Что мы относим к отрицательной мотивации
Влияние отрицательной мотивации на человека
Мотивация – это определенное воздействие, которое подталкивает человека к какому-либо действию. Результат этого воздействия обычно положительный для самого человека или для мотиватора, но сама мотивация может быть и отрицательной. В этой статье речь пойдет именно об отрицательной мотивации: что она представляет собой, какие результаты дает, является ли эффективной.
Зачем нужна мотивация?
По своей природе человек стремится к постоянному нахождению в зоне комфорта. Ему свойственна лень и прокрастинация. Но это все не ведет к успехам, к достижению целей и завоеванию вершин. Часто человек осознает это и начинает мотивировать себя самостоятельно. Но если не развита сила воли, то мотивация в большинстве случаев не срабатывает. В таком случае на человека могут эффективно воздействовать окружающие. И здесь есть два варианта: либо его убеждают в том, что за исполнение чего-то он получит что-то хорошее, либо неисполнение чего-то грозит ему чем-то плохим. Последний вариант – это как раз и есть отрицательная мотивация. Яркий пример – слова мамы в детстве: «Если ты не помоешь посуду, то не пойдешь гулять».
Виды отрицательной мотивации
Влияние на психологию личности с помощью отрицательной мотивации строится на негативных чувствах и эмоциях. Это может быть страх, чувство вины, жажда конкуренции, неуверенность в себе. При этом страх является наиболее сильной эмоцией. Вернемся к словам мамы о том, что если не помоешь посуду, не пойдешь гулять. Ребенок очень хочет на прогулку: на улице хорошая погода, его ждут друзья и интересные приключения. Из-за страха остаться без этого он, скорее всего, предпочтет послушать маму и помыть посуду. Так работает внешняя отрицательная мотивация, при которой влияние идет извне.
Еще один вид – отрицательная внутренняя мотивация. Человек сам себя мотивирует в этом случае, говоря себе, например: «Если ты сейчас не сделаешь зарядку, ты никогда не похудеешь».
Эксперименты и последствия
Использование данной мотивационной стратегии может привести как к положительному, так и к отрицательному результату. Рассмотрим два ярких эксперимента.
Особенности применения отрицательной мотивации
Отрицательная мотивация в любом случае связана с негативными чувствами и эмоциями, которые серьезно влияют на психологическое состояние личности. Поэтому при ее использовании необходимо учитывать несколько факторов:
Стоит принимать во внимание еще и то, что отрицательная мотивация нередко становится методом манипуляции. И под ее влияние может попасть каждый. Только человек, обладающий блестящим умом, развитым мышлением и умением прогнозировать намерения людей, не будет жертвой такой манипуляции. Стать таким помогает курс Викиум «Менталист».
Положительная или отрицательная мотивация: что работает лучше
Ты прекрасно знаешь, что найти мотивацию начать что-то делать бывает довольно тяжело. Еще тяжелее сохранять ее в себе каждый день, не опуская руки, не расстраиваясь по мелочам и пустякам, которые, если их слишком много, могут выбить тебя из колеи. Мотивация всегда определяется как готовность сделать что-то. Не поспоришь. Но некоторые нити мотивации, если задуматься, коренятся в мотивах человека, которые, в свою очередь, можно разделить на положительные и отрицательные. Для кого-то лучшей мотивацией станет висящая где-то далеко морковка, которую непременно нужно съесть, а для кого-то — палка, которая может ударить по спине очень больно, если не начнешь что-то делать. И, как видишь, оба вида заставляют человека двигаться вперед. Но тут возникает вопрос: какой же из них будет лучше? Какой мотивацией руководствоваться — положительной или отрицательной? Сейчас разберемся.
Положительная мотивация
Давай начнем с положительной мотивации и попытаемся лучше понять, что же это такое. Эта штука прочно сидит в наших внутренних мотивах, которые вывел еще мистер Маслоу в своей пирамиде потребностей. Коротко говоря, положительная мотивация начинается там, где рождается стремление человека к будущему удовольствию. Ты активнее действуешь, если понимаешь, что результаты твоих попыток что-то сделать положительно влияют на какую-то потребность или необходимость. Но это работает не только так. Можно воссоздать в себе положительную мотивацию искусственным путем. Например, порой достаточно размышлений о том, что большое количество денег может сделать тебя более независимым или что высокое звание позволит получить тебе профессиональное признание. Чтобы не упустить такой тип мотивации, достаточно чаще напоминать себе о плюшках, которыми осыпет тебя жизнь, после того как твоя цель будет достигнута. Плюс могут помочь небольшие презенты, которые ты делаешь сам себе. Например, ты мотивируешь себя тем, что всю неделю будешь усиленно работать, но оттянешься на выходных в клубе, посидишь в баре, поедешь на природу и так далее. Выбирать, что именно тебя привлекает больше, оставим только тебе. В общем, по такому принципу работает положительная мотивация. А теперь давай рассмотрим ее полную противоположность.
Отрицательная мотивация
Итак, как ты уже мог понять, отрицательная мотивация почти всегда строится только на негативе. Основные методы такого типа мотивации — это наказание и страх. Как это работает? Например, человек решает бросить курить, когда из-за сигарет умирает его близкий друг или родственник. Но не надо смотреть на отрицательную мотивацию в слишком негативном свете, отталкиваясь от страха смерти. Если бы все только об этом и думали, вряд ли бы в мире было столько хороших вещей. Так, отрицательная мотивация может помочь тебе выполнять свою работу лучше, опираясь на твой страх ее потерять. Она же может помочь стать тебе более ответственным, например вовремя платить за коммуналку, если ты не хочешь остаться без света или заработать какой-нибудь штраф. Из других примеров такого типа мотивации может быть критика со стороны друзей, конечно объективная, благодаря которой в следующий раз ты справишься с поставленной задачей намного лучше, чем сейчас. Еще один яркий представитель типа людей, склонных исходить из негатива, — любители дедлайнов. Ты можешь все неделю пинать то самое причинное место, а потом резко делать все в последний момент. Это не плохо, если ты умеешь так работать, а выполнять задание удается на высоком уровне. Но если ты просто любитель прокрастинировать, это не очень хорошо.
Что выбрать?
Как ты уже убедился, у каждого типа мотивации есть свои несомненные плюсы. Теперь давай немного поговорим о не всегда очевидных минусах. При положительной мотивации всегда находится что-то, что заставляет тебя идти к цели. Как правило, это либо сама цель, либо обещанные после ее достижения ништяки. Правда, стоит немного задуматься над тем, что порой человек становится слишком одержимым исполнением своей мечты, что может не очень хорошо сказаться на методах, направленных на ее исполнение. Это один из вариантов. Другой — слишком завышенные ожидания, которые ставит положительная мотивация. Потом можно сильно расстроиться. Но это не значит, что нам надо сразу откидывать этот тип в сторону, отдаваясь в руки мотивации отрицательной. У нее тоже свои недостатки. Так, например, она может доставить больше вреда твоему психическому здоровью, если ты будешь не подготовлен. Плюс ко всему если при положительной мотивации слишком ярко видна будущая цель, то при отрицательной она может иногда выглядеть слишком тускло и недостаточно привлекательно на фоне грядущего наказания и страха последствий. Если пользоваться ей слишком часто, мотивация вообще может пропасть. Поэтому рекомендуется комбинировать эти два типа, чтобы лучше оставаться в равновесии. Действуй по проверенному методу кнута и пряника. Не стоит забывать о негативных последствиях в случае провала, но и увлекаться ими не следует. Лучше подумай о том удовольствии, что тебя ждет на финише. Помни, что сила в совмещении.
Отрицательная мотивация: применять или отказаться?
С самого детства мы сталкиваемся с отрицательной мотивацией: «пока не сделаешь уроки, гулять не пойдешь», «не получишь конфеты, пока не съешь суп», «надень шапку, иначе заболеешь». И как правило, такая мотивация действительно хорошо работала. По природе своей человек склонен к лени, комфорту, прокрастинации. Чтобы не увязнуть в этом, человека необходимо мотивировать. Существуют разные виды мотивации — внутренняя, личностная, позитивная и др. Но в этой статье мы подробнее поговорим об отрицательной мотивации, к которой всегда есть вопросы.
Отрицательная мотивация строится на противопоставлении положительного и отрицательного эффекта. Таким образом данная система направлена на пробуждение страха, негативных эмоций человека, которые заставляют личность совершать то или иное действие. Отрицательная мотивация чаще всего воздействует на следующие чувства:
Страх — сильнейшее чувство, которое моментально побуждает к действию. Каждый человек чего-то боится. Это может быть страх потери работы, близких, причинение боли, не оправдание ожиданий, потеря сбережений и многое другое. Человек нуждается в комфорте и спокойствие и очень боится лишиться этого. Поэтом готов на многое, чтобы преодолеть этот страх.
Чувство вины — еще одно отрицательное чувство, которое способно мотивировать. Но этот мотив работает в ситуации, когда человек совершил ошибку и жалеет об этом. Появляется чувство ответственности за содеянное и непреодолимое желание исправить это.
Конкуренция — тоже относится к отрицательным мотивам. Это постоянная необходимость быть первым и лучшим несмотря ни на что. А если человек не подвержен соревновательному духу, то его может мотивировать отсутствие премии, дополнительных бонусов, внимание руководителя/учителя/родителя.
Неудовлетворенность собой — это хороший стимул для развития. Если вы стремитесь стать хорошим специалистом, вам не нравится ваша фигура или одежда, вы хотите стать лучше, чем коллега, подруга, то это и будет являться сильнейшим стимулом в преобразовании вас, как личности.
Важно понимать, что отрицательная мотивация может оказывать как положительный эффект, так и негативный. Поэтому необходимо учитывать психологическое состояние человека и несколько других важных факторов:
Принято считать, что отрицательная мотивация лучше и быстрее воздействует на человека, но как долго этот метод будет исправно работать? Ведь человек может дать и обратную реакцию. Поэтому в работе стоит применять материальную и нематериальную мотивацию. Что это и как работает, можно узнать из бесплатного онлайн-курса «Мотивация сотрудников». После обучения вы научитесь не только психологическим приемам, но и сможете создать целую систему мотивации.
Негативная мотивация
С самого детства любой человек слышит: «Если ты не будешь правильно питаться, то заболеешь», «Если ты не будешь ходить в школу, не поступишь в институт», «Если будешь плохо работать, тебя уволят». Примеров таких предложений-условий можно привести огромное множество. Но название и контекст у них один – негативная мотивация.
МЕТОД «КНУТА И ПРЯНИКА»
В России, пережившей жесткий советский период, люди уже привыкли к методу «кнута и пряника». Многие работодатели до сих пор считают, что без наказаний невозможно управлять людьми, а особенно в России. Подавляющее большинство компаний, несмотря на все системы поощрения, тем не менее, систематически наказывают сотрудников. Кто-то использует штрафы, кто-то делает строгие выговоры и предупреждения, особо строгие руководители практикуют немедленное увольнение провинившегося.
Судя по исследованиям социологов и рассказам работников, отрицательная мотивация широко используется у российских работодателей. Например, одному работнику руководство компании дало понять, что он не заработал часть денег, опустив 100 долларов в измельчитель для бумаги. Или, например, другого работника «поощрили» за посещение нерабочих сайтов в Интернете штрафом в 500 рублей.
ШТРАФЫ. НАСКОЛЬКО ЭТО ЗАКОННО?
Возникает вопрос – законно ли это? В соответствии с Трудовым Кодексом денежное наказание запрещено. На нарушителей можно подействовать лишь несколькими способами: выговором, замечанием или в редких случаях увольнением. Но можно, так сказать, обойти закон. Если мы не имеем права штрафовать работника с суммы его оклада – то можно ввести деление зарплаты на постоянную и премиальную часть и взимать штрафы с переменной части. Однако совершенно незаконно повышать голос, кричать на подчиненных, грубить или другими способами унижать их. К сожалению, именно эти методы чаще всего практикуются в большинстве российских компаний.
Сам собой поднимается следующий вопрос – насколько это эффективно? Боязнь наказания всегда была стимулирующим средством в стремлении выполнить свою работу наилучшим образом. Вводя систему штрафов, следует иметь в виду, что каждый человек относится к нововведениям индивидуально. Для одних денежное наказание действительно может стать стимулом к улучшению качества работы. Но некоторых такой порядок, наоборот, может только подтолкнуть к немедленному увольнению. Положительная же мотивация расслабляет сотрудников, воспринимается ими как должное, поэтому им кажется, что не произойдет ничего страшного, если сделать что-то из-под палки.
КОГДА УМЕСТНО НАКАЗЫВАТЬ РАБОТНИКА?
Кроме того, при введении системы наказаний необходимо учитывать сферу деятельности компании. Если это компания связана с творчеством, то штрафовать художника, разрабатывающего эмблему или логотип фирмы, просто нецелесообразно. Если же это крупное предприятие, то работника, безответственно обращавшегося с техникой, из-за которого были потеряны большие деньги, весьма разумно. Применять отрицательную мотивацию следует в коллективах, где главными требованиями являются исполнительность и дисциплина, от которых зависит качественная работа всей организации. Например, если один сотрудник опоздал на встречу и из-за него сорвалась крупная сделка, то наказание весьма целесообразно.
КАК НЕ ПЕРЕГНУТЬ ПАЛКУ?
Чтобы не перегнуть палку, наказание должно быть адекватным и справедливым. При трудоустройстве любой человек априори берет на себя обязанность надлежащим образом исполнять свои функции, соблюдать график работы, следовать корпоративной культуре и т.д. Лучше всего сразу оповещать работника о системе штрафов за те или иные провинности, чтобы наказание не стало неожиданностью для сотрудника. Следует также помнить, что необдуманными штрафами или резкими замечаниями можно напрочь отбить желание работать качественно и честно зарабатывать деньги. Гнетущая обстановка в коллективе, где каждый боится гнева начальника, способствует возникновению ошибок, за которыми следует новое наказание.
По материалам агентства по подбору персонала «Виват Персонал»
4 вида мотивации. Как повысить мотивацию в вашем случае
Что способно мотивировать вас начать свое дело или заняться личным брендом
Елена Вос коуч, эксперт по коммуникации, личностному и финансовому росту
Кажется, развитием личного бренда — понятное дело, с помощью блога в Инстаграм — занимаются уже все вокруг. У вас тоже есть там аккаунт, но никак не можете собраться с силами, чтобы развивать его и тем более зарабатывать деньги таким образом. Почему? Скорее всего, не хватает мотивации. Над ее повышением и предлагаем поработать.
Мотивация — эмоциональное состояние, побуждающее человека к действию. Это двигатель внутреннего сгорания вашего бренда. Конечно же, мотивированный человек будет успешнее в любой деятельности, для создания личного бренда это особенно важно.
Что мотивирует вас сегодня? Какие плюшки, плюсы и преимущества вы получите или уже получаете благодаря своему бренду?
Начнем с плюсов и преимуществ: популярность, поток клиентов, высокие цены или гонорар, слава, приглашения, самоидентификация, уважение.
Плюшки — это на сладкое: ваше эмоциональное состояние, радость, гордость, уважение к себе, уверенность и высокая самооценка.
Вы только представьте, какая чудесная начнется жизнь. Для вас, для ваших близких. Предположим, что ваш доход увеличится в два раза. Что сможете себе позволить? Что хотите приобрести? Теперь представьте, что ваш ежемесячный доход и благосостояние выросли в пять раз. У многих в момент написания кругленькой суммы дух захватывает.
Вот так мы с вами уже создали вашу положительную мотивацию.
Какая бывает мотивация: положительная и отрицательная
Теперь давайте создадим квадрант мотивации и рассмотрим различные виды вдохновения.
Нарисуйте систему координат с видами мотивации. По горизонтальной оси слева — внутренняя, справа — внешняя. По вертикальной оси: нижний ряд — отрицательная, верхний ряд — положительная. Теперь заполняем квадрант.
В левом нижнем углу у нас размещается внутренняя (ставим «+») отрицательная (ставим «—») мотивация.
Хотите спросить, бывает ли такая? Да, бывает. Внутренняя отрицательная мотивация часто исходит из чувства протеста, желания доказать, самоутвердиться, сделать по-своему. Еще иногда нам хочется сделать назло или вопреки. «Я вам докажу, я вам покажу», — думаем мы в этот момент.
Такая мотивация может обладать достаточной силой. Желание сделать «по-своему» порождает поток энергии. Активным мотиватором часто является месть — хотя и не приводит к добру.
Теперь заполняем квадрат внизу справа. В нем мы ставим два минуса. Это внешняя отрицательная мотивация.
Как мы с вами видим уже из обозначения, именно этот вид мотивации является дважды отрицательным. Мало того, что нами движет отрицательный заряд, но он еще и порождается извне.
В этом квадрате — подстрекатели, манипуляторы, завистники, готовые направить наши силы на зло. Подобным мотиватором может стать и близкий человек, даже если он действует из добрых побуждений.
Теперь заполняем квадраты в верхнем ряду. Слева — самый приятный квадрат вдохновения, ставим два плюса. Это положительная внутренняя мотивация. Это квадрат мечты, желаний, позитивных и созидательных целей. Благодаря такой мотивации зарождается сила вседостигательства. Она позитивна и направлена на добрые цели.
Квадрат сверху справа — положительная внешняя мотивация, то есть положительные внешние силы: добрый помощник, советчик, любящий человек, который в вас верит. Женщина, которая поддерживает своего мужчину, мама, понимающая своего ребенка. Вам не дают сидеть на месте, но побуждают к действиям любовью и верой в вас.
Как работают способы повышения мотивации
Мотивационным посылом может стать как результат, к которому вы стремитесь («Хочу колечко», «Хочу высокую зарплату»), так и сам процесс достижения («Люблю пройтись по магазинам, посмотреть на тренды», «Люблю заводить новые знакомства»). Начиная любое дело, определите, что вам нравится: результат или действие?
Вам нравится рисовать, а картины получаются «не очень». Но вы раз за разом вновь беретесь за кисть. При этом вы инвестируете в краски, холсты, уроки. Что движет вами? Желание доказать или наконец-то научиться, ведь вы не хуже других (внутренняя отрицательная мотивация)? Вам важно исполнить мечту родителей, которые хотели развить в вас талант (внешняя позитивная мотивация)? Или ваша искренняя мечта — создать картину, за которую не будет стыдно (внутренняя положительная мотивация)?
Вы не любите играть на фортепиано. У вас не получается. Вы вряд ли добьетесь на этом поприще каких-либо значимых и оцениваемых результатов. Но ваша мама настаивает, чтобы вы продолжали уроки. Что движет мамой? Возможно, положительная забота о вашем саморазвитии. Возможно, социальный ориентир. Вас заставляют угрозами (не выучишь сольфеджио — не получишь вечером игру), подкупом или наградой (сразу после урока пойдем в магазин, купим что-нибудь вкусненькое).
Что получаете вы? Внешнюю мотивацию. Положительную или отрицательную — зависит от выбора мамы, часто родители используют целую гамму инструментов влияния от шантажа и угроз до вдохновения и поощрений.
Виктор, 45 лет. Владелец малого бизнеса — такси. Начинал «бомбилой» на своем стареньком автомобиле. Затем купил новую машину, объединился с друзьями. После рождения ребенка семья решила взять ипотеку, но для положительного ответа банка не хватило ни уровня дохода, ни подтверждающих документов.
Открытие частного бизнеса и регистрация предприятия казались сложной бумажной волокитой. Однако другого выхода не нашлось. Пришлось осваивать новую профессию — организатора-координатора. Затем в фирме появился диспетчер, парк машин.
Что нравится Виктору в данной ситуации? Результат. Процесс до сих пор кажется ему слишком сложным, он больше любит работу за рулем. Но «цель оправдывает средства». Семья получила ипотеку и купила квартиру. В планах Виктора — систематизировать работу диспетчеров, передать в надежные руки и опять вернуться за руль, там он чувствует себя на своем месте.
Задание
а) Заполните свой квадрант мотивации. Что мотивирует вас в работе?
б) Проанализируйте, какую вы используете чаще, позитивную или негативную? Внешнюю или внутреннюю?
в) Найдите новые источники мотивации, из другого квадрата.
г) Выберите мотивацию для ближайшего дела, которое вам предстоит.