинговые мероприятия, которые реализовывает подразделение маркетинга.

Раздел разработки бюджета – это прогнозирование возможных прибыли и убытков. Маркетинговый бюджет утверждается менеджментом компании и является основой для закупки материалов, планирования потребности в кадрах, разработки графиков производства и осуществлении маркетинга-микс.

Контроль является завершающей стадией разработки тактического плана маркетинга. Он позволяет оценить результаты, положение компании на текущий момент и определить, какие подразделения компании не добились поставленных целей.

Источник

Задачи тактического маркетинга

Классический процесс получения планового объема продаж с помощью тактических способов из багажа маркетинговых средств называют тактическим (операционным) маркетингом.

Это активный процесс поиска клиентов, их сохранения и продвижения продукции в краткосрочном временном промежутке из расчета на уже организованный, существующий рынок.

Саму систему маркетинга принято разделять на совокупность двух подсистем: стратегический и тактический маркетинг.

К первому условно относят исследование рынков, потребностей, конкурентов и клиентов. Тактический маркетинг, в свою очередь, занимается:

Тактическое (операционное) планирование маркетинга предполагает реализацию ближайших целей компании.

Для этого вырабатываются специальные программы действий, планы прибыли, рассчитывается бюджет.

Всё это доводится до каждого подразделения предприятия и является ориентирами для всей компании в целом в деятельности по обеспечению рентабельности краткосрочных задач.

Тактический план маркетинга базируется на конъюнктурных принципах, которые помогают формировать спрос на имеющуюся в наличии номенклатуру продукции предприятия.

Тактические планы разрабатываются на срок не более полутора лет, в течение которых постоянно подвергаются корректуре.

Операция по захвату рынка

Тактический (операционный) маркетинг – воочию видимая часть айсберга огромного тела всего процесса, поскольку это активный поиск и информирование потенциальных покупателей. Так же это и публичная демонстрация товаров и услуг. Задачи тактического маркетинга – это формирование целевого оборота, то есть генерирование доходов от продаж.

Это достигается соответствием планируемых объемов продаж программе физического распространения товара. Именно этим образом тактический маркетинг влияет на рентабельность предприятия.

Насколько будет активен и агрессивен данный вид маркетинга, настолько будет успешной функционирование компании на фоне высокой конкуренции современного рынка.

Как и всякий маркетинг, тактический состоит из комплекса инструментов. Складывается он из следующих компонентов:

Тем не менее, стратегическое и тактическое планирование маркетинга – две неотъемлемые части единого целого. Операционный процесс разрабатывается с учетом генеральной линии, а аналитический зачастую использует наработки активных сиюминутных продаж.

Задачи реализации

Сохранение объемов продаж в постоянно изменяющейся ситуации современного рынка требуют постоянной корректировки и применения разных оперативных мероприятий. Факторы могут быть различны: сезонное падение спроса на определенный товар, индексация цен, падение интереса потребителей к продукции или обострение конкурентной борьбы.

Безусловно, что каждый отдельный случай требует соответственных решений. Это может быть усиление рекламных посылов, усиленное проведение стимулирующих мероприятий, непосредственный контакт с потенциальным потребителем и многое другое.

Классическим методом тактического маркетинга является SPIN, в основе которого лежит работа со следующими вопросами:

Выбор методов

Для верного выбора метода тактического маркетинга необходимы четкие критерии.

Основные из них следующие:

Тактический маркетинг в условиях высокой конкуренции современного рынка – неотъемлемая часть любой компании.

Источник

Тактический маркетинг

Цели успешного предпринимателя реализуются путем планомерного и последовательного решения бизнес-задач в своей компании. Одним из этапов такой деятельности является тактический маркетинг.

Тактический маркетинг — что это такое?

Тактический маркетинг — это достижение заданного объема продаж с помощью маркетинговой тактики. Он включает в себя:

Таким образом тактический маркетинг представляет собой деятельность по нахождению новых клиентов (покупателей) на уже сформированном рынке в краткосрочном периоде.

Цель тактического маркетинга

Тактический маркетинг позволяет оптимизировать продажи и минимизировать издержки предприятия.

Основная цель — увеличение прибыли в компании.

Сопутствующие цели — превзойти конкурентов.

Только оптимальное и рациональное проведение мероприятий по тактическому маркетингу позволит вырваться вперед и обеспечить долгосрочный рост экономических показателей компании.

Задачи тактического маркетинга

Тактический маркетинг занимается решением ближайших задач по улучшению продаж компании.

Составление маркетингового плана

На этом этапе компания определяется с планом действий по увеличению продаж в ближайшей перспективе. Выбираются целевые группы на которые будут направлены основные усилия.

Выделение бюджета

Рассчитывается стоимость рекламных мероприятий. Маркетолог прогнозирует эффективность на основе имеющихся у компании данных по предыдущим рекламным компаниям. Выделение средств может идти поэтапно на конкретные мероприятия согласно ранее утвержденному плану.

Контроль над его выполнением

После составления всех тактических маркетинговых задач нужно довести эту информацию до каждого подразделения компании. По каждому пункту назначается ответственный. Задача руководителя состоит в распределении обязанностей между сотрудниками и отслеживание их работы.

Тактические этапы планирования рекламных мероприятий

Тактический план по маркетингу разрабатывается на срок до 1 — 1,5 лет. В течение этого времени рекламные мероприятия можно корректировать с учетом увеличения их эффективности. Удалять из плана компании, которые не приносят достаточного уровня продаж.

Этап 1. Маркетинговые исследования

Этап 2. Выбор тактики поведения

На этом этапе важно понять потребности своих клиентов. Изучить методы принятия покупательских решений. Разработать план по удовлетворению их потребностей лучше, чем у конкурентов.

Формирование тактики поведения включает в себя:

Этап 3. Оперативный маркетинговый план

Разрабатывается план конкретных действий и закрепляются ответственные лица по его выполнению. В нем указываются имеющиеся и целевые показатели.

Оперативный маркетинговый план подобен маршрутному листу (дорожной карте). В нем фиксируются все векторы направления и действия, которые компания должна предпринять.

План по оперативному маркетингу должен в себе содержать:

Этап 4. Реализация маркетингового плана

Важно не только составить маркетинговый план, но и обеспечить его четкое выполнение. Недооценивание важности планирования сводит на нет все усилия по развитию бизнеса.

Пример плана по тактическому маркетингу на краткосрочный период.

В процессе реализации маркетингового плана возможны корректировки. Они могут быть связаны с непредвиденными ситуациями, которые не могли быть учтены на начальном этапе.

Отслеживание плана включает в себя не только спрос с ответственных сотрудников о результатах их работы. В процессе проведения рекламной тактической стратегии важно анализировать тенденции рынка и вовремя корректировать свои дальнейшие действия.

Полезное видео

Аудио-книга «Маркетинг по Котлеру»

Тренинг по маркетингу: «Тактический маркетинг, модели неизбежных продаж»

Заключение

Если Ваша цель не только удержаться на плаву, но и развиваться — методы тактического маркетинга помогут оставить конкурент позади.

Только упорядоченные, планомерные действия способны привести к процветанию компании в любой период деятельности компании.

Источник