Что относится к pos материалам
44 разновидности POS-материалов
POS-материалы – доступный, удобный и эффективный инструмент увеличения продаж. С ними сегодня вы сталкиваетесь повсеместно: от обычных магазинов и заправок до крупных торговых центров, банков и выставочных залов. POS расшифровывается как point of sales (точка продаж). Задачу привлечения внимания POS-материалы решают на отлично. Также они побуждают к действию. За это рекламные инструменты называют «немыми продавцами». Порой они справляются с увеличением продаж лучше, чем консультанты в соответствующих зонах магазина.
Современная полиграфия предлагает заказчикам широкий ассортимент POS-материалов. Классифицировать их можно по разным критериям. Наиболее удобный – зона использования. Применяются рекламные инструменты для увеличения объема продаж в наружном оформлении торговой точки, входной группе, торговом зале, на местах выкладки товара, в прикассовой зоне и пр.
Наружные POS-материалы: штендеры, панели-кронштейны, указатели и пр.
Наружные инструменты рекламы первыми выходят на контакт с потенциальным потребителем. От их качества, дизайна, специфики оформления и размещения во многом зависит, зайдет ли вообще покупатель в торговую точку. Наружные пос-материалы выступают одновременно элементами рекламы и ориентирами для целевой аудитории. Они привлекают, удерживают внимание, указывают на место выкладки продвигаемого товара.
Для наружного оформления используются различные материалы. В топ-3 входят панели-кронштейны, штендеры и графика. Последняя может быть тротуарной, напольной, настенной, потолочной. Три типа графических материалов актуальны для точек, находящихся в здании торговых, торгово-развлекательных центров. Тротуарная графика ориентирует потенциальных покупателей на подходе к магазину. На пол могут наноситься не просто указатели, а полноценные рекламные сообщения.
Панели-кронштейны тоже работают на улице. POS-материалы данной группы могут быть динамическими и статическими. Главная задача панелей-кронштейнов – привлекать внимание и стимулировать спонтанные покупки. Рекламные материалы могут решать ее по-разному: за счет оригинального дизайна, объемного текста, интересных сочетаний цветов, дополнительного оформления светом. По сути, внешний вид панели-кронштейна ограничивается разве что фантазией дизайнера и рекламным бюджетом заказчика.
Раскладные рамки с пластиковыми или металлическими экранами (всем хорошо знакомые штендеры) тоже выполняют комбинированные функции. Возможностей для привлечения внимания потенциальных покупателей у них несколько больше, чем у предыдущей группы. На штендерах можно разместить немало информации. Например, их часто используют для представления акционных товаров. Штендеры могут быть изменяемыми. Сегодня в тренде POS-материалы, на которых можно писать мелками или специальными маркерами. На такие штендеры потребители невольно обращают внимание, ведь они выбиваются из привычного рекламного контекста.
Оформление входной группы
На входе в торговую точку используется большое количество специальной полиграфии. Многие изделия стали настолько привычными, что их отсутствие выглядит, по меньшей мере, странно. Речь идет о всевозможных табличках: от «закрыто/открыто» до указателей на размещение брендов и продаваемых в магазине продуктов. Например: «Здесь вы можете купить…»
Также входная группа может оформляться стационарными конструкциями в виде досок объявлений, ролл-апов, стоек с каталогами продукции и листовками, информирующими покупателей о действующих акциях. И редкий магазин обходится без плакатов, постеров у входа. Такая полиграфия тоже решает задачу стимулирования спроса и спонтанных покупок.
POS в торговом зале: воблеры, мобайлы, джумби, шелфтокеры, некхенгеры и пр.
Больше всего специальных рекламных материалов используется в торговом зале. Здесь уместны указатели, информационные таблички, подставки, акцентирующие внимание на товаре, воблеры, джумби, полочники, держатели ценников и т. п. Таблички и указатели обычно изготавливаются в корпоративных цветах сети. Также они могут оформляться графикой в соответствии со спецификой отделов, на которые указывают.
Воблеры взаимодействуют с покупателем непосредственно в местах выкладки. Эти POS-материалы узнаваемы. Воблер – гибкое пластиковое крепление для рекламного материала, которое мерчендайзеры и менеджеры торговых залов называют «ногой». Именно он сообщает покупателю об акции, выгодной цене, хите продаж. Младшим братом воблера является так называемый полочник. Он представляет собой пластиковый карман для размещения тех же сообщений. Полочник еще может играть роль держателя ценников.
Джумби – еще один распространенный инструмент привлечения внимания к товару. Это муляж упаковки конкретной продукции. Джумби изготавливаются в натуральную величину и произвольных размеров. Формат POS-материала определяется актуальными рекламными задачами.
Подвесные баннеры размещаются на входе в ряды супермаркета или в торговом зале магазина. Обычно они крепятся к стенам, потолку. Рекламная информация размещается с обеих сторон баннера. Вместо баннеров иногда размещаются гирлянды. Они решают те же задачи.
Мобайлы тоже используют вертикальное пространство для привлечения внимания посетителей торговой точки. От баннеров они отличаются форматом и оформлением. Мобайлы часто бывают составными, объемными.
Шелфтокеры указывают покупателям на место выкладки товаров конкретного бренда. Они заостряют внимание потребителя, часто предопределяют выбор. На это же работают и шелфорганайзеры. Такие POS-материалы представляют собой цельные конструкции, в которых размещается продвигаемый товар.
Торцевые флажки могут служить указателями. Актуальны они и в качестве рекламных материалов. Крепятся флажки к полкам, стенкам. Также они могут устанавливаться на флагштоки.
Некхенгеры используются преимущественно для продвижения напитков. Бирки, прикрепляемые к горлышку, могут содержать разную информацию: от описания свойств напитка до рецептов, в которых его рекомендуют использовать.
Реклама в прикассовой зоне: диспенсеры, стрип-холдеры, дисплеи и пр.
Прикассовая зона имеет особое значение в рекламном смысле. Именно здесь совершается максимальное количество спонтанных покупок. К POS-материалам данной зоны предъявляются особые требования. Они должны быть компактными (пространство для размещения рекламы несколько ограничено), заметными, эффективными.
В качестве POS-материалов у касс используются:
Универсальные POS-материалы
Для привлечения внимания потребителей и стимулирования к действию может использоваться большое количество универсальных пос-материалов. Они уместны как в стационарной торговой точке, так и при организации выездных продаж (на ярмарках, выставках, промоакциях и т. п.). Прежде всего, следует отметить боди-стенды. Изделия из картона или пластика могут имитировать фигуру человека, животного, сказочного персонажа и др.
Shop-in-shop помогает в точке продаж продвигать определенный бренд. Данный материал является закрытым стендом товара. Он всегда оформляется в едином дизайне с брендом.
Аудиовизуальные материалы отличаются технологичностью и эффективностью. Чаще всего это компактные экраны с проигрывателями. На них транслируется рекламное видео торговой марки, бренда.
Какие POS-материалы выбрать?
Огромный ассортимент POS-материалов существенно усложняет выбор рекламных инструментов для увеличения объема продаж. Без каких изделий не обойтись, а какими можно пренебречь?! Все зависит от целей маркетинговой кампании, характера презентации изделий, структуры представления торговой марки, специфики проводимых рекламных акций, методов рекламирования, реализации товаров.
Что касается изготовления POS-материалов, доверять рекомендуется опытным профильным специалистам. Выбирайте типографию, рекламно-маркетинговую или производственную компанию с учетом репутационных факторов и специализации на рынке полиграфии.
Что такое POS-материалы: показываем
Узнайте, для чего в магазинах используют POS-материалы, ознакомьтесь с их видами на примерах
POS-материалы — это брендированные элементы оформления торговой точки, которые способствуют принятию решения о покупке. POS расшифровывается как point of sales, то есть точка продажи.
Разделы
Самые популярные POS-материалы — это воблер, шелфтокер, некхенгер, лайтбокс и другие. Их основным преимуществом является то, что они не отторгаются покупателями, в отличие от рекламы по телевидению или в интернете.
В этом видео руководитель типографии рассказывает, какие существуют виды POS-материалов и показывает примеры.
Давайте узнаем, зачем используют POS-материалы.
Для чего используют POS-материалы?
POS-материалы чаще всего встречаются в продуктовых супермаркетах и гипермаркетах, реже — в розничных продуктовых и фирменных магазинах. Эти материалы используют мерчандайзеры, чтобы улучшить продажи товаров своей фирмы. POS-материалы помогают добиться следующих целей.
Давайте узнаем, какие существуют POS-материалы.
Виды POS-материалов
Существует множество разновидностей POS-материалов. Мы рассмотрим самые часто используемые из них.
Воблер
Имеет основу из плотной бумаги или тонкого картона, которая прикреплена к гибкой пластиковой ножке. Воблер свисает над товарами, движется от колебаний воздуха и таким образом привлекает к себе внимание.
Шелфтокер
Полоса бумаги или картона, которая выделяет товар одного бренда от аналогов на полке. Зачастую шелфтокер содержит рекламную информацию и отсеки для ценников.
Ценники
Один из основных POS-материалов, который сообщает цену товаров. Часто разноцветные ценники используются самим супермаркетом, чтобы продвигать те или иные акционные товары.
Некхенгер
Небольшая бирка, одетая на горлышко бутылки. Она добавляет продукции визуальный объем и содержит рекламную информацию, побуждающую к покупке.
Баннер
Это прямоугольник из ткани или винила с рекламным слоганом и изображением определенного товара. Размещают баннеры в магазине или при входе.
Гирлянда
Бумажные флажки с рекламой, которые соединены тонкой веревкой. Используются для привлечения внимания к конкретной полке или витрине. Уличные варианты гирлянды ламинируют.
Мобайл
Напоминает баннер, но подвешивается к потолку. На мобайлы наносят брендинг и изображения рекламируемых товаров. Мобайлы бывают не только плоскими, а и объемными, когда из четырех кусков картона или поливинилхлорида составляют куб, свисающий с потолка.
Шоу-бокс
Небольшая картонная коробка, которая дублирует цвет упаковки товара, и содержит рекламную информацию. Этот POS-материал в основном используют для батончиков, шоколадок и жвачек. Размещают его зачастую в прикассовой зоне.
Штендер
Сборная раздвижная конструкция, которую размещают недалеко от магазина или при входе. Штендер информирует покупателей об акционных товарах в супермаркете.
Лайтбокс
Рекламный плакат, который размещен в коробе с внутренней подсветкой. Часто используют для табачной продукции, так как это один из самых дорогих POS-материалов, а табачные бренды тратят большие деньги на продвижение.
Муляж
Это увеличенная копия продвигаемого товара, сделанная из пенопласта или пластика. Муляжи призваны создать wow-эффект и стимулировать желание купить изображенный товар.
Поздравляем, теперь вы знаете, что такое POS-материалы, для чего их используют в супермаркетах и гипермаркетах, а также ознакомились с их разновидностями.
POS-материалы: 30 видов + правила разработки
В статье мы расскажем:
POS-материалы — рекламная мишура, скажут многие предприниматели и будут неправы. Это рабочие рекламные инструменты, которые увеличивают лояльность клиентов, напоминают о товаре, обращают внимание к бренду и склоняют людей к покупке. Разве этого недостаточно, чтобы считать их эффективными?
Все виды POS-материалов знакомы каждому, просто многие не знают их названий. Так что заполняем пробел — ниже перечислены самые ходовые разновидности этого формата рекламы с примерами и советами по их использованию.
Отличия POS-материалов от других видов рекламы
Что такое POS-материалы в торговле? POS расшифровывается как «Point Of Sales Materials» и дословно переводится как «место» или «точка продажи». В реальности это материалы, которые способствуют продвижению и реализации продукта в тех местах, где он продается. Аббревиатура POSM имеет то же значение.
Самые первые POS-материалы появились задолго до маркетинга. Во все времена люди, занимавшиеся торговлей, должны были придумывать что-то новое, чтобы привлечь внимание покупателей к своему товару. Первыми ласточками POS можно считать вывески, таблички, ценники.
Рекламные POS-материалы стали рассматривать как отдельное направление маркетинга в начале 1920-х годов, когда в США стали в большом количестве появляться магазины самообслуживания. Благодаря этим материалам покупателям было значительно легче ориентироваться в магазине.
Каковы их основные задачи?
Привлечь внимание покупателя к определенному товару.
Укрепить его в намерении сделать покупку, если на этот счет имеются сомнения.
От других разновидностей рекламы POS-материалы отличаются значительно меньшим временем воздействия на аудиторию. Как правило, покупатель видит их мельком, однако, если они грамотно сделаны и правильно расположены на территории торговой точки, прибыль от продажи рекламируемого товара может возрасти именно благодаря этой продукции. Это своего рода немые продавцы.
Кому стоит использовать POS-материалы
POS-материалы допустимы и могут быть эффективны в любом бизнесе, главное — выбрать подходящий формат и верный посыл. Ну и конечно, чтобы все это имело смысл, нужен поток людей, которых вы будете привлекать с помощью данного инструмента.
Во многих магазинах мы можем видеть POS-материалы. Реклама, преподнесенная в такой форме, стала для нас привычным делом. Однако на самом деле они повсюду: в аптеках, государственных учреждениях, на улице.
Наиболее полезным использование POS-материалов может быть:
при проведении масштабной рекламной кампании;
на рынке с высоким уровнем конкуренции;
фирмам, занимающимся продажей лекарств, алкоголя, табака.
Можно выделить три группы товаров, в реализации которых POS-материалы имеют высокую эффективность применения:
новые продукты (они остро нуждаются в рекламе);
акционные товары (аудитории необходимо сообщить о скидках);
плохо продающиеся товары (их необходимо активно продвигать).
5 вариантов, где использовать POS-материалы
Все POS-материалы делятся на несколько категорий в зависимости от того, как и где они располагаются.
В зоне наружного оформления
Это прежде всего вывески, указатели, щиты, штендеры, тротуарная графика. Они нужны, чтобы потенциальные покупатели узнали о существовании торговой точки.
К этому виду рекламы относятся таблички, различные наклейки на стекла и витрины, камеры хранения, плакаты (например, с изображением товаров и цен или с информацией об акциях), таблички с графиком работы, стикеры с информацией о наличии безналичного способа оплаты и т. п. Они располагаются прямо на входе в магазин и должны содержать максимально продающую информацию.
POS-материалы торгового зала — это напольная графика, воблеры, стикеры и джумби. Они служат своего рода проводником покупателя, показывают дорогу к товару, который необходимо продать, их задача — привести человека к конкретному продукту. Развешивая таблички, создавая навигацию с помощью POS-материалов, вы внушаете клиенту необходимость проделать определенный путь в магазине, заставляете его проводить в нем больше времени.
В местах выкладки товара
Размещение POS-материалов прямо рядом с продуктовыми полками (или даже вместо них) — довольно распространенный и привычный всем прием. Производитель хочет выделить свой товар среди прочих и использует для это различные привлекающие внимание объекты. Как правило, когда говорят о мерчандайзинге, вспоминают именно эти материалы. Это один из самых ярких и понятных примеров POS.
В прикассовой зоне
На кассе магазина всегда имеется определенный набор мелких товаров, покупка которых в основном не запланирована клиентами, то есть является импульсной. Маржинальность при этом весьма высокая. Именно поэтому в этой зоне всегда сконцентрировано большое количество рекламных материалов (стойки, монетницы, дисплеи).
Задачи POS-материалов на примерах
Помимо главных задач, о которых говорилось выше, POS-материалы имеют и несколько второстепенных.
Товар, расположенный на специальной брендированной стойке, будет гораздо заметнее аналога. Яркое оформление призвано выделить продукт среди конкурентов, даже если они лежат рядом на одной полке магазина.
Напоминание о необходимости приобретения
Часто материалы, выполняющие эту задачу, встречаются в зоне касс. Располагая там рекламу, компания как бы напоминает клиенту о товаре, который он мог бы приобрести (жевательная резинка, шоколадки, батарейки). Часто именно у этой категории товаров имеется самая большая наценка, поэтому им нужна правильная реклама.
Ускоряют время принятия решения о покупке
POS-материалы привлекают внимание клиентов к аргументам в пользу покупки товара: акциям, подаркам, скидкам. Специальный ценник, сообщающий о снижении цены, с большой долей вероятности заставит вас обратить внимание на товар и сделать выбор именно в его пользу.
Всем известная компания Gillette во время проведения рекламной кампании одного из своих станков использовала более 20 наименований POS-материалов. Они располагались в разных точках магазина по ходу движения покупателя, начиная от входа в него и заканчивая кассой.
Зонирование, навигация и мерчандайзинг
Зоны размещения POS-материалов имеют большое значение, ведь они нужны, чтобы провести покупателя к нужному товару. Клиенту должно быть комфортно находиться в магазине и удобно искать то, за чем он пришел: это повышает лояльность посетителей.
Лояльность продукции и запоминаемость марки
POS-материалы, которые на постоянной основе используются для оформления товара в местах его реализации, способствуют большей узнаваемости бренда и продукта, а значит, и увеличению продаж. В мерчандайзинге часто используется один прием — выкладка товара чуть ниже уровня глаз.
29 видов POS-материалов
А теперь рассмотрим непосредственно POS-материалы — стандартные и наиболее распространенные.
Дисплеи-панели — это своего рода плакаты, которые монтируют на стенах торгового зала или ставят на прилавок. Дисплеи-панели также могут включать в себя реальные объекты.
Дисплеи-витрины (стенды) являются альтернативой витрины или полки в магазине, используются для выкладки товаров. Располагаются на полу или на прилавке.
Диспенсер — это стойка или панель, в ячейках / на полках которой лежат рекламные материалы (буклеты, листовки и т. п.).
Презентер — конструкция уникального дизайна, которая используется только для презентации товара (внутри нее расположены муляжи продукции).
Мобайлы (денглеры, подвески) — подвесные конструкции, располагающиеся под потолком торгового зала. Они могут быть плоскими, составными и объемными.
Баркета и воблер — POS-материалы, которые чаще всего используются для оформления прилавков магазинов.
Баркета (шелфорганайзер) — подставка-витрина, предназначенная для презентации нескольких товаров одного типа.
Воблер — это небольшое картонное изделие на гибкой пластиковой ножке, имеющее какой-то рекламный посыл и закрепляемое в месте продаж товара.
Некхенгер — это рекламно-информационная бирка, которая крепится на горлышко бутылки.
Лайтбокс — пластиковый или металлический короб с внутренней подсветкой. Лайтбоксы бывают настенными, напольными и подвесными.
Shop-In-Shop (бренд-зона) — это своего рода магазин в магазине. Несколько квадратных метров внутри торговой точки выделяется для организации зоны, где представлен конкретный бренд/продукт. Все, что находится внутри, оформляется в едином стиле.
HoReCa — это POS-материалы, которые размещаются в отелях, ресторанах, кафе (торговые диспенсеры, пепельницы, световые панно и т. п.).
Картонная коробка, на гранях которой размещается реклама. Корпус шоу-бокса может иметь специальные отсеки, куда кладутся раздаточные материалы с информацией о товаре.
Основной вид POS-материалов в магазине, необходимый для демонстрации цены товара. Чем он привлекательнее, тем лучше для продаж.
Рекламная копия продвигаемого товара, выполненная в натуральную величину или в увеличенном размере.
Электронные рекламные средства
Телевизоры, радио, мультимедийные терминалы тоже могут быть POS-материалами, с помощью которых компания транслирует свои рекламные сообщения.
Гирлянда — это флажки различной формы и размера на веревке.
Они используются, чтобы обратить внимание на товары, продающиеся по акции. Ценниковыделители представляют собой прямоугольник с прорезью, в которую помещается товарный ценник. Из чего производят подобные POS-материалы? Картон, плотная мелованная бумага, тонкий пластик, бумага (в последнем случае изделие покрывается ламинационной пленкой, чтобы увеличить его срок службы). Изображение печатается с одной стороны.
Наиболее надежный ценниковыделитель — пластиковый, однако печать на нем производится офсетным способом, а значит, придется заказывать большие тиражи. Во-первых, это дорого, а во-вторых, не всем нужно. Изделие может иметь любую форму и содержать дополнительное рекламное поле сверху или сбоку от окошка для цены.
Данные POS-материалы в основном расположены вертикально, перпендикулярно полке, на которой располагается товар. Такое размещение делает шелфстопперы хорошо заметными, их можно увидеть издалека. Изделие может быть самым разным по конструкции и размеру — от нескольких сантиметров до метра и более.
Шелфстопперы крепятся разным способом. Маленькие и легкие можно просто вставить в ценникодержатель или установить с помощью пластиковых креплений на двустороннем скотче, существуют механизмы и для вертикального подвешивания. Монтаж POS-материалов крупного формата осуществляется при помощи специальных металлических или пластиковых зажимов.
Шелфтокер — это узкая лента, которая вставляется в пластиковый ценникодержатель, размещенный на товарной полке. Ценники в этом случае вкладываются поверх изделия. Кроме того, шелфтокеры могут иметь вырубную (фигурную) форму: одна его часть фиксируется на полке при помощи двустороннего скотча, а вторая как бы свешивается с полки или располагается чуть выше над ней (то есть в разрезе конструкция будет похожа на букву «Г»).
Как правило, располагаются в зоне касс. В них кладут шоколад, жевательную резинку, леденцы и прочую продукцию малого формата. Лотки в основном сделаны из картона или мелованной бумаги плотностью 300 г/м 2 с полноцветной печатью, могут иметь разные варианты отделки.
Хардпостер представляет собой плакат «с ножкой». Он может быть стандартной прямоугольной формы или необычной (вырубной).
Это изделие аналогично менюхолдеру в плане функционала, однако тейбл-тент сделан из бумаги или картона, соответственно, его можно использовать ограниченное количество раз. В развернутом виде тейбл-тент выглядит как лист А4 (+/–) с изображением с одной стороны, потом он сгибается в нескольких местах и склеивается. В разрезе изделие представляет собой треугольник.
Такая закладка может стать рекламным носителем, используемым для продвижения определенного товара. Ее нередко можно встретить в ресторанных меню: изделие помещается на конкретной странице, его верхняя часть сразу видна даже при закрытом меню и, естественно, приковывает к себе внимание. С высокой долей вероятности посетитель заведения первым откроет именно этот раздел.
Блоттеры используются в парфюмерных магазинах, чтобы распылять на них туалетную воду. Благодаря этому покупатели имеют возможность познакомиться с представленными в магазине ароматами. Блоттеры — это тонкие полоски немелованной бумаги размером примерно 1*12 см. Именно немелованная бумага лучше впитывает запах.
Эта POS-продукция широко известна: выглядит как листовка, которую вешают на ручку двери. Чаще всего встречаются в отелях, салонах красоты; их можно встретить и на ручке двери собственной квартиры.
Как правило, это POS-материалы для магазинов, чаще всего размещаются на входе и информируют покупателей об акционных предложениях, актуальных на данный момент. Представляют собой плакаты, напечатанные на баннерной ткани и имеющие подставку, позволяющую разместить изделие на полу. Из этого основания вытягивается полотно, которое крепится в развернутом виде с помощью штатива.
В основном это изображения реальных людей, знаменитостей, героев кино и мультфильмов, сказочных персонажей, которые способны привлечь к себе особое внимание покупателей. Представляют собой твердое прочное основание, на которое с одной или двух сторон наносят изображение посредством прямой УФ-печати или самоклеящуюся пленку.
Это абсолютная копия товара, увеличенная в несколько раз. Яркая и запоминающаяся POS-продукция.
Это часто используемые во время проведения рекламных кампаний POS-материалы. Стойка — это легкая и мобильная конструкция, которая состоит из стола и рекламного щита. Варианты изделий могут быть самыми разными, все зависит от пожеланий заказчика. Стойки изготавливают из пластика или ЛДСП (вариация древесно-стружечных плит), на поверхность которых накатывают пленку с изображением.
Привычная всем нам монетница тоже относится к POS-продукции, и не заметить ее невозможно. Любой покупатель увидит рекламу, расплачиваясь на кассе. Однако в производстве эти изделия довольно дороги, поэтому крайне важно, чтобы монетница стала действительно эффективным рекламным инструментом. Для этого ее иногда оснащают диодной подсветкой.
Самый обычный брендированный пакет тоже входит в число POS-материалов. Логотип на пакете является ненавязчивой рекламой компании, а учитывая, что такие изделия, как правило, используются много раз, это довольно эффективный информационный носитель. Сами пакеты делают в основном из полиэтилена или бумаги, существует огромное количество их разновидностей.
Это брендированная подвесная лента с крючками, на которые можно прицепить продукт. Производится изделие из синтетической бумаги (полилит) или пластика. Последний является наиболее долговечным. Располагается чаще всего в зоне касс.
Этапы разработки POS-материалов
Обсуждение. Если материалы разрабатываются сторонней организацией, то на встрече с ее представителями нужно рассказать им о своей компании, специфике ее деятельности, целевой аудитории, задачах POS-продукции. Исполнитель должен иметь полную картину деятельности предприятия.
Подготовка рекламной концепции. Важно разработать основную стратегию использования POS-материалов: виды, способы коммуникации и реализации проекта.
Согласование проекта с заказчиком. Компания-исполнитель проводит презентацию проекта, описывая его в деталях. Заказчик анализирует информацию, оценивает потенциал проекта.
Осуществление проекта. Производство POS-материалов, их сборка, монтаж, брендирование.
При создании концепции, в рамках которой будут создаваться POS-материалы, важно учитывать следующие факторы:
тип информации, которую следует представить в процессе реализации услуги;
различные методы применения рекламных материалов, в том числе альтернативные;
стратегии позиционирования и продвижения бренда;
совместимость проекта с общей политикой компании.
5 правил разработки POS-материалов
Создавая POS-материалы, нужно придерживаться нескольких принципов:
Реакция на них должна быть исключительно положительной. Это не тот случай, когда можно создать шокирующий контент для продвижения продукта.
Посыл POS-продукции должен быть предельно прост и понятен аудитории. Это главным образом призыв купить товар.
Необходимо уделять особое внимание информации, которую содержат POS-материалы, так как форма подачи и содержание текста прямым образом влияют на желание клиента купить продукт.
Зачастую для организации успешных продаж недостаточно использовать одну разновидность POS-материалов, в этом деле важен комплекс мер. Большое количество рекламных носителей, грамотно организованных в пространстве, увеличит эффективность кампании по продвижению товара.
Необходимо ориентироваться на размер помещения, габариты товарных прилавков и витрин, а также освещение при создании рекламной продукции. Она должна органично вписываться в пространство торговой точки.
POS-материалы для розничной торговли — это лишь один из способов продвижения продукции, существует и множество других.
Технологии производства POS-материалов
Производство POS-материалов — непростой процесс, в котором не обойтись без определенных знаний и опыта. Необходимо иметь представление о том, как должен быть организован весь технологический процесс, какие материалы могут использоваться. Кроме того, изготовление POS-материалов из картона, дерева, пленки, ткани, акрила, композита, пластика, бумаги требует специального оборудования. Сегодня наиболее популярны пластик и гофрокартон: они доступны по цене, просты в использовании, перевозке и монтаже.
Давайте рассмотрим наиболее востребованные технологии обработки материала в производстве POS-продукции.
Биговка. Технология позволяет уплотнить и продавить материал, чтобы его согнуть, но при этом не повредить красочный слой. Для этого используется специальная биговальная машина, в которой тупые дисковые ножи оказывают давление на материал и таким образом сгибают его. Для обработки изделий крупного формата применяют высекальное оборудование, оснащенное штампом и биговочными ножами.
Вырубка (высечка).С помощью этой технологии материалу придается определенная геометрическая форма. Для этого используется тигельный пресс, состоящий из двух плит, на одной из которых располагается штамп. Плиты ударяются друг о друга, давят на изделие, и за счет этого оно приобретает определенную конфигурацию.
Лазерная резка. Она нужна для производства изделий сложной формы. Лазерный луч по определенному лекалу обрабатывает материал, испаряя его. При этом ширина прореза совершенно незначительная, максимум 0,1 мм. В итоге получается очень точный и гладкий срез. Эта технология идеально подходит для резки акрилового стекла, так как благодаря ей изделие не требует полировки и каких-то дополнительных действий для придания ему товарного вида.
Термогиб. Материал, который нужно согнуть, сначала подвергают нагреву и потом производят манипуляции на специальном оборудовании. Данная технология дает возможность работать с изделиями практически любой толщины, однако согнуть их при этом можно только под определенным углом.
Формовка.Позволяет придать изделию нужную форму. Сначала материал помещают в формовочную машину, где он разогревается и становится мягким. Потом будущее изделие перекладывается в матрицу. Там под воздействием вакуума пластик принимает форму заготовки.
Фрезерная резка. Резка пластика осуществляется по аналогии с лазерной, однако в отличие от нее дает возможность проще и надежнее склеивать акриловые элементы.
Гравировка. С помощью этой технологии на материал наносятся нужные изображения или надписи, которые сохраняют изначальный вид на протяжении всего срока службы изделия. Для этого используются координатно-фрезеровочный станок или лазерный комплекс. В первом случае на материал воздействуют фрезой (режущим многолезвиевым инструментом), во втором — удаляют верхний слой материала или покрытия.
УФ-лакирование.На изделие направляются мощные потоки УФ-излучения, что дает возможность не только сделать его ярким и глянцевым, но и повысить его плотность, защитить от истирания, воздействия влаги и солнечного света.
Шелкография. Это разновидностьтрафаретной печати — метода нанесения изображений при помощи печатной формы. Вначале придумывается дизайн POS-материалов, нужный рисунок создают на компьютере, потом он наносится на пленку и производится трафарет в виде рамки с натянутой на нее мелкой сеткой. Этот трафарет устанавливается на изделии, затем необходимое количество краски наносится на сетку и вдавливается ракелем. Преимущество технологии в том, что слой краски, который наносится на изделие, довольно существенный, что позволяет сделать вещь яркой. При этом цвет сохраняется на протяжении длительного времени.
Печать POS-материалов на бумаге, картоне, ткани для баннеров, пленке и др. Для этого необходимо специальное дорогостоящее оборудование (его цена может достигать нескольких тысяч долларов). Соответственно, если компании нужны подобные POS-материалы, заказать их в специализирующейся на этом фирме — самое правильное решение. Покупать собственные станки просто невыгодно. При этом подобные организации готовы предоставить полный спектр услуг, включая сборку оборудования, его транспортировку и монтаж.
Такие работы лучше доверять профессионалам, особенно когда речь идет о крупных или сложных изделиях. У них имеется подходящий транспорт, чтобы доставить POS-материалы и оборудование для монтажа, опыт работы и прочие ресурсы. Они же могут разобрать старые POS-конструкции, утилизировать их, транспортировать к месту хранения или просто заменить рекламное полотно.
5 причин неэффективности POS-материалов
Аудитории непонятен посыл компании
POS-материалы — это не просто красивые конструкции, плакаты, наклейки — это прежде всего изделия, сообщающие покупателям какую-то информацию. Чем четче и понятнее этот посыл, тем эффективнее рекламная кампания в целом.
Допустим, фирма выпустила новый продукт и ей необходимо рассказать о нем аудитории. Рекламное оборудование в местах продаж должно содержать информацию о том, что этот товар особенный, новый, уникальный, у него необычная упаковка. На нем может присутствовать рекламный слоган — интересный, запоминающийся. Покупатель в этом случае понимает, что в линейке продуктов компании появилось что-то новенькое, что будет интересно попробовать.
При этом важно не переборщить с количеством рекламных материалов, дозированно распределив их в месте продаж. Если рекламируется новый йогурт, на товарной полке можно использовать воблер и шелфтокер с полезной информацией для привлечения внимания к продукту. Сложный дизайн и обилие POS-материалов может произвести эффект, обратный желаемому.
Носитель перегружен информацией, визуальный ряд не читается
Нередко, осуществляя заказ POS-материалов, компания хочет донести до потребителя большой объем информации, который просто невозможно разместить на носителях, не пожертвовав читабельностью. В итоге покупатель не может нормально воспринять сообщение и скорее предпочтет просто проигнорировать его.
Часто так происходит в случае информирования клиентов о проведении промоакций, конкурсов и т. п. В рекламное сообщение впихивается абсолютно вся информация о событии: условия проведения конкурса, призы и подарки с изображением каждого, адреса магазинов, контактные данные и многое другое. Конечно, это неразумно.
До покупателя важно донести основную мысль — компания проводит конкурс и дарит ценные призы, для участия в нем необходимо выполнить какое-то главное условие. Вся остальная информация должна содержаться в другом месте, например на официальном сайте компании, специально созданном под акцию сайте-визитке или на упаковке рекламируемого продукта.
Важно придумать привлекающее к себе название конкурса — это уже половина дела: благодаря ему можно значительно упростить визуальный ряд и сделать его читаемым. Главные элементы дизайна рекламной конструкции (к примеру, название акции и марка товара) следует выделить.
Если говорить о мелкоформатных POS-материалах, большое количество информации и пестрый дизайн на них недопустимы.
PОS-материал не содержит привлекательный для целевой аудитории образ, способный повлиять на желание купить товар
Реклама создает определенные образы, которые считываются потребителем и ассоциируются у него с конкретным продуктом. PОS-материал, как правило, расположен в торговом помещении, в котором уже присутствует огромное количество текстовой и визуальной информации. Если рекламный носитель не имеет какого-то потенциально интересного аудитории образа, кампания по продвижению товара стремительно теряет шансы на успех.
PОS-продукция должна быть узнаваемой, хорошо читаемой и нести определенный понятный посыл. Потребитель должен вычленить ее из огромного потока информации. Это касается носителей любого формата. Даже в воблере должны органично сочетаться визуальная и текстовая составляющие. Определенная аудитория должна понимать, что эта продукция сделана для нее.
Сложности с адаптацией основной рекламной кампании под POS-материалы
Обычно POS-материалы являются частью основной рекламной кампании, которая запускается для продвижения товара. И нередко реализация основной идеи в различных рекламных конструкциях страдает.
Различные PОS-материалы в рамках одной кампании не отличаются оригинальностью
Большая ошибка — не уделять внимание дизайну рекламных материалов, особенно когда дело касается сложносочиненных, объемных пространственных конструкций. Многие грешат тем, что создают довольно однообразные и невыразительные изделия, которые просто не способны привлечь внимание аудитории. А ведь целесообразнее вложить деньги в интересный дизайн, чем подсчитывать потом убытки от неудачной рекламной кампании. И уж, конечно, это гораздо дешевле, чем производство самих конструкций.
Сегодня мы можем встретить POS-материалы в аптеке, банке, торговом центре, маленьком магазинчике возле дома, на улице — одним словом, практически везде. POS-материалы — это один из важнейших маркетинговых инструментов, способных сделать целевую аудиторию более лояльной компании. Их использование в современной розничной торговле просто необходимо.
Зная правила размещения POS-материалов, разновидности рекламной продукции этого сегмента, способы воздействия с ее помощью на аудиторию и правильно применяя эту информацию, можно значительно улучшить показатели продаж компании.