Что относится к пос материалам
Виды и функции POS-материалов. Рекомендации по размещению и контролю
Определение POS-материалов
Задачи и функции POSM
Покупатели приходят в торговою точку за определенным товаром. Сама упаковка продукта, независимо от того, насколько она красивая и яркая, слишком мала, чтобы повлиять на выбор покупателя без посторонней помощи. Вот где начинают действовать POS-материалы. Крупные по размеру, расположенные в неожиданных местах, рекламные материалы увеличивают вероятность того, что покупатель заметит ваш продукт.
Основная идея POS-материалов заключается в том, что они предназначены не только для продажи и рекламы вашего продукта, но и для продажи вашего бренда потенциальным клиентам. Объединяя посыл POSM с другими маркетинговыми кампаниями, вы увеличиваете узнаваемость и доверие у покупателей.
Функции POSM:
Преимущества POS-материалов
Существует большое количество различных вариантов размещения материалов в точке продаж. Они больше не втискиваются в угол где-то глубоко на полке, а могут располагаться прямо посередине часто посещаемых зон в магазине. Не привязаны к одному месту или положению, стимулируют продажи на всём маршруте покупателя по торговой точке.
Практически у каждого продукта есть дополнительные или смежные товары. Расположение POS-материалов возле таких релевантных продуктов будет служить своевременным “напоминанием” для покупателя. А расположение в прямой видимости самого продукта простимулирует приобрести его незамедлительно, без надобности продолжать поиски по всей торговой точке.
С помощью материалов для торговых точек вы доводите свой продукт до сведения аудитории. Хорошие материалы для торговой точки гарантируют, что потребитель уделит продукту должное внимание. Преимущество заключается в его мгновенном воздействии и сильном визуальном впечатлении. Он стимулирует импульсивные покупки и передаёт потребителю сильный и чёткий сигнал.
Виды POS-материалов
Наружные — первыми взаимодействуют с покупателями, побуждают войти в торговую точку:
Входная группа — помогают выбрать маршрут движения для покупок или выбрать определенный бренд:
Основная площадь торговой точки — направляет клиентов к продукции или группе товаров:
Места выкладки продукции привлекают внимание потребителей непосредственно к товару и месту его расположения:
Прикассовая зона — самый эффективный метод POS. В очереди из-за времени ожидания покупатель обращает внимание на продукцию, расположенную возле него:
Где использовать рекламные материалы в ритейле
Где использовать рекламные материалы в HoReCa
На столах гостей, в местах их размещения. В виде меню-холдер (подставка под меню, тейбл-тент), биркеделя (заводская подставка под пивную кружку с символикой и сообщением бренда), настольных флагов, салфеток.
Важно с помощью POSM передать функции и преимущества вашего продукта, показать, почему стоит уделять пристальное внимание вашему продукту, обязательно разработав эмоциональную составляющую вашего POS-материала. В результате сложение всех этих факторов вместе увеличивает продажи.
Как контролировать POS-материалы
Контроль размещения POSM не менее важен в торговой точке. Рекламные материалы могут быть повреждены, оторваться, или магазин может просто перепутать и разместить под вашей рекламой чужой товар.
Также важны и сроки размещения материалов. Самыми распространенными сообщениями, которые несут рекламные материалы, являются предложения о скидках, акции по продвижению новых продуктов и конкурсы. Так, с опозданием размещенные материалы, могут повлечь за собой недополучение прибыли или даже срыв запуска акции.
Контролировать POSM можно по средствам фотоотчетов и регулярных проверок мерчендайзерами, супервайзерами и директорами магазинов. Для каждого из них может быть составлен как отдельный чек-лист, так и включенный в блок проверок POSM в любом другом чек-листе. Для удобства работы вы можете воспользоваться готовым электронным чек-листом для проверке POS-материалов или создайте нужный чек-лист в удобном конструкторе.
Заключение
В мире, который становится все более цифровым, актуальность POSM не ослабевает. Это лучший способ привлечь внимание, увеличить посещаемость, направить клиентов туда, куда вы хотите. Качественные рекламные материалы, уникальный дизайн, понятные сообщения – всё это гарантированно увеличит покупательский спрос.
Хорошо продуманные POS-материалы увеличивают и стимулируют продажи как в супермаркетах, так и в небольших сетевых магазинах, в розничной и в оптовой торговле.
POS-материалы играют чрезвычайно важную роль в поощрении покупателя к покупке или получению информации о продукте. Они являются формой общения с потребителями, представляя бренд в точке продажи.
А чтобы удобнее было следить за размещениями всех POS-материалов автоматизируйте процесс с сервисом электронных чек-листов CheckOffice.
Что такое POS материалы и зачем они нужны
Более 100 лет маркетологи успешно используют POS материалы, хотя покупатели все больше разбираются в рекламных уловках. Дело в том, что POS реклама — это не совсем реклама. Это забота о покупателях. Красивая и понятная навигация по магазину, гид по скидкам и лучшим продуктам на полках, напоминание у кассы о товарах, которые чуть не забыл купить.
В статье мы обсудим грамотное размещение POS материалов, что это собственно такое и как сделать их использование наиболее эффективным. Информация пригодится владельцам розничных магазинов, компаниям, оказывающим услуги от страхования до медицины и, конечно, представителям сетевого ритейла.
Что такое POS материалы
POS расшифровывается как point of sales, то есть «точка продаж», «точка сбыта». POS материалы работают там, где происходит контакт с покупателем: у входа в ТЦ, на полке магазина, у кассы. Яркие и нестандартные рекламные POS носители привлекают внимание, помогают сориентироваться в торговом зале и в ассортименте, работают на импульсивные продажи.
Покупатели не склонны игнорировать POS материалы в отличие от интернет-баннеров и телерекламы. В интернете и перед телевизором мы расслабляемся. В магазине мы именно покупаем, и нам нужна информация о том, где лежат огурцы и сколько можно сэкономить на геле для душа. Поэтому POS материалы — must have для любого места продаж, даже если у вас кофейная точка или «островок» в ТЦ.
Задачи и функции POS материалов
POS материал должен захватить блуждающий взгляд покупателя и за пару секунд побудить зайти в магазин, обратить внимание на товар, заинтересоваться акцией, купить. Основная функция — помочь продать здесь и сейчас. Особенно те товары, которых нет в списке покупателя: акционные, товары импульсивного спроса.
Задачи POS материалов
5 зон, где размещают рекламные POS материалы
На улице у магазина
Чтобы привлечь людей в торговую точку, используются наружные материалы: от рекламного щита на крыше до тротуарной графики (реклама на асфальте). В наружной зоне, как и внутри магазина, работает комплексное размещение, комбинация различных носителей: вывеска, пиллар, штендер и так далее. Внимание покупателя нужно зацепить несколько раз. Или один раз, но по максимуму. Для этого используются заметные конструкции и креативные решения, например, настоящий автомобиль, висящий на стене.
Входная группа
Непосредственно вход в магазин должен быть оформлен максимально «продающе». Именно здесь решается первая задача: покупатель должен захотеть зайти. Стоит «ходить с козырей» и оформить входную группу информацией о самых горячих и интересных акциях. К вашим услугам постеры, стенды, наружные баннеры.
В торговом зале
Торговый зал — настоящее «царство» POS материалов. Именно здесь вы ведете покупателя по нужному маршруту, акцентируете внимание на скидках и новинках, помогаете покупать с выгодой и пользой. Промо-стойки, растяжки, боди стенды, воблеры — ваша фантазия ограничена только размерами торгового зала.
В местах выкладки товара
Место выкладки — это полка, где стоят товары. Сейчас или никогда: у полки покупатель решает, отдать ли вам деньги. Вашим мерчандайзерам помогут POS материалы: световые короба, постеры, воблеры, стикеры, шелфтокеры, листовки. В большом магазине возле полки можно разместить нестандартную конструкцию: брендированный холодильник или дисплей.
Прикассовая зона
Пока покупатель стоит в очереди у кассы — он еще наш. Для привлечения внимания к товарам импульсивного спроса в прикассовой зоне традиционно используются стикеры, диспенсеры, те же воблеры. Уникальная возможность прорекламировать товар даже после покупки — реклама на лотке для сдачи.
POS материалы «ведут» покупателя от входа в магазин до кассы, постоянно информируя и предлагая выгоду. Именно сочетание форматов и видов POS материалов создает комплексное воздействие. Занятого своими мыслями покупателя нужно «коснуться» несколько раз, и наши материалы разной формы, в разных зонах, но с одним сообщением, выполняют эту задачу.
В интернет-магазине функцию привлечения внимания клиентов и увеличения продаж выполняют всплывающие окна — виджеты. В арсенале маркетинговых инструментов Calltouch есть виджет мультикнопки с разными видами связи, обратного звонка, умной заявки, которая появляется в нужный момент. Адаптируйте дизайн виджетов под свой сайт и добавляйте призывы к действию и УТП, чтобы точно заинтересовать посетителя.
Виджеты Calltouch
Кому рекомендовано использовать POS материалы
Размещение POS материалов «показано» любому бизнесу. Вопрос в уместности носителя и точности сообщения. Везде, где есть поток людей, которых можно привлечь в магазин, салон или офис, нужно использовать POS материалы в соответствии с зонами размещения, о которых мы говорили выше.
Мы привыкли к обилию POS материалов в супермаркетах, но на самом деле они везде. В очереди в клинике мы читаем рекламные проспекты из диспенсера. В офисе адвоката вывеска предлагает комплексный пакет услуг. На входе в салон красоты установлены гигантские ножницы, «режущие» цены. Даже если вы сидите за стойкой в торговом центре и вставляете батарейки в часы, постер над вашей головой с графиком работы и акцией увеличит поток клиентов.
Особенно пригодятся POS материалы:
Какие товары нуждаются в поддержке POS материалов
Новинки — про новые товары нужно рассказать.
Товары по акции — мало дать скидку, нужно дать и рекламу.
«Лежалые» товары — то, что плохо расходится, нужно продвигать.
POS материалы: виды
Видов POS материалов есть несколько десятков. Структурируем их по трем типам: для магазинов, для офисов и для производителей. Перечислим лишь некоторые из POS материалов.
Для магазинов
Магазин — место, где можно работать с любыми POS-материалами.
Пиллар — всем известная афишами поп-звезд тумба-трехгранник с подсветкой.
Джумби — муляж товара: огромная пивная банка, например.
Лайт-бокс — световой короб у входа в магазин.
Панель-кронштейн — вывеска на кронштейне, с подсветкой и без.
Мобайл — подвесной носитель внутри зала, с навигацией и рекламой.
Штендер — «раскладушка» на входе. Популярен штендер «грифельная доска».
Шелфтокер — картонные или пластиковые панели с рекламой. Располагаются на полках.
Воблер — «приманки» на ленте, на которые ловят внимание покупателей.
Некхенгер — носитель крепится на горлышко бутылки.
Промо-стенд — стойка для рекламы и дегустаций.
Бренд-зона — оформляется как «магазин в магазине».
Для офисов
В офисах также можно часто увидеть POS материалы, хотя здесь фантазия ограничена.
Диспенсер — коробка с листовками или буклетами.
Постер — старый добрый плакат на стене.
Флаер — раздаточные листовки.
Хардпостер (боди стенд) — ростовая фигура для привлечения внимания.
Ролл-ап — горизонтальные растяжки с графикой и текстом.
Для производителей
Производители стараются делать POS материалы со своей символикой и сообщением. Например, биркедели — подставки под пивную кружку. Человек пьет в разных барах, но везде видит нашу рекламу. Сюда же можно отнести любую одноразовую продукцию с нанесением рекламы.
Что нужно учитывать при выборе POS материалов
Как изготавливают POS материалы
Нужно обратиться в компанию полного цикла по изготовлению POS материалов или работать сперва с рекламным агентством по концепции и упаковке, а затем напечатать материалы на полиграфическом производстве.
Примерные этапы работы:
Как заставить POS материалы работать: 5 советов
Заключение
Мы рассмотрели, какие бывают и какие задачи выполняют POS материалы. Примеры — у вас перед глазами. Просто в следующий раз внимательно посмотрите на стенды, воблеры, диспенсеры, вывески и постеры в ближайшем супермаркете. Удачного вам применения POS материалов в вашем бизнесе.
Не забудьте про аналитику, иначе все старания будут зря. Делайте выводы об эффективности маркетинга на основе полных данных. Сквозная аналитика Calltouch учитывает все расходы и лиды, включая наружную рекламу. Получайте информацию в одном окне в удобных дашбордах и исключайте убыточные рекламные площадки.
Что такое pos-материалы и как их использовать
Обновлено 28 октября 2021
POS-материалы созданы с целью привлечь внимание покупателя. Правильно размещенные информационные носители способствуют увеличению продаж, и следовательно, прибыли компании в целом.
Что такое POS-материалы
POS-материал — инструмент рекламы, представляющий собой изделие, которое попадает в поле зрения потенциальных покупателей на некоторое время (несколько секунд). К ним относятся: таблички, вывески, указатели, рекламные стойки, стикеры, буклеты, шелфтокеры, воблеры, диспенсеры, костеры или бирдекели.
Сочный дизайн и креативное оформление вместе с правильным размещением в супермаркете способствуют привлечению большого потока посетителей, а также призывают к совершению покупки.
На сегодняшний день POS-продукция является эффективным двигателем в торговле, который способствует повышению продаж. Благодаря рекламе можно выделить любой, даже практически неизвестный бренд.
Выделяют следующие цели POS-материалов:
POS-материалы значительно отличаются от других видом рекламы. Они воспринимаются мягче и без негатива. Красочные изображения и позитивные слоганы способны поднять настроение даже самому недовольному клиенту.
История возникновения
Еще со времен Средневековья можно было заметить необычное оформление входа в магазины. Сначала использовались вывески и таблички с указанием цены. Со временем производство POS-материалов значительно расширилось, что привело к масштабным увеличениям и большому ассортименту материалов рекламного характера.
Особый «бум» рекламы на торговых площадках был отмечен в начале XX века с появлением магазинов самообслуживания. В конце XXI века изготовление POS-материалов стало традиционной рекламной практикой.
Особенности восприятия
Рекламные продукты на торговых площадках воспринимаются как естественный элемент интерьера. У покупателей не появляется негативных эмоций на рекламные тексты, размещенные в магазине. Интересно и ярко оформленные рекламные носители вызывают позитивные эмоции и благосклонность у посетителей, ведь благодаря им, потенциальный покупатель может сделать правильный выбор.
Задачи и функции
На рекламную продукцию возлагаются следующие функции:
Где применяют POS-материалы
Использование POS-материалов имеет широкое применение в разных областях:
Кому рекомендовано использовать POS-материалы?
Особенно рекомендуется использовать рекламную продукцию следующим организациям:
Какие товары нуждаются в поддержке POS-материалов
Особенно нуждаются в рекламных материалах те товары, которые давно лежат на полках супермаркета и никак не продаются. В этом случае магазин может потерять деньги, потраченные на закупку. Поэтому товар, который плохо реализуется, выставляется на верхние стеллажи. Разрабатывается какая-нибудь акция со снижением цены, а далее устанавливаются POS-материалы.
Для магазинов
В магазинах и крупных супермаркетах чаще всего используют шелфтокеры. Изделия изготавливаются из картона или пластиковой панели, на которую наносится графическая или текстовая информация о товаре или определенном бренде.
Шелфтокеры устанавливают на полках или витринах магазина и применяют для визуального выделения определенной группы товара. Изделие крепится на крючки или двухсторонний скотч.
Очень часто в магазинах используют воблеры. Это изделие представляет собой рекламную табличку небольшого размера, которая изготовлена из бумаги или картона на эластичной пластиковой ножке. Их ставят около или прикрепляют к продаваемым изделиям.
На табличку наносится изображение, девиз компании, информация о скидках и различных акциях.
Несмотря на маленькие размеры, рекламные воблеры способствуют увеличению продаж. Делают товар более заметным за счет оригинальной формы и креативного дизайна.
Для офисов
В офисах часто используют диспенсеры. Это изделие представляет собой пластиковый или картонный рекламный носитель с карманами. В эти отделения, выполненные в виде карманов, размещаются листовки, буклеты, открытки и различные рекламные материалы. Размещают диспенсеры на стенах в офисе, столах, в кассовом узле, а также в общей клиентской зоне, где проходит общий поток посетителей.
Диспенсеры, как правило, выполняются в ярких тонах и имеют привлекательный внешний вид, который побуждает аудиторию обратить внимание на материалы.
Для производителей
Производителям можно подарить костер или бирдекели. Это специальные подставки под кружки, бокалы, стаканы и другие приборы. Костеры являются многоразовыми изделиями, которые изготавливают из картона или пластика, а бирдекели относят к одноразовой продукции.
Как правило, на поверхность бирдекеля или костера наносят слоган, логотип или изображение, поэтому такие подставки под посуду являются удобными рекламными носителями и привлекательными сувенирами.
Зоны размещения
В зоне наружного оформления
Главной задачей первой зоны является привлечение внимания покупателей. По этой причине около точки продаж необходимо грамотно разместить указатели и информирующие конструкции. Рекомендуется использовать комплексное оформление POS-материалами: вывески, крышные установки, штендеры, панель-кронштейны, щиты.
Во входной группе
Эта зона видна всем посетителям: как проходящим, так и входящим людям. Здесь важно сообщить покупателям о промоакциях, скидках, а также проинформировать о режиме работы торговой площадки. Для этого лучше использовать постеры и стикеры.
Непосредственно в торговом зале
Главной целью POS-материала в третьей зоне является построение маршрута покупателя к желаемому товару. Здесь рекомендуется использовать стикеры, воблеры, а также напольную графику.
В местах выкладки товара
В этой зоне покупатели принимают окончательное решение о совершении покупки. Кроме правильного расположения товара хорошо сработают световые короба, а также воблеры. Чтобы привлечь внимание, можно использовать шелфтокеры. В целях повышения доверия около товара можно разместить листовки и буклеты.
В прикассовой зоне
Около кассовой зоны отлично работают стикеры, диспенсеры, воблеры и лотки для мелочи.
Как правильно выбрать подходящие POS-материалы
Важную роль в повышении продаж и формировании доверия у покупателя играет расположение POS-материалов. Реклама везде сопровождает посетителя с входа в торговое помещение до прикассовой зоны. Поэтому очень важно правильно выбрать подходящие рекламные материалы. Эффективность рекламных указателей напрямую зависит от правильного оформления и привлекательного внешнего вида.
Тонкости изготовления POS-материалов
Изготовление рекламных POS-материалов – процесс серьезный. Качественно создать продукцию могут только профессионалы. В большинстве случаев этим занимаются маркетологи и дизайнеры.
Здесь очень важно правильно и корректно в максимально сжатой форме написать текст, который будет продавать. Затем красиво и ярко все оформить, используя современный дизайн, что является отдельным процессом. Далее правильно разместить готовую рекламную продукцию, чтобы она приносила максимальную пользу.
Как увеличить эффективность POS-материалов
Для увеличения эффективности POS-материалов важно учитывать следующие моменты:
Пример использования POS-материалов
В любом банке в клиентской зоне располагается большой диспенсер. В нем размещены листовки со следующей информацией:
Дополнительно на каждом столе стоит мини диспенсер, в котором лежат канцелярские товары и визитки банка.
Подводя итоги, отметим, что для каждого бизнеса необходимо индивидуально выбирать рекламные материалы. Подходить к процедуре следует ответственно и комплексно. Рекламная продукция должна быть разнообразной и яркой, чтобы привлекать внимание посетителей. Переусердствовать с количеством POS-материалов не следует. Необходимо регулярно заменять рекламную продукцию, так как постоянные посетители со временем привыкают и не обращают внимание на однотипные рекламные носители.
POS-материалы: 4 категория + 46 видов
Нет ничего страшнее для маркетолога, чем мужчина со списком продуктов. Почему?
Да потому что никакие уловки не смогут сдвинуть его с пути достижения главной цели – покупки продуктов в соответствии с этим списком. Хотя… одно сможет. POS материалы.
К примеру, мужчина купит не одну банку горошка, а две (ну, потому что довольно выгодно же) или возьмет чай необычный (в списке не написано какой, а тот выделен акционным ценником). Понимаете к чему я?
Даже самый подготовленный человек не сможет устоять против правильно подготовленных рекламных материалов.
Поэтому POS материалы в рознице – это один из самых сильных инструментов для увеличения продаж, которые не требуют больших затрат, но при этом “must have” (обязательны к использованию) в любом розничном магазине/офисе продаж/шоу-руме.
что такое pos
В данный момент я учу английский. Как нормальный лентяй, я его то учу, то бросаю учить. Так уже лет семь. И поэтому я стараюсь изучать все незнакомые мне слова именно на английском. А тут даже не слово, а целая фраза. Что такое это POS?
POS-point of sales materials, что переводится с английского как место или точка продажи. Если переводить на удобоваримый русский – материалы, которые помогают продвигать продукцию в местах продаж. Можно также встретить аббревиатуру POSM. Но означает она то же самое.
Доподлинно не известно, но считается, что уже в средневековье опытные продавцы, мало-мало знакомые с маркетингом начали украшать свои заведения вывесками. Само собой, с годами народ (читать покупатели) становился все более искушенным, поэтому к вывескам/табличкам/указателям начали дополняться ценники.
Сами рекламные POS материалы вывели в отдельное направление в начале 1920х годов, когда в Америке начали массово появляться магазины самообслуживания.
Именно благодаря им владельцы магазинов существенно упростили жизнь посетителям и подтолкнули развитие нового маркетингового направления.
примеры использования
Хорошо, с терминологией и историей мы разобрались. А есть ли еще какие-то достоинства у таких материалов? Кроме двух главных задач очевидной – обращение внимания и не очевидной – продажа продукции? Конечно, есть! Вот вам примеры:
Выделение товара
Красивое и яркое оформление, которое даст дизайн POS материалов, поможет один товар (группу товаров) сделать гораздо заметнее и привлекательней на общем фоне, даже на одной витрине/полке магазина.
Напоминание о необходимости приобретения
К примеру, те самые товары импульсного спроса (жевательные резинки, шоколадки или носки и очки) на прикассовой зоне являются напоминанием о покупке.
Само собой, размещение такого напоминания хорошо влияет на увеличение продаж в любой точке розничной торговли.
А если вспомнить, что, как правило, у таких товаров самая большая наценка, то это еще и экономически выгодно для любого владельца.
Ускоряют время принятие решения о покупке
Мы все люди и все любим слова “выгода”, “скидки”, “бесплатно”. И именно когда мы их видим, то сразу же принимаем решение о приобретении продукции, которая выделена такими ценниками. То есть POS аксессуары подталкивают клиентов к совершению покупки.
Например, компания Gillette при продвижении всеми известного станка Мак3 использует чуть больше 20 POS материалов в своей рекламе – в ходе следования покупателя в косметический отдел магазина, непосредственно в нем и на кассе.
Зонирование, навигация и мерчандайзинг
Все это помогает покупателю сориентироваться и прийти именно к тому товару, за которым он пришел.
Это работает на комфортное нахождение покупателя в местах продаж, что в свою очередь делает его постоянным посетителем данного места.
Лояльность к продукции и запоминаемость марки
Если рекламные POS материалы используются для долгосрочной работы и занимают важное место в оформлении Вашей продукции в местах продаж, то это делает товар узнаваемым и соответственно продаваемым.
Один из усиливающих ходов в мерчандайзинге – это выкладка товара чуть ниже уровня глаз.
Категории POS-материалов
Категория 1. В зоне наружного оформления
Главная цель – обратить внимание потенциального покупателя на торговую точку. К этой категории относится, например, указатель, штендер, вывеска, щит.
И те самые следы на полу, ведущие к определенному офису (или если говорить модным маркетинговым языком – тротуарная графика).
Категория 2. Во входной группе
Именно в том месте, где проходят рядом с магазином или заходят в него, должна располагаться максимально продающая информация.
График работы, информация о промоакциях, информация о наличии безналичного способа работы, контакты и прочее.
Как я уже и писал, используются таблички, различные наклейки на стекла/витрины, камеры хранения и плакаты (самые популярные – это с изображением товара и описанием цен).
Категория 3. В торговом зале
То, что я люблю делать для клиентов в магазинах розничной торговли. Вводить навигацию (или дорабатывать если ее нет), разрабатывать и развешивать таблички, и конечно же тем самым продумывать путь за клиента, заставляя его находится в магазине как можно дольше.
Главная задача материалов из этой группы – привезти клиента к желаемому товару. В эту группу входят напольная графика, воблеры, стикеры и джумби.
Категория 4. В местах выкладки товара
Именно тот самый мерчандайзинг, который понимает большинство людей, когда произносят это слово. И то самое место, где покупатель понимает решение о покупке.
Поэтому можно увидеть так много пос материалов в супермаркетах, например, ведь как я уже писал, главная цель рекламных материалов – сделать их заметными на фоне конкурентов.
Категория 5. В прикассовой зоне
Именно тут совершаются все мелкие покупки с высокой маржинальностью (импульсные). Поэтому тут зачастую можно видеть перенасыщение рекламных материалов (рекламные стойки, монетницы, дисплеи).
Виды POS-материалов
Ну и чтобы расширить Ваш (а заодно и мой) кругозор знаний, я приготовил список рекламных материалов с разбивкой по 5-ти группам (могу сказать с гордостью, это один из самых полных списков, который можно найти в статьях по маркетингу):
В местах выкладки товара
Знаю, знаю, что этот длинный список Вам ничего не скажет, потому что я сам путаюсь в нём и периодически зависаю на несколько секунд, чтобы все осмыслить.
Как сделать эффективными
Встает вопрос, как сделать POS-материалы максимально эффективными? Давайте представим, что Вы не огромная компания, которой такой вид материалов будет разрабатывать специально приглашенное агентством (например, нами) или большой штат маркетологов, а Вы сам. Поэтому:
Чем больше различных POS-материалов будет размещено в торговой точке, тем больше вероятность того, что человек обратит внимание на продукцию и купит ее.
Коротко о главном
POS материалы – это все виды рекламы, используемые в точке продаж (как правило, для розничной точки).
Их можно встретить и в маленьких магазинчиках, и в офисах продаж (зайдите, к примеру, в любую нормальную страховую компанию), и в больших торговых центрах. Основные задачи такого вида рекламы:
Как сказал один мой клиент: “Это, конечно, прикольно, но больше направлено на лояльность, чем на покупку”.
На самом деле, POS материалы – инструмент, который влияет не только на лояльность, но и на продажи. Поэтому Вы обязаны использовать их в своем бизнесе.